Pembahasan artikel kali ini yaitu untuk memberikan informasi mengenai value proposition pada bagian dari model bisnis kanvas untuk membangun bisnis menjadi lebih baik dan membantu memberikan proporsi pandangan nilai yang memudahkan pelanggan dalam mengambil keputusan.
Karena era milenial saat ini untuk memulai bisnis tidaklah sesulit dari beberapa tahun lalu. Tampak terlihat kemajuan teknologi dan berbagai peluang yang muncul di dunia bisnis membuat membuka usaha bisa dilakukan dimana dan kapan saja dengan bebas.
Salah satu jenis peluang yang muncul dan naik daun dalam beberapa tahun terakhir adalah bisnis Startup. Ternyata, jenis usaha ini mampu meningkatkan semangat bisnis ala milenial dan sangat terasa dampak dan efeknya kepada masyarakat.
Dengan jenis usaha baru ini tentunya diperlukan perencanaan atau strategi yang matang untuk dapat memaksimalkan tujuan yang diinginkan dalam menjalankan bisnis. Salah satunya tentu dengan menggunakan model bisnis canvas untuk memulai jenis bisnis usaha ini.
Business Model Canvas
Memulai usaha bisnis startup tidak mudah dan tidak sulit, cukup memantapkan dan memahami dalam menerapkan model strategi bisnis startup dengan mengetahui business model canvas.
Business Model Canvas adalah model bisnis yang dibuat sedemikian rupa berbentuk tampilan supaya bisa menghasilkan satu rencana jangka panjang dan membutuhkan hal yang perlu dilakukan untuk membangun bisnis usaha.
Sebab business model canvas memperlihatkan semua hal yang dilakukan kepada pelanggan. Baik hal yang diperlihatkan kepada pelanggan dari bisnis yang dibuat dari dalam dan luar, dengan menampilkan para pesaing dan jenis pasar bisnis yang dibangun untuk mendapatkan hasil menjadi lebih maksimal.
Business model canvas bisa disebut juga sebagai business plan. Diperkenalkan kali pertama oleh Alexander Osterwalder dengan menampilkan alat visual dalam satu halaman yang menampilkan seluruhnya secara sekaligus tanpa membuat beberapa puluh halaman.
Tentunya perlu diketahui apa saja area yang termasuk kedalam Business Model Canvas yaitu : Customer Segments, Value Proposition, Channels, Customer Relationship, Revenue Streams, Key Activities, Key Resource, Key Partners dan Cost Structure.
Value Proposition Canvas
Selanjutnya bagian yang dibahas adalah value proposition canvas. Value proposition canvas adalah kanvas yang menjabarkan apa yang dilihat untuk menciptakan nilai atau manfaat yang dapat digunakan oleh pelanggan nantinya. Maksud value proposition ialah pelanggan cukup melihat saja dan dapat mengetahui manfaat yang diperoleh pelanggan ketika memilih menggunakan bisnis usaha tersebut.
Manfaat lain membuat value proposition canvas dalam memenuhi kebutuhan pelanggan, yaitu membantu memecahkan masalah pelanggan dan membantu membuat proporsi perencanaan untuk pekerjaan yang akan dilakukan selanjutnya. Sebab keunggulan value proposition canvas memberikan penilaian secara sistematis dan terstruktur.
Setelah memahami visual model bisnis yang dibagi menjadi business model canvas dan value proposition canvas yang dijelaskan sebelumnya. Selanjutnya mari ketahui bagian visual yang menjadi bagian dari value proposition canvas yaitu Customer Segments dan Value Proposition.
Disamping itu juga perlu mengetahui employee value proposition yang memiliki peranan dalam melakukan pembuatan model bisnis tersebut. Sehingga employee value proposition adalah proporsi nilai pemberi kerja dalam memberikan penawaran berupa imbalan atas keterampilan kemampuan dan pengalaman yang diberikan oleh karyawan ke perusahaan.
Berikut contoh value proposition BMC pada contoh value proposition canvas makanan yaitu:
Customer Segments
Selanjutnya yang perlu diketahui dari customer segments atau artinya segmentasi pelanggan pada value proposition canvas yaitu komponen bagian bisnis untuk melakukan demografi pelanggan secara langsung dengan mengelompokkan karakteristik masing masing pelanggan.
Berikut ketahui apa saja yang termasuk ke bagian customer segment:
Customer Job
Maksud bagian dari customer job adalah membantu memperlihatkan pekerjaan apa saja yang hendak dilakukan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dan apa saja yang hal utama yang perlu diselesaikan terlebih dahulu.
Lebih tepatnya karena customer job terdiri dari masalah dan kemauan yang diinginkan konsumen. Dimana bagian customer job ini sering dikenal sebagai perspektif konsumen dari beberapa segmen seperti sefi emosional (preferensi), sosial (reputasi) dan fungsional (kepraktisan).
Customer Gain
Maksud bagian dari customer gain adalah membantu memperlihatkan secara khusus manfaat apa saja yang biasanya diharapkan dan apa saja yang bisa didapatkan oleh pelanggan.
