Cách để Định Vị Sản Phẩm tại Thị Trường Việt Nam Hiện Nay

Với sự phát triển của công nghệ và nguồn nhân lực, sự cạnh tranh giữa các công ty, doanh nghiệp ngày càng khốc liệt. Một trong những cách để doanh nghiệp có thể nổi bật trong sự cạnh tranh đó chính là định vị sản phẩm, có chiến lược định vị sản phẩm và cách định vị sản phẩm hợp lý.

Hãy cùng Ginee tìm hiểu định vị sản phẩm là gì, làm thế nào để đưa ra chiến lược định vị sản phẩm hợp lý và cách để định vị sản phẩm ở bài viết nhé.

Định Vị Sản Phẩm là gì?

Có thể hiểu rằng định vị sản phẩm là một hình thức truyền tải những lợi ích của sản phẩm, dịch vụ cho một đối tượng mục tiêu cụ thể, đối tượng này có thể được xác định thông qua nghiên cứu thị trường và các nhóm tập trung.

Khi định vị sản phẩm, công ty hoặc doanh nghiệp nên dựa vào khách hàng mục tiêu của họ, những lợi ích mà sản phẩm của họ đem đến cho khách hàng là gì cũng như nên tìm hiểu thật kỹ sản chiến lược định vị sản phẩm của đối thủ như thế nào.

Định vị sản phẩm là một bước rất quan trọng của bất kỳ một kế hoạch kinh doanh nào. Một ví dụ về định vị sản phẩm chính là Nike, khẩu hiệu “Just Do It’ của Nike đã rất thành công trong việc định vị sản phẩm là một sản phẩm hướng tới những khách hàng thích thể thao và hướng tới sức tập luyện nghiêm túc.

Cách Định Vị Sản Phẩm Hiệu Quả

Có một chiến lược định vị sản phẩm và cách định vị sản phẩm hiệu quả là điều mà bất kỳ một doanh nghiệp, công ty nào cũng tìm kiếm. Để thật sự thực hiện được, công ty hoặc doanh nghiệp phải thật sự hiểu sản phẩm của họ, hiểu công việc kinh doanh của họ cũng như hiểu khách hàng của họ.

Vì vậy, trong quá trình đưa ra chiến lược định vị sản phẩm, doanh nghiệp nên tự đặt 8 câu hỏi dưới đây, khi tìm được câu trả lời cho các câu hỏi, họ sẽ tìm được cách định vị sản phẩm hiệu quả

Đối Tượng Khách Hàng là Ai?

Để định vị được sản phẩm, trước hết bạn phải biết rõ được đối tượng khách hàng bạn muốn hướng tới là ai? Nếu như bán kinh doanh son, thì khách hàng bạn hướng tới là những người phụ nữ như thế nào. Nếu như bán kinh doanh dao cạo râu thì khách hàng bạn hướng tới là nam giới ở phân khúc nào.

Công ty hoặc doanh nghiệp phải hiểu rõ được sản phẩm của mình để giúp người tiêu dùng cũng hiểu cũng có nhận thức về sản phẩm đó thì họ mới sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm, dịch vụ của công ty.

Khả Năng Khách Hàng có thể Chi Trả là Bao Nhiêu?

Hãy tìm hiểu thật kỹ những khách hàng thuộc tệp khách hàng tiềm năng của bạn, đặc biệt là khả năng chi trả của họ cho một sản phẩm mà họ thấy cần. Nếu như định vị của sản phẩm không tương xứng với giá trị của sản phẩm, có thể quá cao hoặc quá thấp, người chịu thiệt nhất chắc chắn là người bán

Nhu Cầu Thị Trường Hiện Tại là gì?

“Thời tới không cản kịp”, đúng vậy, những doanh nghiệp có được kết quả kinh doanh tốt một phần nhờ sự hiểu biết của họ về nhu cầu thị trường để có thể đưa ra chiến lược định vị sản phẩm hiệu quả nhất.

