7 Cách Định Giá Sản Phẩm để có Lãi khi Kinh Doanh Online

Bạn luôn suy nghĩ một mức giá hợp lý để bán hàng vì luôn sợ giá quá thấp thì bị lỗ còn giá quá cao thì không có khách hàng? Nếu bạn đang lo ngại điều này, bạn cần có cách định giá sản phẩm và công thức định giá sản phẩm càng sớm càng tốt để việc bán hàng online của bạn trở nên hiệu quả hơn.

Vậy định giá sản phẩm là gì? Tại sao lại cần phải định giá sản phẩm? Có những cách nào để định giá? Hãy cùng tìm hiểu vấn đề này với Ginee nhé!

Chiến Lược Định Giá là gì?

Về cơ bản, chiến lược định giá là chiến lược mà người bán hàng sẽ sử dụng các phương pháp định giá sản phẩm và công thức định giá sản phẩm để định giá sản phẩm và dịch vụ của họ. Việc định giá sản phẩm sẽ giúp người bán hiểu hơn về giá trị sản phẩm và thương hiệu của mình.

Khi bạn là người bán hàng online, đặc biệt là bán hàng đa kênh, đưa ra được chiến lược định giá đúng đắn là một điều rất quan trọng, quá thấp thì bạn sẽ không có lợi nhuận, còn quá cao thì khách hàng sẽ cảm thấy không tương xứng với số tiền họ sẵn sàng chi ra để mua sản phẩm của bạn.

Tóm lại, định giá sản phẩm cần dựa vào những yếu tố như thị trường, đối thủ cạnh tranh và nguồn lực của doanh nghiệp, người bán hàng cần chọn một điểm định giá hoàn hảo để có doanh thu cao nhất cũng như làm hài lòng khách hàng.

Chiến Lược Định Giá Trên Sàn Thương Mại Điện Tử

Ngày nay, bán hàng trên sàn thương mại điện tử đang trở thành một xu hướng được nhiều người, nhất là các bạn trẻ rất quan tâm vì lượng vốn phải bỏ ra khá ít nhưng doanh thu và lợi nhuận có thể sẽ rất nhiều, thậm chí còn là nguồn thu nhập chính của họ.

Các doanh nghiệp bán hàng trên sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki luôn có những chiến lược riêng cho bản thân họ. Tuy nhiên, những chiến lược dành riêng cho sàn thương mại điện tử sau đây là những cách phổ biến nhất.

• Chiến lược định giá dựa trên chi phí: đây là chiến lược đơn giản nhất, giá của sản phẩm sẽ được tính dựa trên tổng chi phí sản phẩm và mức lãi mà bạn mong muốn.
• Chiến lược định giá dựa trên sự cạnh tranh: một phương pháp định giá sản phẩm khá thông dụng trên các sàn thương mại điện tử, doanh nghiệp sẽ nghiên cứu đối thủ trực tiếp của họ để đưa ra mức giá hợp lý.
• Chiến lược định giá dựa trên giá trị: một chiến lược khá phức tạp nhưng sẽ đem lại những giá trị tích cực dài hạn cho doanh nghiệp nếu họ áp dụng một cách hợp lý vì chiến lược này có thể giúp bạn mở rộng thị trường, quy mô kinh doanh.

Có bao nhiêu cách để Định Giá Sản Phẩm?

Trên thực tế, có khá nhiều chiến lược liên quan đến phương pháp định giá sản phẩm và công thức định giá sản phẩm để người bán hàng có lãi khi kinh doanh online. Tuy nhiên, chúng tôi tin rằng 7 cách dưới đây là những cách hiệu quả và thông dụng nhất cho việc bán hàng online, nhất là khi hiện nay các doanh nghiệp đang chuyển sang mô hình Omnichannel khá nhiều.

Định Giá Dựa Trên Chi Phí

Như đã đề cập ở trên, định giá dựa trên chi phí là chiến lược định giá đơn giản nhất và dễ tính toán nhất, đây cũng chính là một trong những lợi ích của chiến lược này. Bên cạnh đó, giá cả bạn đưa ra để bán sản phẩm không cần phải mất quá nhiều thời gian để nghiên cứu thị trường.

