Menarik perhatian konsumen untuk meningkatkan penjualan tentu memerlukan strategi marketing. Banyak cara untuk dijadikan pilihan sebagai strategi marketing. Lead magnet adalah salah satu strategi marketing untuk mengikat banyak konsumen serta mengenal mereka lebih baik.
Faktanya lead magnet adalah bagian dari strategi direct marketing. Penjual menjalin hubungan secara langsung dengan pelanggan tanpa menggunakan media sosial.
Tentu saja lead magnet bisa meningkatkan penjualan. Namun, apa itu lead magnet? Bagaimana cara membuat lead magnet? Yuk, simak lebih lanjut tentang lead market pada artikel ini
Apa Itu Lead Magnet?
Lead magnet adalah definisi untuk layanan gratis yang penjual berikan kepada konsumen dengan tujuan meminta mereka memberikan kontak alamat email atau nomor handphone. Sederhananya lead magnet adalah sistem barter berupa kontak konsumen. Kontak tersebut nantinya akan digunakan sebagai database marketing yang menjadi dasar untuk memproduksi produk atau layanan jasa.
Baca juga: 4 Cara Mengelola Database Pelanggan, Maksimalkan Strategi Marketing!
Lebih lanjut, untuk memudahkan pemahaman mengenai lead magnet ada baiknya kita membuat contoh lead magnet terlebih dahulu. Misalnya, penjual ingin mengirimkan newsletter yang menghubungkan perusahaan dengan pelanggannya. Untuk mengirimkan newsletter tersebut membutuhkan kontak konsumen. Cara mendapatkannya adalah menggunakan lead magnet.
Nantinya lead magnet akan memberikan sugesti kepada audiens konten untuk memberikan alamat email mereka dengan sebuah imbalan tertentu. Lead magnet bisa dibilang mengarahkan ke tripwire. Tripwire adalah produk dengan harga yang didesain murah. Nah, value leader adalah urutan penawaran dari lead magnet ke tripwire.
Oleh karena itu, lead magnet bisa dibilang efektif sebagai strategi marketing. Tolak ukur efektivitas dari lead magnet apabila memiliki:
- Bermanfaat bagi pelanggan berdasarkan value tinggi yang diberikan.
- Respon yang pelanggan berikan puas karena manfaat produk atau jasa yang ditawarkan.
- Secara tidak langsung penjual berhasil mempersuasi customer dengan mendemonstrasikan keunggulan produk atau jasa yang ditawarkan.
Baca juga: 4 Tips Cara Membuat Newsletter, Marketing Jamin Makin Luwes
Jenis-jenis Lead Magnet
Lead magnet memang terbukti mampu meningkatkan penjualan. Setelah mendapatkan kontak pelanggan jenis lead magnet apa yang bisa dilakukan? Biasanya semua jenis lead magnet mempunyai beberapa kesamaan yaitu:
- Membuat konten edukatif.
- Memberikan free sample atau tester.
- Membuat case study.
- Memberikan promo yang menarik.
Pendeknya penjual harus memberikan sesuatu yang bermanfaat tinggi bagi orang lain, tetapi harus layanan gratis. Berikut jenis-jenis lead magnet yang bisa ditawarkan kepada konsumen.
Ebook
E-book sudah menjadi hal yang umum ditawarkan karena mudah untuk dibuat. Kelebihannya adalah bisa menampung konten yang banyak. Namun kekurangannya terletak nilainya berkurang karena sudah umum dilakukan sehingga jadi tidak bernilai lagi. Akhirnya konsumen tidak mau mendaftarkan emailnya.
Oleh karena itu, e-book yang dibuat harus memenuhi kriteria, seperti topik yang bermanfaat dan dikemas dalam desain yang indah. Pastikan topik yang diberikan bermanfaat dalam jangka waktu yang panjang. Tak lupa untuk membuat design yang eye-catching dengan pilihan kata yang tepat.
