Dalam menjual sebuah produk, penetapan harga jual atau pricing decision merupakan hal yang sangat penting, bukan hanya untuk menghasilkan keuntungan tetapi juga untuk dapat bertahan dengan kompetitor kita. Lalu, apa saja faktor yang mempengaruhi penetapan harga? Berikut penjelasannya!
Faktor – Faktor Yang Mempengaruhi Harga Jual atau Penetapan Harga
Faktor yang mempengaruhi penetapan harga menurut para ahli ada banyak, salah satunya yaitu menurut Kotler (1996). Berikut adalah beberapa hal yang harus diperhatikan dalam menentukan harga:
Kondisi Pasar
Sebelum menentukan harga, pengusaha harus mengenal dan mempelajari terlebih dahulu kondisi pasar yang akan dimasuki, kelemahan serta kekuatan perusahaan kompetitor.
Elastisitas Permintaan dan Besaran Permintaan
Yang dimaksud dengan elastisitas adalah dengan mengetahui seberapa besar dampak perubahan permintaan yang diakibatkan dengan teori penentuan harga. Respon konsumen terhadap perubahan harga jual perlu diperhatikan sebagai bahan evaluasi terhadap langkah yang diambil.
Harga Produk Saingan
Untuk menentukan harga jual sebuah produk, pengusaha harus mengenal harga produk pesaing yang ada di pasar (price awareness) dan juga harga yang diberikan kepada konsumen. Pada umumnya tidak sedikit kompetitor yang menggunakan strategi pemberian harga berbeda dari harga yang sudah ditetapkan kepada konsumen. Oleh karena itu, pengusaha perlu melakukan observasi di lapangan.
Diferensiasi dan Life Cycle Produk
Sangatlah penting untuk memenangkan pasar dan minat beli konsumen. Salah satu upaya yang dapat dilakukan adalah dengan sebuah produk yang menjadi pembeda dengan produk kompetitor.
Oleh karena itu, pengusaha harus memiliki pemahaman akan perbedaan produk sendiri dengan kompetitor dari berbagai aspek. Dengan pemahaman produk yang baik juga akan memudahkan pengusaha dalam menentukan faktor yang mempengaruhi harga pasar atau harga jual produk tersebut.
Faktor Lainnya
Faktor yang menentukan harga jual suatu produk ditunjukkan pada nomor yang terakhir. Yaitu berupa pemahaman terhadap kondisi ekonomi yang sedang terjadi di negara kita serta memperkirakan kemungkinan yang akan terjadi di masa depan. Hal ini menjadi salah satu upaya untuk memprediksi daya beli masyarakat kedepannya dan penting untuk kemajuan perusahaan.
Pertimbangan – Pertimbangan Yang Mempengaruhi Penetapan Harga
Terdapat juga beberapa pertimbangan yang dapat mempengaruhi penetapan harga:
Pertimbangan Subyektif
Sesuai dengan pengertian dari subjektif, faktor ini tidak memiliki standar yang pasti. Pertimbangan subyektif memanfaatkan penilaian pribadi terhadap sebuah produk yang akan dijual. Faktor ini biasanya banyak diterapkan pada produk – produk bersejarah dan memiliki nilai seni yang tinggi.
Faktor ini juga tidak dipengaruhi oleh biaya produksi, biaya substitusi maupun harga produk sejenis. Harga jual sebuah produk murni terjadi atas pertimbangan dan kesepakatan antara penjual dan pembeli.
Contohnya harga baju yang pernah dipakai oleh artis atau orang ternama akan memiliki harga jual yang jauh berkali lipat lebih tinggi daripada harga produk baru yang memiliki model dan kualitas yang sama.
Pertimbangan Obyektif
Berbeda dengan pertimbangan subyektif, terdapat beberapa faktor dalam pertimbangan objektif yang digunakan untuk menentukan harga jual sebuah produk. Pada umumnya, pertimbangan obyektif diterapkan pada produk yang diproduksi dalam jumlah besar. Pertimbangan obyektif dilandaskan pada faktor internal dan faktor external.
Faktor Internal
Merupakan faktor yang berasal dari kegiatan produksi di dalam sebuah perusahaan yang mempengaruhi penetapan harga. Dari faktor internal ini, pengusaha dapat mempertimbangkan berbagai dampak yang dihasilkan dari penetapan harga jual sebuah produk.
Contohnya bila harga jual produk tinggi, maka keuntungan yang didapatkan lebih baik. Namun, tidak menutup kemungkinan bahwa produk tersebut berpotensi kurang laku.
Terdapat beberapa faktor internal yang dapat menentukan harga jual sebuah produk:
Harga Pokok Penjualan
Harga pokok penjualan adalah total dari biaya yang telah dikeluarkan untuk membuat atau menghasilkan sebuah produk. Harga ini diperoleh dari penambahan hasil biaya produksi, biaya pekerja, dan biaya pengeluaran lainnya.
Jangka Waktu Perputaran Modal
Dalam menjalankan sebuah bisnis, kemampuan sebuah perusahaan dalam beroperasi dan sumber dana yang diperoleh akan mempengaruhi jangka waktu perputaran modal. Jika modal usaha diperoleh dari pinjaman, maka ada beban biaya seperti bunga yang wajib dipertimbangkan pada saat menetapkan harga.
