Sebagai seorang pengusaha baru, baik itu pengusaha kecil ataupun pengusaha besar pastinya Anda ingin mencari keuntungan dari hasil produk atau jasa yang anda jual. Namun apakah Anda sudah memiliki acuan untuk cara menentukan harga jual produk tersebut? Terdapat beberapa cara menentukan harga jual per unit produk untuk mendapatkan keuntungan yang maksimal namun tetap sesuai standar.
Namun sebelum melanjutkan pembahasan, Anda perlu mengetahui bahwa cara menentukan harga jual jasa itu berbeda dengan cara menentukan harga jual makanan di restoran, begitu juga dengan harga jual produk produk lainnya. Dan pada beberapa cara penentuan harga jual produk, diperlukan strategi pemasaran yang khusus untuk menjalankan bisnis tersebut. Simak pembahasan berikut ini.
Cara Menentukan Harga Jual Produk
Markup Pricing
Markup pricing merupakan sebuah metode yang digunakan untuk menentukan harga jual dengan cara menambahkan persen harga ke dalam harga modal pembelian bahan baku. Artinya, anda perlu melakukan kalkulasi terlebih dahulu jumlah modal yang dibutuhkan sebelum mendapatkan markup price-nya. Persentase tersebut adalah keuntungan yang akan Anda dapatkan dari hasil penjualan produk nantinya.
Rumus :
Harga Jual Produk = Modal Bahan Baku + (Modal Bahan Baku x Markup)
Contoh :
Harga Jual Produk = Rp.15.000 + (Rp.15.000 x 30%)
Harga Jual Produk = Rp.19.500/porsi
Cara ini bisa Anda gunakan sebagai cara menentukan harga jual makanan, atau sebagai cara menghitung harga jual kue camilan dan bisa juga digunakan sebagai cara menentukan harga jual minuman segar di pasar.
Margin Pricing
Margin pricing merupakan metode yang bertolak belakang dengan metode markup pricing. Di margin pricing Anda perlu terlebih dahulu menentukan harga produk yang akan Anda jual untuk kemudian dimasukan ke dalam rumus yang selanjutnya akan menunjukan berapa besar persentase profit yang bisa diambil. Dari hasil tersebut anda bisa mengetahui apakah harga yang dipatokan terlalu tinggi atau tidak.
Rumus :
Margin = (Harga Jual Produk – Harga Modal) / Harga Jual
Contoh :
Margin = (Rp.50.000 – Rp.20.000) / Rp.50.000
Margin = 0.6 atau 60%
Dari perhitungan diatas dapat dilihat bahwa keuntungan yang diperoleh mencapai 60% dan apabila Anda merasa itu terlalu besar maka anda bisa menghitung ulang dengan mengubah harga jual produk tersebut.
Value Based Pricing
Setiap konsumen memiliki Willing To Pay (WTP) yang berbeda beda. Metode Value Based Price berkaitan erat dengan hal tersebut dikarenakan metode ini digunakan untuk menentukan harga jual produk sesuai dengan “value” yang akan didapatkan oleh konsumen. Tidak semua pengusaha cocok menggunakan metode ini.
Konsumen akan rela membayar mahal untuk sebuah produk yang memiliki value tinggi, kualitas produk terjamin, produk limited edition serta produk dengan merek yang sudah sangat populer.
Manufacturer Suggested Retail Price
Manufacturer suggested retail price atau yang biasanya dikenal dengan harga eceran yang disetarakan merupakan harga jual yang biasanya disarankan oleh produsen kepada para distributornya.
Tidak ada aturan yang melanggar ketentuan harga tersebut diubah oleh distributor atau retailer. Pengusaha retail boleh menaikan atau menurunkan harga berdasarkan yang paling sesuai dengan kondisi pasar di lingkungan retail.
Keystone Pricing
Keystone Price adalah metode melipat-gandakan harga modal untuk mendapatkan harga jual produk. Artinya disini margin keuntungan yang didapatkan adalah 100% dari harga modal.
Keystone pricing merupakan cara kuno yang digunakan oleh toko retail terkemuka di dunia bahkan hingga saat ini dikarenakan efeknya yang mampu memberikan profit 2 x lipat dari harga modal yang dikeluarkan. Namun metode ini memiliki beberapa kelemahan di mana tidak semua produk cocok untuk metode keystone price ini.
Anda perlu melakukan beberapa riset sebelum menerapkan metode keystone price salah satunya Anda perlu memastikan kualitas produk dan kelayakan sesuai standar dan pastikan juga tidak ada toko lain yang menjual produk dengan kualitas yang Anda miliki namun dengan harga yang jauh lebih murah.
Metode ini cocok digunakan sebagai cara menentukan harga jual baju atau cara menentukan harga jual reseller produk lusinan.
Strategi Penerapan Multi-Channel Marketing
Beberapa metode penentuan harga jual diatas juga berkaitan dengan multi-channel marketing yang perlu direalisasikan secara bersamaan seperti Value Based Pricing dan Keystone Pricing. Strategi penerapan multi-channel marketing memanfaatkan lebih dari satu saluran komunikasi. Berikut terdapat empat strategi penerapan multi-channel marketing yang bisa Anda realisasikan.