Misalnya, Anda menjual sneakers seperti Air Jordan. Lead magnet yang dibuat bisa seperti “Download e-book gratis: 7+ Recommendation Outfit Your Air Jordan for School”
Artikel Berbentuk PDF
Jenis lead magnet memang banyak yang menarik, tetapi ada juga dalam bentuk PDF, lho! PDF bentuknya lebih sederhana dari e-book. Sehingga sangat berguna bagi konsumen yang tidak mempunya minat membaca yang tinggi.
Namun, karena isinya bermanfaat, konsumen akan mendownload artikel PDF tersebut. Buat lead magnet menggunakan kesempatan ini. Sehingga membuat konsumen semakin kuat untuk mendownload artikel tersebut.
Voucher Discount
Lead magnet berikutnya bisa jadi pilihan yang sangat bagus. Apalagi banyak orang yang sangat tergiur dengan kata “Diskon” Dengan memberikan voucher discount, konsumen hanya perlu menuliskan nama kuponnya.
Webinar
Membuat webinar adalah salah satu strategi yang berisikan konten edukatif yang bisa kita lakukan secara langsung dengan konsumen. Webinar atau seminar online sedang banyak diminati, lho. Apalagi saat ini semua orang bekerja serba online. Pastikan untuk mengundang narasumber yang kompeten untuk melakukan live-meeting. Untuk mendapatkannya cukup dengan mendaftarkan diri lewat email.
Topik yang dibawakan juga haruslah sesuai kebutuhan konsumen. Misalnya, bisnis Anda bergerak dalam bidang fashion khususnya streetwear, maka berikan webinar yang berisikan mengenai pilihan outfit streetwear sehari-hari yang menarik dan simpel.
Free Trial
Lead magnet yang satu ini banyak digunakan oleh perusahaan yang berjualan software dan bergerak di bidang teknologi khususnya startup. Memberikan free trial kepada konsumen akan membantu meningkatkan penjualan. Apalagi cara ini menambahkan rasa konsumen dalam menggunakan software tersebut.
Jenis free trial tersebut banyak pilihannya. Bisa seperti memberikan masa percobaan gratis selama waktu tertentu, versi demo terbatas, produk freemium yang punya versi gratis dan berbayar.
Contoh Lead Magnet yang Digunakan Ginee
Faktanya ada banyak jenis lead magnet yang bisa digunakan. Jumlahnya mungkin jika disebutkan satu per satu bisa mencapai puluhan hingga ratusan jenis. Seperti yang sudah disebutkan semua lead magnet mempunyai satu kesamaan yaitu, diberikan secara cuma-cuma.
Tidak ketinggalan Ginee juga menggunakan lead magnet untuk meningkatkan penjualan. Lead magnet yang digunakan adalah dengan memberikan artikel dalam bentuk PDF. Anda akan melihat exit pop up pada artikel yang ingin Anda tutup. Ginee memberikan artikel berkaitan dengan artikel tersebut.
Bagaimana Ginee Ads Bisa Membantu Bisnis Anda ?
Lead magnet bertujuan untuk membantu perusahaan meningkatkan penjualan. Lead magnet mengarahkan konsumen agar membeli produk yang Anda tawarkan. Namun, bagaimana caranya untuk mengoptimalkan lead magnet?
Tenang ada Ginee Indonesia yang akan membantu bisnis Anda. Salah satu fitur yang Ginee miliki adalah Ginee Ads. Layanan yang diberikan pemasaran digital yang terintegrasi menjadi satu ke beragam platform seperti Google Ads, Social Media Ads, dan Marketplace Ads. Selain itu, juga membantu mengelola iklan di satu dashboard.
Yuk, gabung di Ginee sekarang! Selain Ginee Ads, Ginee Omnichannel mempunyai fitur yang lain dan lengkap. Tunggu apalagi? Mau kebanjiran order lewat iklan yang Anda pasang dari Ginee kan? Jangan sampai kelewatan, ya!
