Dalam melakukan kegiatan bisnis secara online seperti di Shopee, tidak luput dari pesaing ataupun kompetitor dalam menjalankan bisnis. Pesaing menjadi salah satu data pertimbangan untuk menetapkan harga, sebab harga yang ditetapkan berkaitan dengan kompetitor dalam memerangi harga suatu produk. Sehingga, Anda butuh solusi kompetisi harga Shopee.
Prinsip mendasar bagi konsumen jenis dan kualitas produk sama tetapi harga yang dicari adalah harga yang paling murah. Sehingga artikel kali ini akan membantu beberapa penjual yang merasa resah dengan adanya pesaing atau kompetitor yang melakukan perang harga di pasar dan menyebabkan turunnya angka penjualan di marketplace.
Salah satu market place Shopee banyak ditemui beberapa seller yang menjual produk yang sejenis dan kualitas yang sama tetapi harga yang dipasarkan saling berbeda antar seller.
Beberapa seller membutuhkan bantuan berupa solusi kompetisi harga Shopee supaya penjualan tidak turun dan dapat berkompetisi dengan seller lainnya secara adil dan sehat tanpa saling menjatuhkan dengan melakukan beberapa cara menghadapi persaingan bisnis yang terjadi kala itu.
Cara Menghadapi Persaingan Bisnis
Persaingan bisnis tidak dapat dihindari karena merupakan tantangan atau masalah yang akan dihadapi oleh penjual manapun yang berbeda kapan akan menghadapi masalah tersebut. Sebelum terjadi proses tersebut ketahuilah cara dan solusi dalam menghadapi persaingan bisnis bagi para seller.
Berikut beberapa cara untuk menghadapi persaingan usaha antara lain:
Menentukan Bisnis Model dengan Benar
Solusi dalam menghadapi persaingan bisnis yang bisa dilakukan oleh seller sebelum berjualan ialah menentukan bisnis model dengan benar. Dengan menentukan bisnis model produk yang akan diterapkan di toko online Shopee sebab akan membantu dalam menentukan harga di Shopee.
Berikut beberapa bisnis model yang dapat diterapkan oleh seller:
Dropship VS Reseller (Stock)
Contohnya mengenali model bisnis apa yang ingin digunakan untuk bisnis online di Shopee. Memulai bisnis di Shopee dengan menggunakan dropshipper atau menjual produk hanya dengan memasarkan atau menjual produk pihak lain tanpa stok produk tersebut dan tidak perlu mengeluarkan modal stok barang.
Model bisnis lainnya yaitu reseller yang mana menjual produk pihak lain dengan stok barang tersebut dan harus mengeluarkan biaya untuk memulai usaha baru di Shopee.
Satu Jenis Varian Produk VS Banyak Jenis Varian Produk
Bisnis model lainnya yang perlu dipertimbangkan oleh seller dalam menghadapi persaingan bisnis adalah seller perlu menentukan produk yang dijual tersebut dijual satu jenis barang saja di toko dan hanya fokus terhadap jenis varian tersebut atau menentukan jenis produk yang dijual bervarian atau lebih dari satu jenis varian sehingga banyak pilihan dan jenis produk yang dijual juga banyak.
Mencari Tahu Kelemahan Kompetitor
Solusi lain yang harus dipertmbangkan oleh seller adalah melakukan riset mengenai kompetitor. Sebab kompetitor berpengaruh besar terhadap angka orderan pembelian dari konsumen. Sehingga seller wajib melakukan riset tentang kompetitor dengan mencari kelemahan yang dimiliki oleh kompetitor dengan produk yang dijual di toko Shopee.
Berikut tips riset dalam mencari tahu kelemahan kompetitor di Shopee yaitu :
- Mendata harga yang ditawarkan pesaing,
- Mendata model pesaing mengisi deskripsi produk,
- Mendata foto upload produk pesaing,
- Mengecek respon pesan dan tanggapan dari pesaing,
- Mendata nilai pesaing apa yang membuat konsumen tertarik dan lainnya.
Setelah riset kelemahan kompetitor, seller dapat mencari celah untuk menjadi lebih unggul dari kompetitor atas produk sejenis yang sama sama dijualkan di Shopee.
Kasih Value untuk Menarik Perhatiaan
Solusi lain dalam menghadapi persaingan bisnis adalah seller harus memberikan value atau nilai dari toko Shopee sampai produk semenarik mungkin dan mencuri perhatiaan konsumen untuk membeli produk di toko seller dan dapat bertahan terhadap persaingan harga yang terjadi di pasar Shopee.
Contoh value atau nilai yang dapat digunakan untuk mengatasi kompetitor adalah :
- Melakukan promo gratis ongkir
- Melakukan promo pembelian 2 atau 3 produk gratis produk tertentu
- atau nilai tambah lainnya untuk konsumen
Sebab dengan menambah nilai untuk produk yang dijual akan membantu konsumen memutuskan membeli produk tanpa membandingkan dengan toko lainnya sehingga seller dapat meningkatkan jumlah pesanan di Shopee.
Manfaatkan Fitur-Fitur Shopee
Solusi lain bagi seller yang menghadapi persaingan bisnis di Shopee adalah memanfaatkan fitur Shopee. Shopee telah mengeluarkan banyak fitur yang dapat digunakan dan dimanfaatkan oleh para seller untuk mendongkrak jumlah penjualan bisnis di Shopee.
