Produk kecantikan seperti tidak ada habis akan permintaan. Hampir semua orang membutuhkan dan mencari-cari produk skincare terbaik secara online. Hal ini bisa jadi peluang besar bagi Anda yang ingin memulai bisnis online. Selain menentukan produk skincare yang ingin dijual, Anda hanya perlu memahami cara meningkatkan omset penjualan skincare, dan bisnis online pun bisa dijalankan untuk waktu yang panjang.
Kenapa Bisnis Online Skincare?
Pertama-tama, bisnis online memang sangat digemari. Alasannya beragam; karena perkembangan teknologi dan internet, dan juga peraturan pemerintah PPKM darurat yang membatasi aktivitas masyarakat di luar rumah. Sehingga, pola belanja masyarakat pun beralih menjadi online, termasuk memenuhi kebutuhan sehari-hari yang instan dan praktis melalui online.
Anda bisa memanfaatkan peluang yang besar ini untuk bisnis online. Mungkin sebelumnya Anda telah bergabung dalam dunia bisnis offline dan terpaksa membuka toko online karena pandemi, atau bagi Anda yang baru ingin memulai bisnis dari awal, sudah banyak, kok, platform online yang bermunculan untuk membantu proses jual beli online. Ada marketplace, media sosial, dan website toko online.
Nah, sekarang justru bingung ingin berjualan apa, sedangkan pasti sudah banyak toko online yang menjual berbagai macam produk? Tenang, salah satu kategori produk yang selalu diminati, diperbincangkan, dan dibeli oleh konsumen yaitu produk skincare! Meskipun pebisnis lain kemungkinan besar telah menjual produk skincare serupa, tapi masih banyak merek atau jenis skincare yang bisa Anda jual.
Strategi Pemasaran Produk Kecantikan atau Kosmetik
Penjualan skincare di Indonesia tak hanya didominasi oleh kaum wanita, bahkan perkembangan zaman juga membuat penggunaan skincare tidak kenal jenis kelamin. Semua orang suka, butuh, memakai skincare guna merawat kulit wajah dari segala masalah yang kerap terjadi, misalnya kerutan, jerawat, kulit kering atau berminyak, tanda-tanda penuaan, dan lainnya.
Baik itu pria, wanita, kisaran umur 20 tahun hingga 50 tahun, sah-sah saja menggunakan skincare. Maka dari itu, yuk, bisnis skincare melalui platform online. Ditambah lagi, penjualan skincare selama pandemi ini dijamin menghasilkan cuan yang oke! Lalu, bagaimana cara memasarkan produk skincare secara online?
Menjadi Reseller atau Dropshipper
Jika Anda tidak ingin memproduksi skincare sendiri, maka Anda bisa menjalani bisnis dengan metode reseller atau dropshipper. Ketika Anda menjadi reseller, Anda harus membeli produk dari supplier tangan pertama atau distributor, menjual produk skincare tersebut ke toko online Anda, menyetok barang di tempat Anda berjualan, menerima pesanan, mengirim pesanan ke konsumen, dan berkomunikasi dengan konsumen.
Sedangkan, menjadi dropshipper artinya Anda tidak perlu stok barang. Hanya saja, pesanan dari konsumen harus diteruskan ke supplier yang produknya Anda jual kembali di toko online milik Anda. Supplier akan mengirim paket ke konsumen atas nama toko Anda sehingga hal itu juga membantu meningkatkan brand awareness.
Yang perlu Anda lakukan hanyalah mencari supplier yang punya reputasi tinggi, persentase chat dibalas tinggi, memproduksi skincare sendiri dengan BPOM resmi dan baik untuk diaplikasikan ke kulit wajah. Jika Anda menemukan supplier yang benar-benar memberikan pelayanan baik kepada konsumennya dan mendapat review positif, maka silakan langsung berkomunikasi dengannya!
Membuat Website Toko Online
Anda dapat mengatur tampilan website dan fitur yang ada di website untuk memudahkan calon konsumen dalam bertransaksi online saat mengunjungi website Anda. Dalam sebuah website online shop yang baik, tambahkan fitur wajib halaman utama, halaman produk, dan halaman checkout, ya.
Nanti, isilah website dengan konten jualan yang lebih lengkap seperti katalog produk skincare, dan metode pembayaran yang beragam. Link website juga bisa Anda cantumkan di profil toko online marketplace atau media sosial, lho.
Pemasaran Online dan Offline
Meskipun platform online banyak, tapi cobalah untuk promosi dengan teknik mulut ke mulut. Pertama, lakukan pemasaran online, yaitu promosikan produk Anda kepada kerabat atau saudara Anda, lalu berikan mereka produk gratis untuk dicoba. Setelah mereka memberikan testimoni dan testimoninya postiif, maka Anda harus yakin kalau bisnis skincare Anda akan laris.