Hãy nghiên cứu thị trường hiện tại thật cẩn thận, từ điểm yếu, điểm mạnh, cơ hội, thách thức của công ty cũng như điểm yếu, điểm mạnh, cơ hội, thách thức của đối thủ. Bên cạnh đó, nghiên cứu hành vi của khách hàng là một điều tất yếu trong việc nghiên cứu thị trường. Nếu không có bước nghiên cứu thị trường, công ty hoặc doanh nghiệp sẽ cảm thấy rất mơ hồ để đưa ra chiến lược định vị sản phẩm tốt nhất.

Mô Hình Doanh Thu của Bạn là gì?

Biết được nguồn doanh thu của bạn từ các phân khúc thị trường để tạo ra mô hình doanh thu là một cách khá hữu hiệu để định vị sản phẩm. Theo một nghiên cứu gần đây, nếu doanh nghiệp, công ty chuyên bán hàng online, bán hàng đa kênh online, bán hàng đa sàn online sẽ dễ dàng tìm ra nguồn doanh thu hơn để dễ dàng định vị sản phẩm.

Làm thế nào để Bạn có thể Bán Sản Phẩm hoặc Dịch Vụ của Mình?

Công ty hoặc doanh nghiệp phải cân nhắc thật kỹ vấn đề này để tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận. Những điều doanh nghiệp nên cân nhắc có thể liên quan đến việc nên bán online hay offline hay kết hợp? Nếu bán online thì nên bán một sàn duy nhất hay bán đa kênh, bán đa sàn? Có nên bán ở thị trường khác nữa không?

Bạn sẽ Tìm Kiếm Khách Hàng của Mình như thế nào?

Tìm kiếm được khách hàng mục tiêu là một điều tốt, nhưng để tiếp cận được họ sẽ là một điều tuyệt vời hơn. Doanh nghiệp hoặc công ty phải có những chiến lược truyền thông, marketing hướng tới khách hàng mục tiêu để có thể thu hút được nhiều người tiêu dùng, tăng trưởng kinh doanh. Khi bạn đã có một tệp khách hàng nhất định, bạn có cách định vị sản phẩm hợp lý hơn.

Có nên Mở Rộng Thị Trường Mục Tiêu?

Khi công việc kinh doanh của công ty hoặc doanh nghiệp đã ổn định, họ thường nghĩ đến việc mở rộng thị trường mục tiêu, ví dụ như từ tỉnh/thành phố này sang tỉnh/thành phố khác hoặc từ nước này sang nước khác.

Hãy suy nghĩ thật chắc chắn cho việc mở rộng thị trường mục tiêu vì nếu quá trình mở rộng thành công thì chiến lược định vị sản phẩm của công ty hoặc doanh nghiệp cũng phải khác để tương xứng.

Sản Phẩm của Bạn có đang quá Cạnh Tranh không?

Đây là một vấn đề khá phù hợp với thị trường hiện nay, khi sự cạnh tranh diễn ra càng ngày càng rõ rệt. Nếu sản phẩm của bạn không quá cạnh tranh, bạn có thể dễ dàng đưa ra chiến lược định vị sản phẩm của bạn.

Nhưng khi sản phẩm của bạn đang cạnh tranh với quá nhiều đối thủ lớn nhỏ khác, thì cách định vị sản phẩm và chiến lược định vị sản phẩm sẽ khó khăn hơn rất nhiều.

Khi đã Biết Sản Phẩm của Mình Ở Đâu trong Thị Trường, hãy Chọn Ginee để Quản Lý Việc Bán Hàng của Bạn 

Ginee phần mềm quản lý bán hàng theo mô hình Omnichannel giúp người bán hàng trên sàn thương mại điện tử quản lý được hàng hóa, kênh bán hàng dễ dàng và thuận lợi hơn. Khi sử dụng Ginee, bạn sẽ có cách cách bán hàng trên sàn thương mại điện tử hiệu quả hơn bao giờ hết.

Hãy sử dụng ngay bản trải nghiệm 6 tháng của Ginee để hiểu thêm về các tính năng tuyệt vời nhé!