Berikut beberapa fitur yang ada di Shopee dan dapat dimanfaatkan oleh seller:
- Fitur Gratis ongkir (dimana memberikan diskon pengiriman dan biaya akan ditanggung oleh penjual)
- Fitur Cash On Delivery (COD) (dimana seller memberikan kesempatan pembeli untuk membayar suatu produk di tempat secara tunai)
- Cashback or Voucher (dimana pembeli mendapatkan cashback atau pengembalian dana dalam persen tertentu atas suatu produk dan voucher untuk memberikan kesempatan kepada pembeli untuk memanfaatkan voucher yang diklaim dari toko)
- Shopee Koin dan Shopeepay (dimana pembayaran yang dilakukan dapat melalui Shopee koin dan Shopeepay)
- Fitur Live Chat (dimana penjual dan pembeli dapat dihubungkan secara langsung mengenai produk yang dijual di live chat)
- Shopee Game dan lainnya
Dengan menggunakan fitur tersebut, peluang untuk dikunjungi dan di cek oleh pembeli meningkat hanya saja perlu diingat perlu dibarengi dengan respon dan tanggapan pelayanan yang cepat.
Edukasi Mereka dengan Konten yang Tepat
Di sini, solusi lain dalam menghadapi kompetisi harga atas persaingan bisnis yang terjadi adalah melakukan edukasi ke konsumen tentang suatu produk dengan beralih ke konten yang tepat.
Maksud konten yang tepat adalah pengalihan konsumen ke halaman web terkhusus yang menjelaskan suatu produk tersebut secara rinci, jelas dan mudah dimengerti oleh konsumen jika membeli produk tersebut. Baik mengedukasi konsumen cara perawatan, penggunaan dan lainnya secara tepat dan mendetail dan membuat seller dan konsumen menjadi lebih dekat satu sama lain.
Dapat Harga Lebih Murah dari Supplier
Solusi lain yang dapat dilakukan oleh seller dalam menghadapi persaingan bisnis yang terjadi di Shopee adalah mencari harga yang lebih murah dari supplier seperti mencari supplier baru yang dapat memberikan harga yang lebih murah dan dapat bersaing di pasar Shopee atau negosiasi dengan supplier produk untuk memberikan harga diskon supaya harga produk yang dijual dapat bersaing dengan kompetitor.
Ambil Untung dari Diskon Ekspedisi
Solusi lain yang dapat digunakan oleh seller dalam menghadapi persaingan bisnis di Shopee adalah mengambil keuntungan dari biaya pengiriman. Dimana harga produk yang dijual sangat murah dibawah modal atau harga jual sesuai harga modal suatu produk karena adanya kompetitor yang bersaing dalam harga suatu produk.
Solusi ini dapat digunakan oleh seller jika adanya kerjasama marketplace Shopee dengan ekspedisi. Dengan adanya kerjasama, seller dapat keuntungan diskon pengiriman dimana keuntungan tersebut seller memperoleh keuntungan tambahan atas pengiriman barang dan tidak mengeluarkan biaya pengiriman karena adanya sistem pickup dari ekspedisi.
Ginee Omnichannel
Jualan di Shopee dijamin makin laris dengan bantuan Ginee Omnichannel. Apalagi jika Anda memiliki banyak toko online di Shopee atau marketplace lain dan merasa kewalahan dalam mengurus proses bisnis online, Ginee adalah solusi utamanya!
Ginee Indonesia punya fitur manajemen produk, stok, pesanan, promosi, laporan penjualan, Ginee Chat, dan Ginee Fulfillment. Anda bisa mencoba semua fitur Ginee secara gratis dengan cara daftar sekarang dan klaim free trial selama 7 hari full!
Ginee Indonesia, Tool Bisnis Online Paling Kredibel
Punya kesulitan mengelola toko online yang terdaftar di berbagai marketplace? No worries, Ginee Indonesia hadir untuk Anda! Ginee adalah sistem bisnis berbasis Omnichannel Cloud yang menyediakan berbagai fitur andalan lengkap guna mempermudah pengelolaan semua toko online yang Anda miliki hanya dalam satu platform saja!
Fitur dari Ginee beragam, lho! mulai dari manajemen produk, laporan penjualan, Ginee WMS, yang artinya Anda dapat mengelola manajemen pergudangan dengan lebih mudah, Ginee Chat yang memungkinkan Anda mengelola chat pelanggan dari berbagai platform, hingga Ginee Ads untuk kelola semua iklanmu di berbagai platform. Yuk, daftar Ginee Indonesia sekarang FREE!
- Mengelola pesanan dan stok untuk semua toko online Anda
- Update secara otomatis pesanan dan stok
- Mengelola stok produk yang terjual cepat dengan mudah
- Memproses pesanan dan pengiriman dalam satu sistem
- Mengelola penjualan dengan sistem manajemen digital
- Membership dan database pelanggan secara menyeluruh
- Prediksi bisnis dengan Fitur Analisa Bisnis di Ginee
- Memantau laporan dengan menyesuaikan data, keuntungan, dan laporan pelanggan