Pelayanan dan kualitas produk yang bagus pun akan menarik konsumen, kok. Nanti, saudara atau teman Anda bisa rekomendasi produk Anda ke temannya atau saudaranya lagi, alhasil konsumen yang berkunjung ke toko online Anda bertambah.
Pastikan Kemasan Menarik dan Punya Ciri Khas
Jika Anda adalah seorang reseller, membuat ciri khas terhadap kemasan produk juga masih bisa. Anda bisa menempelkan stiker atau print nama dan foto brand Anda, lalu tempel di kemasan produk yang Anda dapatkan dari supplier. Dengan begitu, konsumen Anda akan tetap mengenal ciri khas toko online Anda meskipun tidak memproduksi barang secara mandiri.
Membuat Video Tutorial melalui Platform Online
Satu hal yang penting dari strategi pemasaran skincare yaitu membuat video tutorial. Skincare merupakan produk yang harus digunakan ke kulit wajah dan tentu punya tahapan-tahapan yang harus diikuti supaya khasiatnya efektif. Maka dari itu, jualan sembari mengedukasi dan memberikan konten menarik dengan membuat video tutorial pemakaian produk skincare yang Anda jual.
Berikan Harga Spesial
Memberi harga diskon atau harga paket pastinya membuat calon konsumen Anda tertarik, bukan? Semua orang menyukai diskon dan potongan harga yang signifikan, sehingga cobalah untuk memberikan diskon di tanggal cantik, hari libur nasional, atau tanggal lainnya. Apalagi kalau launch produk baru, diskon buy 1 get 1 atau 50% untuk tiap pembelian 2 produk baru juga dijamin mempercepat proses penjualan dan menjangkau konsumen.
Memanfaatkan Jenis Strategi Pemasaran
Gunakan juga jenis strategi pemasaran seperti SEO, SEM, harga bundling (menjual lebih dari 1 produk dengan harga yang lebih murah), affiliate marketing, Social Media marketing, strategi penetapan harga, influencer marketing (mikro, makro, brand ambassador, dan brand advocates). Pelajari algoritma dari tiap platform yang Anda gunakan untuk berjualan, misalnya Shopee, Instagram, TikTok, dan lainnya, lalu manfaatkanlah strategi-strategi tersebut.
5 Hal yang Perlu Anda Tahu sebelum Melakukan Strategi Pemasaran Produk Skincare
- Menentukan target pasar dari skincare yang Anda jual.
- Mengamati perkembangan strategi pemasaran yang diterapkan oleh kompetitor.
- Memilih platform beriklan dan berjualan yang tepat dan sesuai dengan target pasar Anda.
- Memetakan customer journey (Awareness, Consideration, Sales, Review, dan Retention).
- Membuat budget beriklan atau pemasaran yang disesuaikan dengan budget Anda sendiri dan kebutuhan bisnis online.
Jualan skincare secara online dijamin bisa laku apabila Anda mengikuti tips dan trik yang telah dijelaskan di atas, ya. Yuk, semangat berbisnis skincare, cuan pasti menanti!
Ginee Omnichannel
Punya toko online lebih dari satu di marketplace dan kesulitan mengelola semua proses bisnis online? Ginee Omnichannel bisa bantu Anda mengatur pengelolaan banyak toko online sekaligus hanya dalam satu dashboard saja.
Ginee punya fitur manajemen produk, stok, pesanan, promosi, laporan penjualan, Ginee Chat, dan Ginee Fulfillment. Coba semua fitur Ginee secara gratis dengan cara daftar sekarang dan klaim free trial selama 7 hari full!
Ginee Indonesia, Tool Bisnis Online Paling Kredibel
Punya kesulitan mengelola toko online yang terdaftar di berbagai marketplace? No worries, Ginee Indonesia hadir untuk Anda! Ginee adalah sistem bisnis berbasis Omnichannel Cloud yang menyediakan berbagai fitur andalan lengkap guna mempermudah pengelolaan semua toko online yang Anda miliki hanya dalam satu platform saja!
Fitur dari Ginee beragam, lho! mulai dari manajemen produk, laporan penjualan, Ginee WMS, yang artinya Anda dapat mengelola manajemen pergudangan dengan lebih mudah, Ginee Chat yang memungkinkan Anda mengelola chat pelanggan dari berbagai platform, hingga Ginee Ads untuk kelola semua iklanmu di berbagai platform. Yuk, daftar Ginee Indonesia sekarang FREE!
- Mengelola pesanan dan stok untuk semua toko online Anda
- Update secara otomatis pesanan dan stok
- Mengelola stok produk yang terjual cepat dengan mudah
- Memproses pesanan dan pengiriman dalam satu sistem
- Mengelola penjualan dengan sistem manajemen digital
- Membership dan database pelanggan secara menyeluruh
- Prediksi bisnis dengan Fitur Analisa Bisnis di Ginee
- Memantau laporan dengan menyesuaikan data, keuntungan, dan laporan pelanggan
