Tahukah Anda, kalau manusia itu memiliki kecenderungan untuk menanggapi promo atau diskon pada saat memutuskan untuk membeli suatu produk? Dengan embel-embel potongan harga, terbukti dapat meningkatkan kuantitas pelanggan untuk membeli, lho. Bahkan, penetapan diskon yang tepat akan meningkatkan penjualan dengan cepat. Ingin tahu tips membuat harga diskon?
Bisnis Online dan Harga Diskon
Sebenarnya, baik itu bisnis online atau offline, semua jenis bisnis pasti membutuhkan strategi marketing. Strategi tersebut disesuaikan dengan tujuan bisnis dan kemampuan Anda. Salah satu strategi marketing yang seringkali belum terlalu dipahami oleh pebisnis kebanyakan yaitu penetapan harga promo dan harga diskon.
Harga diskon bukan berarti Anda membanting harga terhadap produk jualan Anda lalu berharap bahwa produk yang sangat murah itu akan menarik banyak pembeli. Justru jika Anda tidak melakukan riset pasar terhadap produk serupa yang Anda jual, konsumen akan bertanya-tanya apakah produk Anda tersebut terjamin kualitasnya. Karena biasanya harga produk sesuai dengan kualitas yang terkandung.
Apalagi, apabila Anda memutuskan untuk berjualan secara online, Anda pasti harus mengetahui strategi diskon atau penetapan harga yang sesuai dengan permintaan pasar. Jualan online itu terbilang lebih sederhana dibanding jualan offline, lhoo, karena Anda dapat melakukan riset harga, riset permintaan konsumen, riset platform yang banyak digunakan oleh target pasar Anda, bahkan riset hasil efektivitas iklan yang Anda tampilkan secara online.
Mau coba bisnis online dari sekarang? Cocok banget! Meskipun masih masa pandemi, tapi kemajuan teknologi dan internet tidak akan berhenti. Sehingga, Anda justru bisa berbisnis online di berbagai platform yang telah tersedia seperti marketplace, media sosial, atau membuat website toko online.
Manfaat Harga Diskon
Berikut manfaat dari menetapkan harga promo dan harga diskon:
Menarik Konsumen Baru dan Mempertahankan Konsumen Lama
Manfaat harga diskon yang pertama yaitu menarik pembeli baru sekaligus mempertahankan konsumen lama. Maka hal yang harus Anda lakukan yaitu memberikan diskon secara berkala sehingga kapanpun konsumen mengunjungi toko online atau melihat-lihat produk Anda, mereka selalu menemukan sesuatu yang menarik.
Meningkatkan Penjualan
Peningkatan traffic atau kunjungan dari konsumen kemungkinan besar akan meningkatkan penjualan pula. Banyak orang yang membeli produk Anda justru menambahkan penghasilan untuk kelancaran bisnis online serta mengenalkan brand awareness pada konsumen.
Mengosongkan Penyimpanan Produk Anda
Karena diskon meningkatkan peluang penjualan, maka sudah pasti produk jualan yang Anda simpan di tempat jualan atau gudang khusus penyimpanan pun akan cepat terjual dan hal tersebut akan membuat tempat penyimpanan produk jadi lebih lega. Sehingga, Anda bisa kembali stok barang yang laris dibeli secara teratur.
Meningkatkan Reputasi Toko Online
Sudah harga diskon, produk yang Anda berikan berkualitas, serta Anda pun memberikan pelayanan maksimal kepada setiap konsumen, dijamin reputasi toko online akan meningkat! Yang penting, meskipun menetapkan harga promo dan harga diskon, Anda tetap harus mengutamakan kualitas produk dan pelayanan yang baik, ya. Supaya konsumen pun merasa dinomorsatukan dan dihargai.
Lebih Hemat Biaya
Untungnya, dengan diskon, Anda dapat mempermudah konsumen yang tertarik dengan produk jualan Anda. Jadi, bagi mereka yang ingin membayar melalui tunai, kartu kredit, debit, atau bahkan e-wallet pun, mereka akan mendapatkan harga yang lebih murah. Sehingga, ada kemungkinan mereka membeli produk lebih dari satu dan hal itu akan mempercepat proses penjualan Anda.
Tips Membuat Harga Promo dan Diskon pada Produk agar Pelanggan Tertarik
Secara umum, diskon disukai oleh semua orang karena adanya penurunan harga untuk produk yang diinginkan. Itulah kenapa ketika ada diskon, konsumen berbondong-bondong membeli suatu jasa atau produk tertentu sebab mereka juga mendapatkan kualitas yang baik dengan harga sangat terjangkau.
Misalnya, cara menghitung persentase diskon atau cara menghitung harga setelah diskon yaitu dengan mengalikan harga normal dengan persentase diskon. Lalu harga normal tersebut dikurangi harga hasil perhitungan persentase diskon tadi. Harga terakhir yang didapatkan adalah harga setelah diskon.
Contoh: produk A dijual dengan harga Rp550.000, lalu diskon 70%.
Maka penghitungannya yaitu:
550.000 x 70 / 100 = 385.000.
550.000 – 385.000 = 165.000.
Sehingga, harga akhirnya setelah diskon yaitu Rp165.000.
Sudah tahu cara menghitung diskon secara general, bukan? Sekarang, saatnya perhatikan tips-tips berikut untuk membantumu membuat harga promo dan diskon supaya menarik pembeli, yuk!
