Pesatnya perkembangan bisnis online mengakibatkan jumlah pesaing dalam dunia bisnis semakin bertambah tiap harinya. Berdasarkan data Badan Pusat Statistik, terdapat 17.063 usaha e-commerce yang tersebar pada 34 provinsi di Indonesia di tahun 2020. Pebisnis wajib memikirkan strategi pemasaran e-commerce yang paling efektif dengan tujuan dapat menjadi lebih unggul dalam persaingan bisnis di pasar online.
Lalu apa saja strategi pemasaran yang efektif untuk pelaku usaha e-commerce? Yuk simak pembahasan artikel ini!
3 Alasan Kenapa Strategi Pemasaran Harus Efektif
Efisiensi Biaya
Mengeluarkan dana untuk tujuan pemasaran merupakan sesuatu yang tidak dapat dihindari oleh pelaku bisnis, terutama bisnis online.
Salah satu alasan yang mewajibkan pelaku usaha untuk menerapkan sistem pemasaran yang efektif memiliki tujuan agar cost yang dikeluarkan tidak terlalu besar dan dapat menghasilkan profit yang lebih tinggi.
Lebih Mudah Mendapatkan Pelanggan
Karena sebelum merencanakan strategi pemasaran yang efektif, pelaku usaha dituntut untuk memahami dinamika pasar dan mengenali target pasarnya. Melalui survei dan riset pasar, pelaku usaha dapat mengenali dengan baik siapa saja yang memiliki potensi untuk tertarik dengan barang yang mereka tawarkan.
Jika pemasaran di customize khusus untuk kelompok potential buyer ini, maka persentase untuk mendapatkan actual buyer akan lebih tinggi dibandingkan ketika pelaku usaha melakukan pemasaran tanpa penelitian terlebih dahulu.
Meningkatkan Potensi Repeat Order
Ketika strategi pemasaran yang digunakan pelaku usaha tepat dan sesuai target dan didukung dengan kualitas pelayanan yang memuaskan, probabilitas meningkatnya jumlah repeat order juga akan lebih tinggi.
Jenis dan Bentuk Strategi Pemasaran untuk E-commerce
Salah satu strategi pemasaran e-commerce yang paling efektif adalah strategi pemasaran bisnis online dengan mengoptimalisasi media sosial. Pemasaran produk online sangat bergantung pada jumlah traffic yang dapat kita peroleh per konten.
Untuk mendapatkan traffic yang tinggi, pelaku bisnis dituntut untuk mengatur strategi sedemikian rupa agar berhasil menarik interest dari audiences.
Lalu bagaimana strategi pemasaran yang tepat bagi pelaku bisnis online dan apa saja sih pemasaran yang efektif dan efisien itu? Simak point dibawah ini ya!
Pastikan Situs Online Shop Anda Muncul di Halaman Utama Mesin Pencarian
Membuat situs online shop anda muncul di halaman utama mesin pencari merupakan bentuk strategi pemasaran yang akan sangat menguntungkan bagi bisnis anda.
Untuk dapat melakukan hal ini, maka terlebih dahulu anda harus belajar untuk menguasai SEO atau Search Engine Optimization. SEO berhubungan erat dengan traffic yang dapat ditarik ke toko online anda. Hal-hal yang perlu anda perhatikan saat menerapkan SEO:
Konten yang Fresh
Setiap pengguna jejaring sosial pasti mengharapkan konten yang segar dan berbeda setiap harinya. Namun apabila anda memiliki kendala terhadap efisiensi waktu untuk menyediakan konten terbaru setiap kali ingin memposting, maka anda dapat mengakalinya dengan meremake dan recycle konten lama yang anda miliki agar terkesan baru.
Menggunakan SEO Tools
Salah satu cara mengukur performa SEO anda adalah dengan bantuan aplikasi ketiga. Ada banyak aplikasi ketiga seperti Jetpack yang dapat membantu anda dalam mengenali kesalahan apa saja yang anda lakukan pada keyword SEO anda.
Strategi Pemasaran yang Wajib diketahui
Share User-Generated Content
Strategi ini merupakan yang paling mudah untuk diterapkan. Share user-generated content atau dalam bahasa Indonesia dikenal dengan istilah membagikan konten pengguna. Pelaku bisnis dapat merepost/membagikan konten dari pengguna yang sedang menggunakan produk yang dibeli dari toko anda setelah sebelumnya meminta izin kepada pemilik konten tersebut.
Dengan melakukan hal ini, pelaku bisnis dapat dengan lebih mudah membangun loyalitas pelanggan.
Menganalisa Demografi
Analisis demografi memungkinkan pelaku bisnis untuk mengenal audiensnya dengan lebih baik. Setiap media sosial juga kini telah memberikan fitur yang memungkinkan penggunanya untuk dapat melihat statistik demografi pada akun mereka. Pelaku bisnis sangat dianjurkan untuk memanfaatkan fitur ini.
Membuat Postingan Terjadwal
Setelah mengetahui statistik pada akun yang anda miliki seperti jenis postingan seperti apa yang disukai oleh target pasar anda, pada jam berapa pengguna yang mengikuti anda lebih aktif, dan lain sebagainya, maka langkah selanjutnya yang harus anda lakukan adalah membuat postingan terjadwal.
Jika dibutuhkan, anda dapat menggunakan aplikasi untuk membantu anda mengatur waktu posting konten menarik yang anda miliki. Langkah ini akan mempengaruhi konsistensi anda dalam kegiatan pemasaran.
Content Marketing
Content marketing yang bagus adalah jenis konten berisi edukasi kepada pelanggan. Tujuan dari content marketing adalah untuk mencari profit dalam jangka panjang.
