Apakah Anda baru mulai bisnis online atau sudah menjalani bisnis online, tapi masih bingung cara menentukan harga jual produk itu gimana? Gampang, kok. Rumus menentukan harga jual itu bisa Anda pakai untuk bisnis online. Sebenarnya, apa pentingnya harga jual produk dan apa hal yang perlu Anda tahu seputar menentukan cara hitung harga jual? Baca artikel ini sampai habis, ya!
Baca juga: 7 Tips dan Cara Menentukan Harga Jual Produk Bisnismu
Apa yang Dimaksud dengan Harga Jual Produk?
Pertama-tama, pahami dulu pengertian harga jual produk sebelum mempelajari cara menghitung modal dan harga jual produk. Yang dimaksud dengan harga jual yaitu nominal harga akhir sebuah produk atau jasa. Bisa juga disebut sebagai jumlah harga yang harus dibayar oleh konsumen nantinya.
Anda sebagai penjual wajib menentukan harga jual yang sesuai dengan bisnis Anda supaya mampu mendatangkan pendapatan bagi bisnis. Namun, memang ada beberapa hal yang harus Anda perhatikan dalam menentukan harga jual ini. Sebab, menentukan harga yang tepat juga dipengaruhi oleh strategi yang tepat pula.
Dengan memiliki harga jual yang tepat, Anda akan bisa mempertahankan posisi bisnis Anda di pasar. Beberapa faktor yang mendukung penentuan harga jual yaitu contohnya daerah, demand atau permintaan, situasi terkini pasar, dan bahkan musim.
Anda pun punya kesempatan untuk menentukan harga jual melalui research kompetitor. Jadi, dari melihat berapa harga dan produk yang ditawarkan oleh kompetitor Anda, Anda juga bisa mempertimbangkan hal tersebut untuk diterapkan pada bisnis, sehingga Anda mampu bersaing dengan yang lainnya.
Harga jual produk mungkin sering disalahartikan menjadi cost price atau disebut juga sebagai biaya pembelian. Sebenarnya, keduanya memiliki perbedaan yang signifikan. Cost price merupakan harga yang harus dibayar bisnis Anda ke supplier untuk membeli produk yang belum jadi seutuhnya seperti bahan mentah atau komponen tertentu. Cost price akan berguna ketika Anda ingin memasuki proses produksi.
Sedangkan, harga jual produk punya pengertian yang berbeda dengan cost price. Anda tidak sepenuhnya hanya berurusan dengan supplier, justru langsung dengan konsumen atau calon pembeli Anda. Sebab, harga jual itulah yang akan menjadi harga produk atau jasa Anda yang harus dibayarkan oleh konsumen.
Hal Penting dalam Menentukan Harga Jual Produk yang Harus Anda Tahu
Sebelum masuk ke pembahasan tentang cara menentukan harga jual, cara menentukan harga jual dengan ongkir, atau bahkan cara menentukan harga grosir dan eceran, sebelumnya Anda harus paham dulu tentang 3 hal penting yang akan dibahas berikut ini.
Memang, meskipun kelihatannya mudah untuk tahu cara menentukan harga produk, ada dua tantangan dalam cara mencari harga jual, lho. Yang pertama, jika Anda memasang harga jual terlalu murah untuk produk atau jasa yang terbilang banyak, maka kemungkinan Anda akan rugi sebab, keuntungan yang didapat ditakutkan tidak melebihi modal awal berbisnis.
Tantangan kedua yaitu jika harga jual produk atau jasa Anda justru terlalu mahal, sedangkan yang Anda tawarkan itu terbilang sedikit, maka bisa saja Anda akan kesulitan mendapatkan pelanggan. Sebab, calon pembeli pun akan berpikir dua kali untuk membeli produk atau jasa Anda dengan harga yang melambung. Mereka pun akan berpikir tentang manfaat yang didapatkan dari membeli produk/jasa Anda, apakah sebanding dengan harga jual yang diberikan atau tidak.
Sulit, bukan? Sehingga, Anda harus perhatikan 3 hal ini!
Pikirkan tentang Biaya Variabel
Hal penting pertama sebelum mengetahui cara menentukan harga yaitu dengan memperhatikan biaya variabel. Biaya variabel merupakan biaya yang bersifat dinamis tergantung dari jumlah produksi. Makin banyak produk yang Anda buat, maka makin besar biaya variabel yang harus Anda keluarkan.
Untuk Anda yang menjual produk dari supplier atau produsen, Anda wajib menentukan biaya variabel guna mengetahui modal awal Anda. Tapi, untuk Anda yang menjual produk buatan sendiri, maka biaya variabelnya juga akan semakin kompleks.
Biaya variabel ditentukan dari:
- Biaya bahan baku: seperti produksi pakaian yang membutuhkan bahan baku, misalnya kain, benang, dan lainnya.
- Biaya tenaga kerja: biaya ini merupakan biaya yang dikeluarkan untuk tenaga kerja yang membantu selama proses produksi, termasuk modal pembelian produk, biaya transportasi, dan lainnya.
- Biaya komisi: biaya ini berguna untuk para salesman karena akan bertujuan untuk meningkatkan penjualan dengan lebih cepat.
