Bagaimana Penerapan Strategi Pemasaran 4P yang Benar?

Strategi dalam berbisnis sangat diperlukan, mulai dari strategi penetapan harga produk atau jasa, strategi penentuan produk yang tepat, strategi marketing, atau yang biasa disebut strategi pemasaran 4p. Lalu bagaimana cara penerapan strategi pemasaran 4p dan contohnya?  Berikut penjelasannya!

Apa Itu Strategi Pemasaran 4p?

Tujuan utama dari pemasaran adalah membuat pelanggan Anda  menyadari produk Anda dan tertarik untuk membelinya. Bauran pemasaran adalah kumpulan faktor-faktor yang dapat dimanfaatkan perusahaan untuk membuat konsumen membeli produknya.

Seperti istilahnya, ini memang campuran dari banyak alat pemasaran taktis. Peran eksekutif pemasaran adalah mempersiapkan kombinasi yang tepat untuk menghasilkan sinergi yang sangat baik antara produk dan target audiens yang tepat.

Strategi pemasaran 4p atau 4 strategi pemasaran adalah kumpulan komponen dasar yang menjadi patokan awal bagi bisnis agar konsumen mau membeli produknya.

Strategi pemasaran 4p atau disebut juga marketing mix 4p terdiri dari 4 bagian yaitu product, price, place, dan promotion. Strategi marketing tidak hanya digunakan untuk usaha besar saja melainkan bagi Anda yang mempunyai bisnis UMKM juga mesti menerapkan strategi ini.

Baca juga : Strategi Pemasaran 4P (Marketing Mix): Arti, Fungsi, Contoh

Siapa yang Menemukan Strategi Pemasaran 4p?

Neil Borden-lah yang pertama kali mempopulerkan gagasan bauran pemasaran pada 1950-an. Borden mendefinisikan eksekutif pemasaran sebagai seseorang yang memadukan bahan-bahan untuk membuat resep yang tepat untuk memasarkan suatu produk. 

Kemudian, E. Jerome McCarthy yang mensublimasikan konsep 4P pemasaran dari ide-ide bauran pemasaran Borden. McCarthy telah menyoroti bahwa 4P yaitu. Produk, harga, promosi, dan tempat merupakan elemen kontrol awal yang tersedia untuk membentuk rencana pemasaran.

Dia juga mengartikulasikan perubahan saldo variabel-variabel ini dalam perspektif jangka panjang dengan produk yang paling sulit diubah.

Masing-Masing Variabel dalam Strategi Pemasaran 4p

Bauran yang terdapat pada strategi pemasaran produk ini ada 4 atau disebut 4P yaitu product, price, place, dan promotion. Untuk lebih lengkapnya, keempat variabel tersebut akan dijelaskan berikut ini.

Baca juga: 4 Strategi Digital Marketing Mampu Maksimalkan Promosi!

Product (Produk / Jasa)

Pada saat Anda memutuskan untuk membuat bisnis, hal yang paling terpenting adalah produk.

Produk adalah benda atau jasa yang dapat dijual perusahaan kepada pelanggan. Penting untuk mengetahui betul kebutuhan pelanggan, sehingga Anda dapat memberikan produk atau jasa sesuai permintaan dan kebutuhan pelanggan.

Produk bisa dibilang sebagai bagian penting dari sebuah bisnis, tapi produk tidak hanya berfokus yang berwujud saja melainkan yang tidak berwujud seperti organisasi, layanan dan ide.

Sebelum menentukan strategi marketing apa yang tepat bagi usaha, Anda dapat memulainya dari mengembangkan produk terlebih dahulu agar menjadi lebih baik.

Caranya, Anda bisa menanyakan kepada pelanggan kamu berupa saran atau kritik terkait produk yang Anda tawarkan sehingga mereka merasa puas terhadap produk.

Maka dari itu penting bagi Anda untuk memahami produk serta bagian pemasaran lainnya. Ada beberapa faktor keputusan dalam mempertimbangkan elemen produk di marketing mix, seperti :

• Fitur.
• Kualitas.
• Merek atau logo.
• Perbedaan dengan kompetitor.
• Variasi Produk.
• Pengemasan.

Price (Harga)

Price yang artinya harga. Harga yang Anda tetapkan haruslah sesuai dengan target pelanggan yang telah ditetapkan. Hitunglah dengan baik keuntungan yang Anda dapatkan, tapi jangan lupa untuk tetap realistis dan menetapkan harga yang sesuai dengan pelanggan terbesar Anda.

Untuk melakukan penetapan harga, Anda perlu mempertimbangkan hal berikut ini:

• Nilai produk atau jasa.
• Perbandingan harga dengan kompetitor.
• Promo atau pemberian diskon.
• Keuntungan.

Place (Tempat)

Ketahui betul di mana target pelanggan Anda menghabiskan waktu dan berbelanja. Mengetahui tempat yang tepat dalam marketing mix berarti menempatkan produk di tempat atau medium yang banyak dikunjungi oleh target pelanggan.

Dengan demikian, produk atau jasa yang Anda jual berkesempatan lebih banyak untuk ditemukan dan dibeli pelanggan. 