Saran dari Ginee untuk Pembuatan Lead Magnet
Rasanya kurang pas setelah mengetahui apa itu lead magnet dan jenis-jenis lead magnet tetapi belum mengetahui cara membuatnya. Berikut langkah-langkah membuat lead magnet yang efektif.
Menentukan Buyer Persona
Setiap penjual harus memiliki banyak buyer persona. Namun, untuk setiap produk atau layanan yang ditawarkan haruslah memiliki satu target saja. Penjual harus teliti dalam menentukan target konsumen. Keinginan dan kebutuhan buyer persona harus relevan dengan produk atau layanan penjual.
Oleh karena itu, pastikan memilih satu buyer persona yang penjual dapat penuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan.
Mengidentifikasi Value Proposition
Alasan kuat mengapa pelanggan harus membeli produk Anda haruslah jelas. Setelah memutuskan target lead magnet berikan alasan pelanggan untuk membeli produk tersebut. Value proposition atau nilai manfaat bisa menentukan seberapa besar prospek yang akan pelanggan dapatkan dari layanan yang ditawarkan.
Memberikan Nama Lead Magnet
Nama menjadi sesuatu yang krusial dalam lead magnet. Tujuan pemberian nama adalah agar value proposition semakin menarik bagi buyer persona. Nama lead magnet yang diberikan harus mampu memberikan perbedaan yang signifikan dalam konversinya.
Memilih Tipe Lead Magnet yang Akan Ditawarkan
Selektiflah dalam memilih tipe lead magnet yang bisa digunakan untuk menarik konsumen. Buatlah secara sederhana dengan fokus yang paling memenuhi kebutuhan konsumen.
Buat lead magnet itu bukanlah hal yang sulit. Anda bisa mencoba tips-tips dari Ginee tadi untuk bisa mahir menerapkan strategi lead magnet. Selain itu, jangan lupa juga untuk tingkatkan penjualan online di toko marketplace yang Anda miliki dengan Ginee Omnichannel!
Ginee Omnichannel
Ginee adalah platform Omnichannel yang dapat membantu Anda mengelola banyak toko online dalam satu dashboard saja. Kalau Anda punya toko online di Shopee, Tokopedia, atau marketplace lainnya, Ginee dapat mempermudah bisnis Anda! Dengan fitur lengkap mulai dari manajemen produk hingga Ginee Ads, dijamin bisnis online Anda makin maju! Yuk, gabung Ginee Indonesia sekarang gratis, lho.
Ginee Indonesia, Tool Bisnis Online Paling Kredibel
Punya kesulitan mengelola toko online yang terdaftar di berbagai marketplace? No worries, Ginee Indonesia hadir untuk Anda! Ginee adalah sistem bisnis berbasis Omnichannel Cloud yang menyediakan berbagai fitur andalan lengkap guna mempermudah pengelolaan semua toko online yang Anda miliki hanya dalam satu platform saja!
Fitur dari Ginee beragam, lho! mulai dari manajemen produk, laporan penjualan, Ginee WMS, yang artinya Anda dapat mengelola manajemen pergudangan dengan lebih mudah, Ginee Chat yang memungkinkan Anda mengelola chat pelanggan dari berbagai platform, hingga Ginee Ads untuk kelola semua iklanmu di berbagai platform. Yuk, daftar Ginee Indonesia sekarang FREE!
- Mengelola pesanan dan stok untuk semua toko online Anda
- Update secara otomatis pesanan dan stok
- Mengelola stok produk yang terjual cepat dengan mudah
- Memproses pesanan dan pengiriman dalam satu sistem
- Mengelola penjualan dengan sistem manajemen digital
- Membership dan database pelanggan secara menyeluruh
- Prediksi bisnis dengan Fitur Analisa Bisnis di Ginee
- Memantau laporan dengan menyesuaikan data, keuntungan, dan laporan pelanggan
