Punya bisnis online tapi belum tahu cara untuk membuat produk laris manis? Meski tidak semudah itu, tapi ada cara yang efektif untuk meningkatkan penilaian dan penjualan produk; yaitu menggunakan strategi positioning produk. Meninggalkan kesan yang bagus terhadap konsumen tentang produk Anda merupakan suatu hal yang bagus, lho.
Pengertian Strategi Positioning Produk
Strategi positioning produk diartikan sebagai cara untuk membuat produk jualan Anda lebih unggul dibanding yang lain. Dalam hal ini, berarti pesaing yang menjual produk serupa dengan Anda. Strategi yang satu ini dapat menarik banyak konsumen sebab mereka mampu mengingat produk Anda dengan baik.
Sebagai penjual, Anda terbilang berhasil menggunakan strategi positioning produk apabila produk Anda menimbulkan kesan mendalam pada konsumen. Fokus positioning produk adalah persepsi konsumen, bukan cara seorang pebisnis atau suatu perusahaan dalam memperlakukan produk. Secara sederhananya, strategi positioning produk bergantung pada kiat-kiat yang Anda gunakan demi menarik perhatian konsumen secara terus menerus.
Apakah strategi positioning produk penting untuk pemasaran? Jelas. Hal ini disebabkan persepsi konsumen akan berujung lebih signifikan untuk meningkatkan penjualan daripada Anda memasarkan produk hanya dengan menggunakan strategi promosi pada umumnya, yaitu mengandalkan nilai produk. Cobalah untuk lebih memperhatikan pandangan konsumen dan ciri khas dari produk Anda supaya mereka mudah ingat.
Elemen Strategi Positioning Produk
Dalam menganalisa strategi positioning produk, ada beberapa elemen yang perlu Anda perhatikan guna membuat tiap hal yang dilakukan dapat berhasil. Apa saja, ya?
Apa Ciri Khas Produk Anda?
Elemen pertama yang paling mendasar yaitu bagaimana Anda memberikan sebuah ciri khas pada produk Anda. Misalnya seperti logo, simbol, ukuran, warna, dan lainnya. Biasanya, konsumen akan lebih mudah mengingat nama, brand, atau yang berkaitan dengan ciri khas suatu produk. Bayangkan jika produk Anda tidak punya brand atau logo yang signifikan, gimana cara target pasar Anda menyebutnya?
Manfaatnya Apa Saja?
Berikutnya, sebutkan soal manfaat atau tujuan dari penjualan produk. Karena produk jualan Anda kemungkinan besar sudah banyak beredar di pasaran, maka seharusnya Anda memberikan deskripsi terhadap manfaat yang membedakan produk Anda dengan produk yang dijual kompetitor. Sedikit perbedaan saja, pasti sudah menimbulkan kesan yang berbeda pula, lho.
What’s the Price?
Berbicara soal harga, tentu konsumen senang dengan harga miring. Jika mereka diberikan dua jenis produk yang sebenarnya sama, tapi punya brand dan harga yang berbeda, maka mereka cenderung memilih harga yang termurah. Nah, Anda juga bisa memanfaatkan penetapan harga agar bisa menarik perhatian konsumen. Tapi perlu diingat, harga murah belum tentu kualitas oke.
Hal yang paling tepat dilakukan dalam menentukan harga yaitu cari tahu harga produk Anda yang serupa dengan kompetitor di pasar. Kalau sudah, saatnya untuk mengambil harga rata-rata yang masih reasonable! Sebenarnya, Anda bisa saja menaikkan harga asal Anda yakin dengan kualitas produk. Nantinya, konsumen yang puas terhadap produk Anda pun akan menerima harga berapapun asal sesuai dengan kebutuhannya. Percaya, deh.
Brand Ambassador, Pakai atau Enggak?
Bagusnya, sih, pakai. Apalagi kalau Anda menggunakan strategi influencer marketing, yaitu bekerjasama dengan para influencer media sosial atau bahkan website, dijamin citra produk makin melekat di benak konsumen. Hal ini dikarenakan influencer akan mempromosikan produk Anda pada followers-nya. Lalu, yang akan dilakukan terhadap produk Anda yaitu mengingat bahwa produk Anda itu juga telah dipakai oleh influencer atau artis kesukaan mereka.
Misalnya, brand ambassador untuk produk kecantikan yang Anda jual. Bisa saja hal itu justru memberikan kesan tersendiri seperti, “Oh, artis yang itu pakai skin care A juga. Coba, ah.” Menarik, kan, strategi promosinya?