Tuy nhiên, phương pháp định giá sản phẩm này có một số hạn chế nhất định do công thức định giá sản phẩm dựa trên giá chỉ tập trung vào chính người bán, doanh nghiệp, chứ không tập trung vào khách hàng, điều này có thể dẫn đến mất một số lượng khách hàng không hề nhỏ trong tương lai.

Định Giá bằng cách Tăng Giá Trị Cảm Tính

Đây là một trong những cách định giá sản phẩm trên Shopee. Người bán hàng có thể tăng giá trị cảm tính tình cảm nhờ việc xây dựng mối quan hệ, dịch vụ tốt với khách hàng, sản phẩm chất lượng cao. Về lâu dài những chiến lược này sẽ để lại giá trị mỏ neo giúp khách hàng nghĩ đến sản phẩm của bạn lâu dài hơn.

Ví dụ khi nhắc đến đi xem phim nhiều người nghĩ đến CGV, nhắc đến điện thoại là nghĩ đến Iphone. Chiến lược này áp dụng khi người bán tự sản xuất hoặc đã có thương hiệu riêng, tiên phong hoặc độc quyền cho một hãng nào đó.

Định Giá theo Giá Bán Lẻ Đề Xuất của Nhà Sản Xuất

Đúng như tên của chiến lược, đây là phương pháp định giá sản phẩm mà nhà sản xuất sẽ đề xuất giá cho người bán lẻ. Điều này sẽ giúp nhà bán lẻ bớt thời gian để nghiên cứu đưa ra giá cả hợp lý.

Tuy nhiên chiến lược này không giúp bạn tạo ra lợi thế so với đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn.

Định Giá bằng cách Tăng Giá Trị Gia Tăng khác

Người bán hàng online có thể sử dụng chiến lược này nhờ những sản phẩm tặng kèm, chính sách bảo hành tốt. Người bán hàng online có thể áp dụng vào thời gian thấp điểm để giảm chi phí vận chuyển, đưa ra những chương trình khuyến mãi để tăng doanh thu hoặc áp dụng Affiliate Marketing.

Định Giá Dưới Mức Cạnh Tranh

Chiến lược này dựa vào nguyên lý tham khảo giá sản phẩm của đối thủ và định giá bên mình thấp hơn so với bên đối thủ để thu hút khách hơn. Chiến lược này rất có lợi nếu bạn có thể giảm bớt các chi phí khác và quảng cáo sản phẩm của bạn để khách biết đến nhiều hơn.

Tuy nhiên, chiến lược này khó có thể duy trì được lâu dài khi lợi nhuận của bạn đang rất thấp.

Định Giá Trên Mức Cạnh Tranh

Chiến lược này là một nước đi hoàn toàn ngược lại với chiến lược định giá trên mức cạnh tranh, phương pháp định giá sản phẩm này cũng đồng thời yêu cầu người bán hàng online phải quảng bá được thương hiệu của mình là sang trọng hơn, uy tín và độc quyền hơn. Ví dụ như một cốc cafe bình thường là 15,000 đồng nhưng khi vào Starbucks có thể đã là 100,000 đồng nhờ thương hiệu của họ.

Chiến lược này tạo ra sự sang trọng cho doanh nghiệp, tuy nhiên nếu như khách hàng quá nhạy cảm về giá thì chiến lược này cũng khó duy trì lâu.

Định Giá Khuyến Mại

Chiến lược này dành cho những nhà bán hàng có khách hàng yêu thích những chương trình khuyến mại, giảm giá. Về mặt lợi ích, chiến lược định giá này giúp khách hàng để ý trang bán hàng của bạn hơn nhưng sử dụng quá lâu có thể ảnh hưởng đến doanh thu của bạn.

Bạn Đã Chọn Được Chiến Lược Đúng Đắn? Nếu rồi thì Hãy Chọn Ginee để Đồng Hành Chiến Lược với Bạn nhé!

Ginee Vietnam giúp bạn có những chiến lược đúng đắn trong bán hàng online, hướng dẫn bán hàng đa kênh theo mô hình Omnichannel. Bạn sẽ không phải lo lắng khi phải quản lý quá nhiều kênh bán hàng cùng một thời điểm nữa.

Bán hàng đa kênh hiệu quả với phiên bản trải nghiệm miễn phí của Ginee nhé!