Tempat menjualnya bisa offline (misalnya membuka toko fisik) maupun online. Anda juga bisa melakukan direct selling dengan bertemu langsung untuk menjual produk kepada pelanggan.

Selain itu, pilih medium yang tepat dalam memasarkan produk Anda secara online. Misalnya dengan berjualan lewat media sosial atau mau membuat situs online shop. 

Promotion (Promosi)

Pemasaran tidak akan terlepas dari promosi. Promosi termasuk bagaimana kamu menyampaikan pesan kepada para pelanggan. Penting untuk memastikan bahwa kamu telah melakukan promosi yang baik, sehingga pelanggan dapat mengenal produk atau jasa yang Anda promosikan.

Dalam kegiatan promosi memiliki dua tujuan yang dapat Anda capai, pertama untuk meningkatkan brand awareness dari bisnis Anda dan memberitahu orang mengenai usaha. Kedua, membujuk mereka untuk membeli produk atau jasa yang Anda tawarkan. 

Strategi marketing 4p ini memfokuskan untuk cara komunikasi yang tepat untuk berkomunikasi dengan target audiens Anda.

Saat ini, untuk mempromosikan produk Anda tidak hanya melalui media konvensional loh, Anda bisa promosikan melalui facebook ads, instagram ads, atau google ads.

Atau memanfaatkan sosial media bisnis Anda dengan memberikan konten informatif, edukasi, dan lainnya. Sebelum Anda melakukan promosi, untuk menentukan kegiatan promosi yang tepat Anda bisa memperhatikan hal berikut ini:

• Waktu melaksanakan promosi.
• Media promosi yang digunakan.
• Pelajari pesain.

Contoh Penerapan Strategi Pemasaran 4P bagi Bisnis

Setelah membahas mengenai elemen strategi pemasaran, kalau Anda masih merasa bingung mari lihat beberapa contoh strategi pemasaran 4p. Simak contoh strategi pemasaran 4p makanan berikut ini:

• Pertama, yaitu produk yang ditawarkan oleh Burger King memiliki banyak variasi makanan dan minuman seperti ayam goreng, burger, es krim, berbagai minuman. 
• Price merupakan strategi harga yang digunakan adanya produk bundle seperti harga paket makanan lebih murah dibandingkan harga satuan dan penetapan harga psikologis.
• Place, tempat yang dipakai oleh Burger King berupa restoran, kios, dan mobile apps. Kios yang seperti di dalam mall.
• Promotion, strategi promosi yang dilakukan melalui sosial media, promosi jualan seperti diskon atau potongan harga, dan public relation (PR).

Contoh lainnya seperti:

• Produk ayam KFC akan menyertakan tampilan makanan, ember merah mengkilap dengan wajah Colonel Sanders yang tersenyum, kata-kata pada paket kombo seperti “Friendship Bucket” atau  “Triple Treat”.
• Price, strategi penetapan harga memiliki digunakan oleh perusahaan Spotify di Indonesia untuk mendapatkan penetrasi terbaik Ini hampir menghapus semua kaset fisik.

• Place, Tempat atau Distribusi adalah P. keempat Contoh: iPhone Apple ditemukan dengan mudah di toko e-commerce terkenal seperti Amazon dan bukan di toko online yang menjual bahan bangunan.
• Promosi, misalnya, strategi pemasaran 4p Coca Cola yang memanfaatkan piala Dunia 2010 dan lagu tema K’naan sedemikian rupa sehingga, Coca Cola dan sepak bola semuanya menjadi identik.

Ada lagi contoh strategi pemasaran 4p terhadap makanan awetan, seperti strategi pemasaran 4p nugget ayam:

• Produk, Produk yang ditawarkan merupakan produk yang bermutu yaitu sejenis makanan cepat saji nugget yang dikreasikan menjadi nugget sayur.
• Price, harga yang kompetitif ditetapkan cukup terjangkau, yang bisa kalian lihat pada menu harga yang sudah tercantum.
• Place, Tempat yang strategis yang digunakan untuk menawarkan produk yaitu kampus, jejaring sosial dan lingkungan tempat tinggal mahasiswa.
• Promotion, Promosi yang dilakukan antara lain melalui jejaring sosial dan dari mulut ke mulut.

Perluas Jangkauan Bisnis Anda dengan Ginee Ads!

Strategi Pemasaran 4P memang dapat menjadi salah satu upaya yang harus Anda pertimbangkan. Di sisi lain, periklanan di berbagai media digital juga merupakan solusi cepat dan tepat untuk memperkenalkan produk dan jasa Anda serta menarik konsumen. Belum terlalu mengerti tentang periklanan digital? Tenang saja!

Untuk itulah Ginee Ads diciptakan! Dengan bantuan teknologi berbasis AI dan tenaga profesional yang sudah berpengalaman, mampu membawa lebih banyak audiens secara cepat dan tepat. Dengan Ginee Ads, Anda  juga akan diberikan potret dan perjalanan konsumen Anda serta membuat perencanaan strategi yang tepat dan sesuai dengan karakteristik calon konsumen.

Ginee juga akan memberikan Anda laporan atas kinerja iklan yang nantinya bisa Anda pelajari sebagai bahan evaluasi. Yuk, konsultasikan ke Ginee Ads Indonesia sekarang!