Check Your Competitors
Menggunakan strategi positioning produk sesuai dengan perkembangan kompetitor juga biasanya dapat meninggalkan kesan yang bagus terhadap konsumen. Contoh strategi positioning produk yang satu ini yaitu produk gadget Apple dan Samsung. Keduanya seringkali melempar iklan-iklan yang kontroversial kepada satu sama lain.
Meskipun kelihatannya aneh, tapi sebenarnya hal positif yang ada yaitu bahwa Anda dapat menunjukkan kelebihan produk Anda dan membandingkannya dengan produk saingan. Nanti, kalau konsumen Anda melihat, mereka akan lebih yakin untuk membeli produk Anda ketimbang mencari yang lainnya.
Banyak Produk, Fokus ke Satu Merk
Jika Anda jualan beberapa tipe produk, Anda bisa memfokuskan ciri khas jualan pada satu produk saja. Jadi, buatlah sebuah produk unggulan yang mampu menanamkan kesan spesial. Nanti, kalau produk tersebut sudah dikenal oleh target pasar Anda, barulah Anda memasarkan produk yang lainnya.
Contoh pemakaian elemen ini yaitu brand Indofood. Meskipun Indofood punya beberapa jenis produk yang berbeda-beda, tapi hanya satu yang jadi fokus utama; yaitu Indomie. Alhasil, Indomie telah dikenal oleh banyak orang dan justru menimbulkan brand awareness.
Contoh lainnya juga bisa diambil dari produk sirup Marjan yang berhasil meningkatkan brand awareness, terutama pada bulan Ramadan. Orang juga banyak yang mencari sirup sebagai pelengkap berbuka puasa atau menyambut hari Lebaran. Dibanding merk sirup yang lain, Anda pasti sering mendengar Marjan, kan?
Nah, dalam menentukan strategi positioning produk, Anda perlu memastikan bahwa metode pembayaran serta pengelolaan toko online yang Anda miliki punya sistem yang oke. Misalnya, menambahkan varian metode pembayaran supaya konsumen dipermudah untuk membayar produk Anda. Biasanya, masing-masing orang punya metode pembayaran favorit, lho.
Ginee Omnichannel: Kelola Toko Online Makin Mudah dan Cepat dengan Sistem Omnichannel
Selain metode pembayaran, alangkah baiknya Anda beralih ke sistem Omnichannel seperti Ginee Indonesia! Apalagi kalau Anda telah berhasil menggunakan strategi positioning produk, toko online Anda akan ramai. Jangan sampai pusing kelolanya, ada jasa Ginee Omnichannel, kok!
Kenapa harus Ginee? Sebab, Ginee adalah sebuah platform Omnichannel yang bertujuan untuk mempermudah Anda mengelola banyak toko online yang terdaftar di berbagai marketplace. Mulai dari fitur manajemen produk, stok, pesanan, promosi, laporan penjualan, Ginee Chat, sampai Ginee Fulfillment dijamin bisa bantuin Anda bisnis online, deh!
Yuk, gabung Ginee! Dapatkan free trial selama 7 hari full. Yakin gak mau segera memaksimalkan strategi positioning produk dengan bantuan Ginee? Join now!
Ginee Indonesia, Tool Bisnis Online Paling Kredibel
Punya kesulitan mengelola toko online yang terdaftar di berbagai marketplace? No worries, Ginee Indonesia hadir untuk Anda! Ginee adalah sistem bisnis berbasis Omnichannel Cloud yang menyediakan berbagai fitur andalan lengkap guna mempermudah pengelolaan semua toko online yang Anda miliki hanya dalam satu platform saja!
Fitur dari Ginee beragam, lho! mulai dari manajemen produk, laporan penjualan, Ginee WMS, yang artinya Anda dapat mengelola manajemen pergudangan dengan lebih mudah, Ginee Chat yang memungkinkan Anda mengelola chat pelanggan dari berbagai platform, hingga Ginee Ads untuk kelola semua iklanmu di berbagai platform. Yuk, daftar Ginee Indonesia sekarang FREE!
- Mengelola pesanan dan stok untuk semua toko online Anda
- Update secara otomatis pesanan dan stok
- Mengelola stok produk yang terjual cepat dengan mudah
- Memproses pesanan dan pengiriman dalam satu sistem
- Mengelola penjualan dengan sistem manajemen digital
- Membership dan database pelanggan secara menyeluruh
- Prediksi bisnis dengan Fitur Analisa Bisnis di Ginee
- Memantau laporan dengan menyesuaikan data, keuntungan, dan laporan pelanggan