3 elemen penting yang perlu anda perhatikan dalam content marketing:
Niche
Website yang paling sering sukses adalah website dengan niche spesifik. Niche spesifik dapat memperluas jaringan audiens anda.
Membuat Konten Sesuai Audiens
Jika pelaku bisnis ingin mendatangkan pengunjung dari SEO, maka dapat dimulai dengan membuat blog harian.
Inovasi pada Konten
Hal yang baru akan selalu lebih menarik perhatian dan rasa penasaran orang. Inovasi juga merupakan sesuatu point penting yang membedakan anda dengan pesaing bisnis lain. Ajak team anda untuk brainstorming dan menghasilkan inovasi baru yang menarik.
Advertising
Advertising atau iklan merupakan salah satu kunci utama dalam mengembangkan usaha online. Meskipun harus mengeluarkan biaya, namun tidak dapat dipungkiri bahwa pemasangan iklan merupakan salah satu cara yang paling efektif dalam mendatangkan traffic.
Dikutip dari Search Engine Journal pada tahun 2020 membandingkan dua platform raksasa penyedia jasa iklan / advertising yaitu Facebook Ads dan Google Ads.
Pemilihan advertising melalui penyedia jasa tersebut sepenuhnya tergantung dari target pemasaran yang ingin dicapai oleh pemilik usaha.
Masih mengutip dari Search Engine Journal, Facebook Ads lebih efektif untuk menaikkan tingkat brand awareness sedangkan Google Ads lebih efektif untuk prospek peningkatan penjualan.
Penting bagi pelaku bisnis untuk melakukan analisis strategi pemasaran yang tepat untuk mencapai tujuan penjualan yang efektif.
Jurnal tentang Strategi Pemasaran
Pada pembahasan sebelumnya kita telah membahas beberapa poin terkait strategi pemasaran produk online yang sangat dianjurkan untuk dicoba.
Pemasaran di era digital boleh juga diibaratkan medan perang yang sengit. Pelaku bisnis dituntut agar dapat lebih kritis dalam memahami jenis strategi pemasaran seperti apa yang paling cocok dan mendapatkan keuntungan bagi usaha yang sedang/akan ia jalankan.
Berikut adalah contoh jurnal strategi pemasaran sebagai bahan referensi dan pembelajaran: Jurnal tentang Strategi Pemasaran dapat anda lihat di sini.
Jurnal E-Commerce Penjualan Online
Setelah pembahasan mengenai strategi pemasaran dan penjualan online, selanjutnya pada artikel ini akan diberikan contoh jurnal e commerce yang bisa dipelajari dan dijadikan referensi. Jurnal E-Commerce Penjualan dapat anda lihat di sini
Jurnal Perkembangan E-Commerce di Indonesia
Berdasarkan data Wearesocial dan Hootsuite, per September 2020 sekitar 96% dari pengguna internet di Indonesia pernah melakukan transaksi online.
Angka pengguna Internet tahun 2020 yang diberitakan oleh harian kompas adalah sebanyak 196 juta jiwa. Yang artinya, sebanyak 188.160.000 jiwa penduduk Indonesia pernah melakukan transaksi online.
Dari angka di atas, tentu kita menjadi penasaran seberapa pesat perkembangan e-commerce di Indonesia?
Jurnal perkembangan e-commerce di indonesia yang akan kita sematkan pada artikel ini mungkin dapat memberikan sedikit gambaran dan pencerahan. Silahkan dipelajari di sini.
Pakai Ginee untuk Melancarkan Strategi Pemasaran Anda!
Karena banyaknya e-commerce yang telah muncul di Indonesia, saatnya Anda untuk bergabung juga dengan Ginee! Apa itu Ginee? Ginee merupakan platform Omnichannel yang bertujuan untuk mempermudah Anda dalam mengelola produk, pesanan, promosi, serta menganalisis bisnis melalui laporan keuangan.
Gencarkan strategi marketing untuk seluruh toko online yang terdaftar di marketplace berbeda dengan Ginee! Bisa upload produk secara massal, lho. Semuanya bisa, deh, kalau pakai Ginee. Yuk, daftar sekarang.
- Mengelola pesanan dan stok untuk semua toko online Anda
- Update secara otomatis pesanan dan stok
- Mengelola stok produk yang terjual cepat dengan mudah
- Memproses pesanan dan pengiriman dalam satu sistem
- Mengelola penjualan dengan sistem manajemen digital
- Membership dan database pelanggan secara menyeluruh
- Prediksi bisnis dengan Fitur Analisa Bisnis di Ginee
- Memantau laporan dengan menyesuaikan data, keuntungan, dan laporan pelanggan
Ginee Indonesia, Tool Bisnis Online Paling Kredibel
Punya kesulitan mengelola toko online yang terdaftar di berbagai marketplace? No worries, Ginee Indonesia hadir untuk Anda! Ginee adalah sistem bisnis berbasis Omnichannel Cloud yang menyediakan berbagai fitur andalan lengkap guna mempermudah pengelolaan semua toko online yang Anda miliki hanya dalam satu platform saja!
Fitur dari Ginee beragam, lho! mulai dari manajemen produk, laporan penjualan, Ginee WMS, yang artinya Anda dapat mengelola manajemen pergudangan dengan lebih mudah, Ginee Chat yang memungkinkan Anda mengelola chat pelanggan dari berbagai platform, hingga Ginee Ads untuk kelola semua iklanmu di berbagai platform. Yuk, daftar Ginee Indonesia sekarang FREE!