Merek yang Konsisten
Langkah pertama yang harus Anda lakukan dalam strategi penerapan pemasaran multi-channel adalah memastikan merek yang Anda luncurkan tersebut sama dan konsisten baik dalam toko online maupun offline sehingga para pelanggan yang telah mencoba produk Anda akan tetap mengingat merek produk saat bertemu dengan toko fisik Anda.
Informasi yang Sama Tersedia Dimana Saja
Pastikan informasi yang Anda sediakan di toko maupun di website online adalah sama dan akurat mulai dari harga, deskripsi produk, ketersediaan produk, serta lokasi outlet terdekat.
Layanan Pelanggan yang Sama
Besar atau kecilnya skala bisnis yang anda jalankan, Anda perlu menyediakan layanan yang sama untuk pelanggan Anda, misalnya pelanggan yang menghubungi Anda melalui direct messages seperti live chat atau messenger lebih mengharapkan pelayanan yang segera dan dalam hitungan menit bahkan detik. Jadi pastikan Anda memberikan pelayanan yang maksimal dan sama setiap saat untuk pelanggan Anda.
Alasan Membeli Di mana Saja
Setelah memberikan pengalaman berkesan bagi pelanggan melalui langkah langkah diatas, selanjutnya berikan alasan untuk pelanggan Anda mengapa mereka perlu untuk mencoba pengalaman berbelanja di toko fisik Anda.
Dengan berbelanja langsung ke toko fisik anda, tentunya pelanggan akan mendapatkan pengalaman berbelanja yang lebih baik dibandingkan dengan transaksi melalui online. Untuk memberikan pengalaman berbelanja yang maksimal untuk pelanggan Anda, lakukan hal berikut sebelum mereka mengunjungi toko fisik Anda:
Training Staff Toko
Pastikan seluruh staf toko memahami betul produk produk yang tersedia di dalam toko dan mampu memberikan pelayanan yang memuaskan kebutuhan pelanggan.
Metode Pembayaran Instan
Sediakan metode pembayaran instan untuk menghindari antrian panjang di meja kasir di dalam toko anda. Manfaatkan teknologi sebisa mungkin.
Menyediakan Pengeras Suara
Gunakan pengeras suara sebagai media untuk memberikan informasi tambahan dan informasi seputar toko, serta informasi diskon yang sedang disediakan di dalam toko dalam periode tertentu.
Kesimpulan
Jadi dari pembahasan di atas, dapat disimpulkan bahwa berapapun harga jual yang Anda tentukan, jika anda sertakan strategi penerapan multi channel marketing di dalamnya, maka bisnis Anda pasti akan berjalan dengan baik. Jangan lupa juga untuk mendaftarkan bisnis anda ke dalam akun Ginee, karena ini juga akan memberikan pengaruh besar terhadap perkembangan bisnis anda menjadi lebih baik lagi bersama Ginee!
Kenapa Harus Ginee?
Ginee Omnichannel merupakan sebuah platform yang memudahkan Anda dalam mengelola toko online yang terdaftar ke sejumlah marketplace, lho, Lebih bagus lagi jika Anda punya lebih dari satu toko online, pusing, kan, ngurusnya? Nah, mending pakai Ginee!
Ginee Indonesia punya beberapa fitur yang berguna banget! Seperti fitur manajemen produk, stok, promosi, laporan penjualan, bahkan hingga Ginee Chat. Coba bayangkan kalau semua kegiatan jualan online bisa dilakukan hanya melalui satu dashboard Ginee saja, bakalan mudah, kan? Yuk, daftar Ginee sekarang!
Ginee Indonesia, Tool Bisnis Online Paling Kredibel
Punya kesulitan mengelola toko online yang terdaftar di berbagai marketplace? No worries, Ginee Indonesia hadir untuk Anda! Ginee adalah sistem bisnis berbasis Omnichannel Cloud yang menyediakan berbagai fitur andalan lengkap guna mempermudah pengelolaan semua toko online yang Anda miliki hanya dalam satu platform saja!
Fitur dari Ginee beragam, lho! mulai dari manajemen produk, laporan penjualan, Ginee WMS, yang artinya Anda dapat mengelola manajemen pergudangan dengan lebih mudah, Ginee Chat yang memungkinkan Anda mengelola chat pelanggan dari berbagai platform, hingga Ginee Ads untuk kelola semua iklanmu di berbagai platform. Yuk, daftar Ginee Indonesia sekarang FREE!
- Mengelola pesanan dan stok untuk semua toko online Anda
- Update secara otomatis pesanan dan stok
- Mengelola stok produk yang terjual cepat dengan mudah
- Memproses pesanan dan pengiriman dalam satu sistem
- Mengelola penjualan dengan sistem manajemen digital
- Membership dan database pelanggan secara menyeluruh
- Prediksi bisnis dengan Fitur Analisa Bisnis di Ginee
- Memantau laporan dengan menyesuaikan data, keuntungan, dan laporan pelanggan
