Dalam mengembangkan strategi dan program penetapan harga untuk berjualan di top e-commerce, Anda perlu mengetahui seluk beluk dari produk beserta harga produk tersebut yang dijual juga di pasaran. Atau, seberapa rendah harga produk Anda agar dapat bersaing dengan toko online lain, dan aspek lainnya.
Penetapan Harga
Tujuan perusahaan atau suatu usaha yaitu mempromosikan produk jualan kepada khalayak umum dan mendapatkan keuntungan dari hasil penjualan tersebut. Namun, meski begitu, ada banyak aspek yang harus diperhatikan dalam berjualan, baik secara offline ataupun online, yaitu cara menentukan harga jual.
Terkadang, pebisnis yang baru bergabung dalam dunia bisnis merasa memiliki prestise. Prestise adalah perasaan gengsi terhadap sesuatu, pada pembahasan kali ini, gengsi tersebut ditujukan pada pebisnis lain yang memasang harga terendah untuk produk jualannya dan justru mendapatkan konsumen yang banyak. Padahal, terlalu berkofus pada gengsi dapat menimbulkan dampak yang buruk terhadap perkembangan bisnis.
Itulah sebabnya, Anda perlu memahami cara mengembangkan strategi dan program penetapan harga untuk tiap produk jualan Anda guna mengetahui perkembangan pasar serta menjangkau target pasar yang sesuai dengan produk jualan Anda.
Nah, mengembangkan strategi dan program penetapan harga Philip Kotler yaitu merupakan upaya untuk menetapkan keseluruhan nilai yang ditukarkan oleh konsumen untuk mendapatkan keuntungan terhadap produk atau jasa yang Anda pasarkan. Meski tampaknya menjual produk itu mudah, tapi justru menentukan harga jualnya itu yang sulit.
Mengembangkan Program dan Strategi Penetapan Harga
Sudah banyak pebisnis yang mulai berjualan di top marketplace atau e-commerce Indonesia, dan memberikan harga produk yang sangat kompetitif. Hal itu mungkin membuat toko online Anda menjadi sulit untuk mengembangkan harga yang pas untuk dipasarkan.
Bahkan pada top e-commerce Indonesia sekelas Shopee saja, banyak sekali toko online yang melakukan perang harga untuk menjadi yang termurah guna untuk menarik perhatian banyak pembeli agar terjadi banyaknya proses pesanan.
Lantas, bagaimana toko online Anda bisa bersaing dengan toko online lainnya? Berikut beberapa tips dan langkah-langkah yang bisa Anda gunakan untuk mengembangkan harga produk agar dapat bersaing dengan toko online lainnya di top e-commerce Indonesia!
Menentukan Tujuan Penetapan Harga
Hal pertama yaitu menentukan tujuan penetapan harga. Tujuan penetapan harga terdiri dari empat aspek, berikut penjelasannya:
Orientasi pada Laba
Jika tujuan Anda berorientasi pada laba, maka Anda memperkirakan laba yang dihasilkan dari penjualan Anda, lalu memastikan harga yang dapat menghasilkan laba terbanyak. Biasanya, harga yang ditetapkan haruslah seimbang dengan target pasar Anda.
Orientasi pada Volume Penjualan
Jualan yang berorientasi pada volume penjualan berarti Anda harus menetapkan harga untuk mencapai target pasar tertentu dengan harga yang lebih murah agar jangkauannya juga lebih luas.
Orientasi pada Citra Bisnis (Image)
Untuk membuat citra bisnis yang baik, Anda dapat memberikan harga terendah. Jadi, pembeli pun tahu bahwa Anda adalah toko online yang memasang harga terendah untuk produk jualan Anda. Nantinya, Anda bisa meningkatkan harga sesuai dengan permintaan konsumen ke depannya.
Orientasi pada Stabilitas Harga
Dengan tujuan ini, berarti Anda menyamakan harga produk yang Anda jual dengan produk yang dijual oleh pesaing, alasannya untuk menyeimbangkan stabilitas harga antara bisnis online Anda dan pesaing.
Mengetahui Margin
Dengan banyaknya toko online yang menjual produk dengan murah, Anda juga bisa mengikutinya untuk menekan harga sampai semurah mungkin. Dan mungkin Anda tidak mendapatkan keuntungan sama sekali.
Apabila Anda menurunkan harga produk sampai ke titik Anda malah mendapatkan kerugian, sebaiknya Anda perimbangkan untuk mencari supplier yang lebih murah lagi. Atau setidaknya sesuaikan harga produk Anda dengan mengambil keuntungan sedikit dari harga supplier.
Pastikan Anda tidak terus memasang harga yang terlalu rendah. Sebab, pelanggan Anda akan terus berharap mendapatkan produk dari toko online Anda menjadi lebih rendah lagi di masa depan. Akibatnya, Anda bisa saja mengalami kerugian yang berujung kebangkrutan.
Ketahui Faktor Pembeda pada Produk
Apa yang membuat produk dari toko online Anda berbeda? Setiap pelaku bisnis online harus bisa mengatasi pertanyaan seperti itu, supaya dapat menentukan nilai dan target pasar mereka.
Untuk Anda pelaku bisnis online yang menjual produknya di top e-commerce Indonesia, faktor pembeda dari toko online lain dapat menjadi kelebihan yang dilihat pelanggan. Misalnya dengan layanan yang lebih baik, kecepatan waktu dalam membalas pesan dan memproses pesanan, dan bisa juga produk yang tidak dapat pelanggan Anda temukan di toko online lain.