Dimana tepatnya customer gain berisikan seluruh hal positif atau kelebihan dan ditunjukkan ke pelanggan untuk dapat menilai segmen keuntungan yang diperoleh jika memutuskan melakukan kerjasama bisnis atau memuaskan pelanggan untuk meningkatkan value customer.
Customer Pain
Maksud bagian dari customer pain adalah kebalikan dari customer gain, yaitu membantu memperlihatkan secara khusus apa saja yang tidak diharapkan dan apa saja resiko atau kerugian yang didapatkan oleh pelanggan.
Tepatnya, customer pain menggambarkan seluruh hal negatif atau kelemahan yang kemudian ditunjukkan kepada pelanggan untuk dapat menilai dalam membantu memutuskan melakukan kerjasama bisnis. Sebab bagian ini membantu memberikan informasi masalah dari sisi pembiayaan yang tidak disukai yang akan dihadapi nantinya jika terjadi kerjasama bisnis.
Value Propositions
Mengetahui apa itu value proposition atau yang disebut value adalah nilai manfaat atau layanan proporsi sehingga yang dilakukan dalam pemasaran oleh pelaku usaha untuk memberikan ringkasan alasan dan kelebihan kekurangan yang diperoleh pelanggan dalam memutuskan membeli produk atau menggunakan layanan jasa yang diperdagangkan.
Value Proposition terdiri dari unique value proposition. Unique value proposition adalah proporsi nilai pernyataan unik yang diberitahukan kepada calon pelanggan guna memberikan informasi unik tentang perusahaan yang berbeda dengan pesaing.
Berikut beberapa bagian dari value proposition, sebagai berikut:
Products & Services
Maksud bagian product & services pada value proposition adalah membantu memperlihatkan nilai produk dan jasa yang ditawarkan kepada pelanggan dan mampu menampilkan bagian mana yang terbaik untuk pelanggan nantinya.
Bagian ini menampilkan secara khusus mengenai products & services pada satu halaman dengan jelas untuk memudahkan pelanggan dalam menilai jenis produk dan jasa mana yang paling cocok dengan kebutuhan pelanggan.
Pain Relievers
Maksud bagian pain relievers pada value proposition adalah membantu melihat proporsi usaha dalam membuat kerugian atau dampak yang diterima oleh pelanggan dengan memberikan penilaian untuk pelanggan untuk lebih hemat supaya dapat mengurangi resiko.
Bagian ini lebih memiliki tanggung jawab dalam menampilkan pandangan negatif produk dari pelanggan. Dan biasanya pandangan negatif yang ditampilkan terdiri dari beberapa aspek negatif terkhususnya di bagian pain reliever sebagai pernyataan sederhana untuk sisi negatif yang dimiliki.
Gain Creators
Selanjutnya yang dimaksud bagian gain creators pada value proposition adalah mampu memperlihatkan bagaimana produk dan jasa yang ditawarkan kepada pelanggan bisa mendapatkan keuntungan.
Bagian ini lebih memberikan nilai ekstra yang dimiliki oleh produk dan jasa yang dipasarkan dan disampaikan ke tangan pelanggan. Dan biasanya ide utama yang ada pada bagian gain creator adalah bertugas menemukan sesuatu yang baru dan unik untuk menambah pengalaman konsumen dalam memakai produk.
Ginee Omnichannel
Apakah Anda punya bisnis online yang tersebar di berbagai marketplace dan merasa kesulitan untuk mengelolanya? Tenang, ada Ginee Omnichannel yang bisa bantu kamu mengelola semua toko online sekaligus hanya dalam satu dashboard saja, kok.
Ginee punya fitur manajemen produk, stok, pesanan, promosi, laporan penjualan, Ginee Chat, Ginee Ads, dan Ginee Fulfillment. Semua fitur tersebut dapat Anda manfaatkan gratis hanya dengan daftar Ginee Indonesia saat ini juga dan dapatkan program free trial selama 7 hari full!
Ginee Indonesia, Tool Bisnis Online Paling Kredibel
Punya kesulitan mengelola toko online yang terdaftar di berbagai marketplace? No worries, Ginee Indonesia hadir untuk Anda! Ginee adalah sistem bisnis berbasis Omnichannel Cloud yang menyediakan berbagai fitur andalan lengkap guna mempermudah pengelolaan semua toko online yang Anda miliki hanya dalam satu platform saja!
Fitur dari Ginee beragam, lho! mulai dari manajemen produk, laporan penjualan, Ginee WMS, yang artinya Anda dapat mengelola manajemen pergudangan dengan lebih mudah, Ginee Chat yang memungkinkan Anda mengelola chat pelanggan dari berbagai platform, hingga Ginee Ads untuk kelola semua iklanmu di berbagai platform. Yuk, daftar Ginee Indonesia sekarang FREE!
- Mengelola pesanan dan stok untuk semua toko online Anda
- Update secara otomatis pesanan dan stok
- Mengelola stok produk yang terjual cepat dengan mudah
- Memproses pesanan dan pengiriman dalam satu sistem
- Mengelola penjualan dengan sistem manajemen digital
- Membership dan database pelanggan secara menyeluruh
- Prediksi bisnis dengan Fitur Analisa Bisnis di Ginee
- Memantau laporan dengan menyesuaikan data, keuntungan, dan laporan pelanggan
