6 Trik Marketing Penjualan, Tingkatkan Omset dengan Cepat

Meningkatkan omset penjualan merupakan keinginan dan tujuan dari setiap pelaku usaha sebab,  nilai penjualan sangat mempengaruhi kondisi kesehatan finansial dari sebuah perusahaan. Untuk mencapai peningkatan omset, pelaku usaha harus mampu memanfaatkan trik marketing penjualan sebaik mungkin.

Salah satu trik marketing yang banyak digunakan pada era globalisasi seperti sekarang ini adalah pemasaran dengan memanfaatkan media digital. Apa yang dimaksud dengan digital marketing, dan apa yang membedakannya dengan marketing biasa? Bagaimana trik marketing yang harus dipakai agar dapat meningkatkan penjualan? Langsung saja simak isi artikel ini untuk mendapatkan jawabannya!

Apa yang Dimaksud dengan Marketing dan Digital Marketing?

Marketing adalah sebuah strategi bisnis yang berfokus pada kegiatan perusahaan dalam mempromosikan produk untuk menghasilkan kesadaran produk, kesadaran merek, dan pembelian atas produk barang maupun jasa.

Salah satu strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan adalah pemasaran digital dan pemasaran psikologis. Pemasaran digital atau digital marketing adalah metode pemasaran untuk menjangkau calon pelanggan potensial melalui media digital.

Sedangkan, pemasaran psikologis atau psikologi marketing merupakan sebuah ilmu pemasaran yang mengutamakan pemahaman atas psikologi pelanggan mulai dari motif emosi hingga kecenderungan psikologis seperti apa yang mendorong mereka dalam membuat keputusan pembelian.

Ketika menggabungkan psikologi marketing ke dalam digital marketing, Anda dapat menciptakan sebuah strategi marketing yang baik. Alasannya adalah dengan pemahaman atas psikologi marketing, Anda dapat menjalankan pemasaran sesuai dengan kecenderungan psikologi calon konsumen sehingga mereka tidak memiliki alasan untuk tidak memilih produk Anda.

Sedangkan, digital marketing membantu proses promosi Anda sehingga dapat menjangkau audiens yang lebih luas lagi serta menjamin iklan yang tepat tayang untuk target pasar yang tepat pula. Jika Anda baru terjun dalam dunia pemasaran dan belum memahami trik penjualan, jangan khawatir. Pembahasan selanjutnya, dapat Anda jadikan dasar cara menjadi marketing pemula yang handal.

Trik Marketing Penjualan

Salah satu cara meningkatkan penjualan yang paling efektif adalah dengan memastikan strategi pemasaran yang Anda gunakan sudah tepat. Gunakan beberapa ide trik marketing psikologi dan trik digital marketing berikut ini sebagai alat bantu dalam meningkatkan penjualan Anda:

Menggunakan Angka 9 untuk Produk

Anda pasti sering menjumpai produk dengan label harga 999 dibelakangnya. Contohnya untuk produk A, dilabeli dengan harga 999.999 rupiah dan kemudian memberikan impresi bahwa barang tersebut lebih murah karena “tidak sampai satu juta rupiah”.

Trik marketing penjualan ini dikenal dengan istilah “charm pricing” yang tujuannya adalah membuat produk terkesan lebih murah. Pada tahun 2005 Thomas dan Morwitz berhasil membuktikan dalam riset mereka bahwa kebanyakan pembeli cenderung melihat digit paling kiri untuk menentukan harga produk murah atau tidak.

Melalui hasil riset tersebut, Thomas dan Morwitz menyimpulkan bahwa meskipun harga lebih murah tapi jika digit paling kiri tidak berubah, maka calon pembeli akan menganggapnya sama. Contohnya untuk produk seharga 850.000 dengan produk yang dilabeli harga 810.000, cenderung akan dilihat sebagai jumlah yang sama sebab angka “8” pada bagian paling kiri digit tidak berubah.

William Poundstone dalam bukunya yang berjudul “Priceless” dimana beliau menuliskan hasil penelitian dalam penggunaan charm pricing menemukan fakta bahwa penggunaan charm pricing meningkatkan penjualan dengan rata-rata sebanyak 24%.

Fakta lainnya adalah, dalam eksperimen yang dilakukan oleh MIT dan Universitas Chicago menemukan bahwa standar baju perempuan yang dicoba dalam gerai pakaian memiliki standar harga antara $34, $39, dan $44. Lebih menariknya lagi, produk yang paling laris adalah pakaian dengan label harga $39 bukan $34 yang lebih murah.

Sehingga hingga saat ini, masih banyak yang menyimpulkan bahwa ada potensi beli yang lebih tinggi dibalik penggunaan angka 9 sebagai akhir nominal dari sebuah produk. Penggunaan angka 9 di akhir dalam menentukan harga dipercaya sebagai strategi penjualan yang patut untuk dipertimbangkan.

Menampilkan Perbandingan Harga Awal dengan Harga Promo

Diskon selalu menjadi ilmu marketing penjualan yang berhasil diterapkan sepanjang masa. Jika menampilkan diskon saja sudah mampu menarik perhatian dari pembeli, menampilkan perbandingan harga sebelum dan sesudah promo akan mendorong calon konsumen untuk segera melakukan keputusan pembelian.

Inilah sebabnya ada banyak pelaku usaha yang memunculkan harga coret untuk setiap produk yang diberi diskon. Alasannya adalah, agar calon konsumen tersebut dapat melihat seberapa banyak penghematan yang bisa mereka lakukan karena adanya potongan harga tersebut. 