- Biaya perlengkapan: biaya ini termasuk biaya peralatan produksi, misalnya listrik.
Hal Kedua, Margin Profit
Setelah mendapatkan biaya variabel, berikutnya yaitu Anda wajib menentukan margin profit. Margin profit adalah selisih keuntungan untuk tiap produk atau jasa yang Anda jual. Kata lainnya yaitu perhitungan total laba yang akan Anda dapatkan.
Terakhir, Biaya Tetap
Hal penting yang harus Anda perhatikan sebelum masuk ke pembahasan cara menhitung harga jual per unit atau harga produk yaitu biaya tetap. Biaya tetap adalah biaya yang mencakup hal pasti dan wajib sekali Anda keluarkan. Sifat dari biaya ini yaitu tetap, sesuai dengan namanya. Contoh dari biaya ini adalah biaya sewa tempat, pajak, dan lainnya.
Disebut sebagai biaya tetap karena apapun jenis produksi yang Anda kerjakan dan berpaapun jumlah produknya, Anda tetap harus mengeluarkan biaya ini. Cara menghitung biaya ini yaitu dengan menaikkan margin profit. Contohnya, Anda punya margin profit sebesar 50%, maka 20% dari total biaya yang Anda keluarkan akan terpakai untuk biaya tetap.
Bagaimana Cara Menentukan Harga Jual untuk Bisnis Pemula?
Nah, sekarang saatnya membahas tentang rumus menentukan harga jual makanan, produk lainnya, ataupun jasa. Cara ini dapat digunakan pula untuk cara menghitung harga jual per porsi jika Anda berbisnis di bidang makanan atau kuliner. Yuk, simak rumus menentukan harga jual produk berikut!
Baca juga: Cara Menentukan Harga Jual Makanan, Ada Bocoran dari Chef!
Rumus harga jual produk:
Harga jual = modal + (modal x persentase margin profit)
Dari rumus tersebut, simak contoh perhitungannya ini.
Katakanlah Anda baru saja mengerluarkan modal usaha sebesar Rp25.000 untuk satu porsi makanan berat seperti nasi ayam. ANda berharap untuk mengambil keuntungan dari modal awal tersebut sebesar 50%. Perhitungan harga jual produk Anda yaitu seperti:
Harga jual = modal + (modal x persentase margin profit)
Harga jual = Rp25.000 + (Rp25.000 x 50%)
Harga jual = Rp25.000 + Rp12.500
Hasil harga jual = Rp37.500
Dari hasil tersebut, dapat disimpulkan bahwa Anda harus menjual nasi ayam sebesar Rp37.500 untuk mendapatkan laba atau profit sebanyak 50%.
Itulah rumus menentukan harga jual produk yang wajib Anda ketahui, serta hal-hal penting yang perlu Anda pahami sebelum benar-benar menentukan harga jual produk. Setelah mengetahui semuanya, saatnya diterapkan pada bisnis online Anda, ya!
Mau Bisnis Online Dapat Laba Maksimal? Pakai Ginee Omnichannel!
Ginee Omnichannel adalah platform omnichannel yang dapat membantu Anda mengelola toko online marketplace hanya di satu platform saja, lho. Jadi, Anda bisa mengelola toko Anda di Ginee tanpa harus ribet dan dapat hemat waktu. Untuk meningkatkan laba penjualan, selain menghitung harga jual dan biaya lainnya, Anda juag harus mengelola toko online dengan baik supaya dapat banyak pelanggan setia!
Nah, Ginee bisa bantu Anda dalam urusan kelola bisnis online. Ginee punya fitur lengkap mulai dari laporan penjualan, Ginee Chat, Ginee WMS, manajemen produk, stok, dan lainnya. Yuk, daftar Ginee sekarang gratis!
Ginee Indonesia, Tool Bisnis Online Paling Kredibel
Punya kesulitan mengelola toko online yang terdaftar di berbagai marketplace? No worries, Ginee Indonesia hadir untuk Anda! Ginee adalah sistem bisnis berbasis Omnichannel Cloud yang menyediakan berbagai fitur andalan lengkap guna mempermudah pengelolaan semua toko online yang Anda miliki hanya dalam satu platform saja!
Fitur dari Ginee beragam, lho! mulai dari manajemen produk, laporan penjualan, Ginee WMS, yang artinya Anda dapat mengelola manajemen pergudangan dengan lebih mudah, Ginee Chat yang memungkinkan Anda mengelola chat pelanggan dari berbagai platform, hingga Ginee Ads untuk kelola semua iklanmu di berbagai platform. Yuk, daftar Ginee Indonesia sekarang FREE!
- Mengelola pesanan dan stok untuk semua toko online Anda
- Update secara otomatis pesanan dan stok
- Mengelola stok produk yang terjual cepat dengan mudah
- Memproses pesanan dan pengiriman dalam satu sistem
- Mengelola penjualan dengan sistem manajemen digital
- Membership dan database pelanggan secara menyeluruh
- Prediksi bisnis dengan Fitur Analisa Bisnis di Ginee
- Memantau laporan dengan menyesuaikan data, keuntungan, dan laporan pelanggan