Oleh sebab itu, Anda juga bisa untuk terus mencari cara atau melakukan improvisasi terhadap strategi penetapan harga, pastikan Anda menonjolkan pembeda dari toko online yang Anda jalankan dibanding dengan toko online pesaing Anda apabila Anda tidak ingin bersaing secara perang harga.
Menawarkan Diskon yang Cermat
Setelah Anda mengetahui harga yang sesuai dan mengetahui margin produk, Anda juga menawarkan beberapa strategi lain untuk memotivasi pelanggan Anda untuk melakukan pembelian yang lebih.
Contohnya, apabila Anda pernah berbelanja dengan penawaran beli dua dan dapatkan diskon 50% untuk produk yang kedua. Tetapi kalau Anda pikirkan, hal itu hanya menarik perhatian pelanggan dengan angka 50%-nya. Sebenarnya pelanggan Anda hanya mendapatkan diskon 25% saja. Dengan begitu, Anda masih terbilang untung, lho.
Menawarkan Berbagai Produk
Untuk Anda bisa menawarkan beraga, penawaran yang bisa dijual, Anda sebagai pemilik toko online harus terlebih dahulu mengerti tentang tren pasar yang ada.
Anda harus memastikan bahwa tidak ketinggalan jaman dana selalu mengikuti tren saat ini. Perkembangan tren bisa Anda dapatkan dengan membaca berita atau bisa juga menggunakan Google Trends untuk mengetahui produk apa yang saat ini sedang tren.
Sering Mencoba dan Evaluasi Harga Toko
Wajarnya, sesuatu yang belum pernah dilakukan harus dicoba dulu dan lakukan evaluasi setelahnya. Apabila Anda sudah menetapkan strategi pengembangan harga pada produk Anda. Dengan menggunakan metode tertentu dan memiliki hasil yang sesuai harapan Anda, jangan lupa juga untuk membuat analisis dan evaluasi terhadap metode tersebut.
Dalam menerapkan metode penetapan harga, ada jenis-jenis yang bisa Anda pilih sesuai kebutuhan dan tujuan bisnis Anda. Berikut pembahasannya.
Cost Plus Mark-Up
Metode yang pertama ini memungkinkan Anda untuk menambah biaya produksi barang yang dijual atau modal dengan untung yang diseimbangkan dengan biaya operasional tersebut.
Competitive Pricing
Dengan metode competitive pricing, Anda dapat menyamakan harga jual produk dengan harga yang diterapkan oleh pesaing Anda yang menjual produk serupa dengan milik Anda.
Price Skimming
Price skimming adalah metode penetapan harga yang memungkinkan Anda untuk menetapkan harga jual tinggi dan diturunkan secara bertahap. Biasanya, metode ini dilakukan untuk produk langka atau unik dan pesaingnya hanya sedikit.
Multiple Unit Pricing
Anda dapat memberikan potongan harga untuk pembelian dalam skala banyak. Tujuannya untuk mempermudah konsumen Anda dalam membeli produk jualan Anda dalam bentuk grosir guna dijual kembali dengan menerapkan metode bisnis reseller atau dropshipper.
Bundling
Menggunakan metode bundling berarti Anda dapat menjual beberapa produk dalam satu paket supaya mempercepat proses penjualan.
Ginee Omnichannel
Ginee Omnichannel adalah platform online berbasis Omnichannel yang dapat membantu Anda mengelola banyak toko online di berbagai marketplace sekaligus hanya dalam satu dashboard Ginee saja. Kesulitan untuk mengelola semua toko online sendirian? Ginee bisa bantu, kok.
Ginee Indonesia punya fitur manajemen produk, stok, pesanan, promosi, laporan penjualan, Ginee Chat, dan Ginee Fulfillment. Daftar Ginee sekarang dan dapatkan free trial selama 7 hari!
Ginee Indonesia, Tool Bisnis Online Paling Kredibel
Punya kesulitan mengelola toko online yang terdaftar di berbagai marketplace? No worries, Ginee Indonesia hadir untuk Anda! Ginee adalah sistem bisnis berbasis Omnichannel Cloud yang menyediakan berbagai fitur andalan lengkap guna mempermudah pengelolaan semua toko online yang Anda miliki hanya dalam satu platform saja!
Fitur dari Ginee beragam, lho! mulai dari manajemen produk, laporan penjualan, Ginee WMS, yang artinya Anda dapat mengelola manajemen pergudangan dengan lebih mudah, Ginee Chat yang memungkinkan Anda mengelola chat pelanggan dari berbagai platform, hingga Ginee Ads untuk kelola semua iklanmu di berbagai platform. Yuk, daftar Ginee Indonesia sekarang FREE!
- Mengelola pesanan dan stok untuk semua toko online Anda
- Update secara otomatis pesanan dan stok
- Mengelola stok produk yang terjual cepat dengan mudah
- Memproses pesanan dan pengiriman dalam satu sistem
- Mengelola penjualan dengan sistem manajemen digital
- Membership dan database pelanggan secara menyeluruh
- Prediksi bisnis dengan Fitur Analisa Bisnis di Ginee
- Memantau laporan dengan menyesuaikan data, keuntungan, dan laporan pelanggan