Perusahaan harus sangat berhati – hati dalam menetapkan harga jual. Harga jual yang rendah memang berdampak baik pada daya beli masyarakat yang tinggi tetapi juga akan berpengaruh pada waktu untuk perputaran modal. Hal lain yang perlu diperhatikan adalah harga jual produk yang rendah juga dapat menimbulkan keraguan konsumen terhadap kualitas produk yang ditawarkan.
Faktor External
Merupakan faktor – faktor yang timbul di luar aktivitas usaha. Berbeda dengan faktor internal, faktor ini diluar kendali pengusaha. Maka dari itu, sangatlah penting bagi para pengusaha untuk mempertimbangkan faktor external sehingga dapat bertahan di tengah persaingan yang ketat.
Faktor external dapat dibagi menjadi dua jenis, yaitu:
Faktor External Bersifat Umum
Berikut beberapa faktor external yang bersifat umum dan mempengaruhi kondisi penjualan:
Harga Pokok yang Sejenis
Harga pokok sejenis sangat berpengaruh pada penetapan harga sebuah produk, terutama untuk produk – produk baru. Harga produk baru seharusnya memiliki harga yang lebih rendah atau sama serta memiliki kualitas yang lebih baik. Apabila penetapan harga produk baru lebih mahal dengan kualitas yang belum diketahui oleh pasar, maka ada kemungkinan besar produk tersebut tidak akan laku.
Harga Produk Pengganti (Substitusi)
Pengertian dari produk pengganti adalah produk yang memiliki fungsi kegunaan yang sama dengan kualitas yang lebih rendah. Contohnya seperti kompor gas dan kompor listrik. Pembeli akan cenderung lebih tertarik untuk membeli produk substitusi yang harganya lebih rendah dengan kualitas yang tidak jauh berbeda.
Daya Beli
Faktor yang tidak kalah penting adalah daya beli masyarakat. Misalkan toko sepatu yang berada di mall akan jauh lebih mahal dibandingkan toko sepatu yang berada di pinggiran kota. Perbedaan harga jual ini tentu saja muncul karena adanya perbedaan daya beli masyarakat yang tinggal di kota dengan masyarakat yang tinggal di pinggiran kota.
Peraturan Pemerintah
Contoh peraturan pemerintah yang mempengaruhi penetapan harga adalah peraturan yang memberlakukan penetapan harga maksimum pada obat yang boleh dijual.
Faktor External Bersifat Khusus
Faktor external ini hanya mempengaruhi penetapan harga dalam kondisi tertentu. Kondisi tertentu itu dapat berhubungan dengan faktor alam maupun muncul dari keinginan pengusaha itu sendiri. Selama hal tersebut masih memberi keuntungan dan tidak melanggar kebijakan dan peraturan pemerintah maka dapat dilanjutkan.
Salah satu contoh faktor external yang bersifat khusus adalah letak geografis. Semakin jauh lokasi konsumen maka biaya distribusi produk menjadi tinggi. Hal ini menyebabkan harga jual produk yang semakin meninggi sesuai dengan lokasi konsumen. Faktor ini sangat mempengaruhi daya beli dan kepercayaan konsumen.
Kesimpulan
Dalam menentukan harga jual sebuah produk, pengusaha wajib mempertimbangkan berbagai faktor. Dengan memperhatikan faktor external maupun internal dapat membantu perusahaan dalam menyiapkan strategi penetapan harga yang lebih efektif, terarah dan sesuai dengan target perusahaan atas produk yang dihasilkannya.
Bisnis Online Pakai Jasa Ginee Omnichannel Saja!
Ginee Indonesia merupakan sebuah platform Omnichannel yang bertujuan untuk membantu Anda dalam mengelola banyak toko online yang terdaftar di berbagai marketplace. Bisa bantu tingkatkan penjualan dan jadi efisien, lho. Gak percaya?
Ginee punya banyak fitur! Yaitu fitur manajemen pesanan, stok, produk, laporan penjualan, Ginee Chat, dan masih banyak lagi! Penasaran dengan yang lainnya? Rasakan manfaat menggunakan Ginee mulai dari sekarang, yuk!
Ginee Indonesia, Tool Bisnis Online Paling Kredibel
Punya kesulitan mengelola toko online yang terdaftar di berbagai marketplace? No worries, Ginee Indonesia hadir untuk Anda! Ginee adalah sistem bisnis berbasis Omnichannel Cloud yang menyediakan berbagai fitur andalan lengkap guna mempermudah pengelolaan semua toko online yang Anda miliki hanya dalam satu platform saja!
Fitur dari Ginee beragam, lho! mulai dari manajemen produk, laporan penjualan, Ginee WMS, yang artinya Anda dapat mengelola manajemen pergudangan dengan lebih mudah, Ginee Chat yang memungkinkan Anda mengelola chat pelanggan dari berbagai platform, hingga Ginee Ads untuk kelola semua iklanmu di berbagai platform. Yuk, daftar Ginee Indonesia sekarang FREE!
- Mengelola pesanan dan stok untuk semua toko online Anda
- Update secara otomatis pesanan dan stok
- Mengelola stok produk yang terjual cepat dengan mudah
- Memproses pesanan dan pengiriman dalam satu sistem
- Mengelola penjualan dengan sistem manajemen digital
- Membership dan database pelanggan secara menyeluruh
- Prediksi bisnis dengan Fitur Analisa Bisnis di Ginee
- Memantau laporan dengan menyesuaikan data, keuntungan, dan laporan pelanggan