Berikan 3 Pilihan Harga

Metode satu ini merupakan salah satu teknik marketing penjualan makanan yang paling sering dijumpai. Trik penjualan ini dikenal dengan istilah Decoy Price dalam marketing dan paling banyak dipraktekkan oleh pemilik usaha bioskop ketika melakukan penjualan popcorn. Tujuannya adalah, agar pembeli memilih untuk membeli produk dengan harga yang lebih mahal.

Contohnya, sebuah makanan dengan porsi small dijual dengan harga 10.000 rupiah dan untuk porsi large dijual dengan harga 18.000 rupiah. Jika opsi yang ditawarkan hanya antara 10.000 dengan 18.000, maka besar kemungkinan customer akan memilih produk dengan harga 10.000 rupiah untuk dibeli. Jika perusahaan kemudian mengeluarkan opsi medium dengan harga 16.500, misalnya, maka kecenderungan konsumen untuk membeli porsi large seharga 18.000 akan meningkat.

Pertimbangannya adalah, “hanya dengan menambah 1.500 rupiah, sudah dapat menikmati porsi yang paling besar” sehingga, konsumen merasa diuntungkan dengan value yang diberi.

Memberi Label Kasta Pada Customer

Setiap customer tentu akan senang apabila dapat merasa lebih istimewa dibandingkan customer lainnya. Anda dapat menambahkan label dalam akun / produk yang membedakan status customer berdasarkan lama waktu berlangganan ataupun berdasarkan jumlah pembeliannya.

Kirimkan hadiah sebagai bukti nyata, bahwa tingkat membership yang mereka dapatkan benar-benar memberikan mereka keistimewaan. Selain itu, berikan lencana / tanda apresiasi secara digital yang dapat mereka pasang di halaman website atau media sosial mereka untuk dipamerkan.

Memanfaatkan Social Media Marketing dengan Fokus Pada Satu Platform Utama

Metode pemasaran efektif lainnya yang bisa Anda manfaatkan adalah trik marketing online dengan memanfaatkan media sosial sebagai sarana pemasaran. Ada banyak platform yang bisa Anda manfaatkan, dan Anda dapat melakukan riset untuk melihat platform mana yang paling sesuai untuk digunakan.

Untuk riset platform yang paling sesuai dijadikan sarana marketing penjualan, Anda dapat menggunakan metode riset Bullseye yang dikembangkan oleh Gabriel Weinberg dan Justin Mares yang terdiri dari lima langkah yaitu brainstorming, rank, prioritize, test, dan focus on.

Pilih beberapa media untuk menyebarkan konten pemasaran Anda, kemudian ambil satu yang paling potensial untuk dijadikan fokus memasarkan sekaligus membangun interaksi dengan para konsumen.

Memanfaatkan Google Bisnisku

Google meluncurkan sebuah fitur gratis bernama Google Bisnisku yang tujuannya adalah untuk memudahkan calon konsumen untuk mengetahui informasi lengkap tentang suatu bisnis. Di dalam Google Bisnisku, konsumen dapat mengakses informasi seperti nama bisnis, alamat perusahaan, nomor telepon, alamat email, jam operasional, hingga review pelanggan.

Selain itu, dengan mendaftarkan bisnis Anda dalam Google Bisnisku, lokasi perusahaan Anda akan secara otomatis terhubung ke Google Maps sehingga memudahkan para konsumen untuk menemukan Anda. 

Baca Juga: Apa Kegunaan Google Bisnisku dan Cara Mendaftarnya?

Kesimpulan

Salah satu tujuan utama dalam melakukan bisnis adalah meningkatkan omset setinggi mungkin untuk mengembangkan usaha. Demi bisa mencapai tujuan peningkatan omset ini, setiap pengusaha mampu membuat strategi pemasaran yang efektif.

Baca Juga: Meningkatkan Omset Toko Online dengan Menarik Konsumen Lama

Salah satu strategi pemasaran dalam bisnis yang disarankan adalah menggabungkan trik pemasaran psikologi marketing dengan digital marketing. Psikologi marketing mampu membuat Anda memahami lebih baik apa yang menjadi dasar konsumen dalam menentukan pembelian sedangkan digital marketing membantu Anda terhubung dengan target audiens secara lebih luas.

Nah, untuk memasang digital marketing, memang dibutuhkan perencanaan yang tepat sehingga iklan dapat tayang untuk audiens yang berpotensi melakukan pembelian. Selain itu, Anda juga harus pintar mengelola agar iklan dapat berjalan secara efisien dengan anggaran yang terkontrol.

Ginee Ads Bantu Tingkatkan Omset Penjualan

Untungnya, sekarang ada Ginee Ads yang bisa Anda andalkan dalam memasang iklan digital. Sistem canggih milik Ginee mampu membuat perencanaan yang tepat berdasarkan potret dan perjalanan pelanggan Anda, kemudian membantu Anda mengelola akun iklan, dan memastikan setiap dana yang Anda keluarkan untuk iklan akan memberikan hasil yang memuaskan.

Dengan Ginee Ads Anda bisa lebih mudah melancarkan strategi marketing Anda sehingga omset penjualan Anda juga meningkat. Yuk, lancarkan strategi pemasaran Anda dengan konsultasikan ke Ginee Ads sekarang!