Promo Beli 1 Gratis 1
Coba Anda memberikan calon pelanggan dengan promo beli 1 gratis 1. Dengan kata “gratis,” calon pelanggan Anda pasti akan semangat untuk membeli. Bahkan nyatanya, kebanyakan orang-orang yang tidak memiliki niat untuk membeli, akan tergoda bila mendengar promo ini. Cara promosi “Beli 1 gratis 1” merupakan cara yang cukup ampuh untuk menarik perhatian calon pembeli, lho.
Diskon Ulang Tahun
Mungkin Anda sadar bahwa sudah banyak pebisnis yang menerapkan diskon untuk konsumen yang sedang merayakan ulang tahun. Diskon ini biasanya banyak digunakan oleh pemilik cafe, klinik kecantikan, atau restoran. Diskon yang diberikan bahkan mencapai persentase 50% atau konsumen akan mendapatkan salah satu produk jualan Anda secara gratis.
Diskon Awal Bulan
Bila Anda ingin memberikan diskon untuk pelanggan, awal bulan adalah waktu yang tepat. Karena kebanyakan pelanggan mendapatkan gaji pada saat ini. Jadi, memberikan diskon di setiap awal bulan akan lebih efektif, apalagi dengan penawaran yang menarik dengan dukungan deskripsi produk yang jelas, foto produk berkualitas tinggi, dan faktor lain.
Promo Cashback
Cashback adalah memberikan potongan harga dengan bentuk uang kembalian, bukan potongan harga seperti diskon. Dengan memberikan promo cashback kepada setiap pembeli, cara ini tidak kalah menarik dengan diskon, lho, bahkan termasuk manjur!
Promo Gratis Ongkos Kirim
Banyak calon pelanggan Anda yang meninggalkan keranjang belanjaan mereka dengan alasan ongkos kirim lebih besar daripada harga produk yang dibeli. Jadi, promo gratis ongkos kirim mungkin akan lebih menarik calon pelanggan Anda untuk membeli produk Anda meskipun tempat tinggal mereka tidak berada di dekat tempat Anda berjualan.
Diskon Share di Sosial Media
Berikan diskon bagi calon pembeli dengan cara posting produk Anda di sosial media. Cara ini terbukti cukup ampuh menarik perhatian pelanggan. Selain itu dengan cara share ini, Anda bisa menjadikan promosi gratis dari bisnis yang sedang Anda jalani.
Gunakan Gimmick “9”
Banyak yang tidak menyadari, bahwa gimmick ini sangat mempengaruhi psikologis calon pembeli dalam berbelanja. Banyak retailer besar yang memanfaatkan cara ini untuk mempengaruhi calon pembelinya.
Misalnya, suatu barang dengan harga Rp1.000.000. Untuk mempengaruhi psikologis Anda, harga akan ditulis menjadi Rp999.000. Strategi ini digunakan karena calon pembeli hanya berfokus pada jumlah harganya, bukan pembulatannya. Maka dari itu, gimmick ini merupakan sesuatu yang menarik bagi pembeli.
Demikian pembahasan tentang promo dan diskon yang menarik. Lalu strategi apa, nih, yang cocok untuk Anda gunakan? Jika Anda sudah mendapatkan strateginya jangan lupa juga untuk memperhitungkan keuntungan yang akan didapat, ya!
Ginee Omnichannel
Memiliki toko online di berbagai marketplace memang dapat membawa keuntungan yang lebih cepat dan besar, tapi mungkin Anda kewalahan untuk mengurus semua prosesnya jika dilakukan sendiri, bukan? Tenang, sekarang sudah ada Ginee Omnichannel yang bisa bantu Anda mengelola banyak toko sekaligus hanya dalam satu dashboard saja, kok.
Ginee punya fitur manajemen produk, stok, pesanan, promosi, laporan penjualan, Ginee Ads, Ginee Chat, dan Ginee Fulfillment. Semua fitur dari Ginee Indonesia itu bisa Anda manfaatkan secara gratis dengan cara daftar Ginee saat ini juga dan klaim free trial selama 7 hari full!
Ginee Indonesia, Tool Bisnis Online Paling Kredibel
Punya kesulitan mengelola toko online yang terdaftar di berbagai marketplace? No worries, Ginee Indonesia hadir untuk Anda! Ginee adalah sistem bisnis berbasis Omnichannel Cloud yang menyediakan berbagai fitur andalan lengkap guna mempermudah pengelolaan semua toko online yang Anda miliki hanya dalam satu platform saja!
Fitur dari Ginee beragam, lho! mulai dari manajemen produk, laporan penjualan, Ginee WMS, yang artinya Anda dapat mengelola manajemen pergudangan dengan lebih mudah, Ginee Chat yang memungkinkan Anda mengelola chat pelanggan dari berbagai platform, hingga Ginee Ads untuk kelola semua iklanmu di berbagai platform. Yuk, daftar Ginee Indonesia sekarang FREE!
- Mengelola pesanan dan stok untuk semua toko online Anda
- Update secara otomatis pesanan dan stok
- Mengelola stok produk yang terjual cepat dengan mudah
- Memproses pesanan dan pengiriman dalam satu sistem
- Mengelola penjualan dengan sistem manajemen digital
- Membership dan database pelanggan secara menyeluruh
- Prediksi bisnis dengan Fitur Analisa Bisnis di Ginee
- Memantau laporan dengan menyesuaikan data, keuntungan, dan laporan pelanggan
