Sebelum anda mulai menjalankan bisnis, terlebih dahulu anda wajib mengetahui bagaimana cara mencapai target dan strategi dalam pembuatan produk dan pemasaran produk itu sendiri untuk memenangkan persaingan pasar. Namun anda tidak boleh salah langkah dalam menyusun atau merencanakan strategi pemasaran produk atau strategi penjualan yang tepat untuk produk anda sendiri.
Teknik dalam melakukan strategi penjualan yang tepat adalah teknik penjualan atau biasa disebut teknik marketing. Teknik penjualan merupakan cara yang dilakukan oleh penjual dalam rangka meraih strategi penjualan yang efektif dengan cara menyeleksi strategi pemasaran yang tepat.
Apa Itu Strategi Pemasaran?
Menurut Philip Kotler, pengertian strategi pemasaran adalah suatu mindset pemasaran yang akan digunakan untuk mencapai tujuan pemasaran, dimana di dalamnya terdapat strategi rinci mengenai pasar sasaran, penetapan posisi, bauran pemasaran, dan budget untuk pemasaran.
Strategi pemasaran disusun berdasarkan kebutuhan tergantung produk apa yang sedang ingin anda jual. Seiring berkembangnya dunia teknologi, jenis strategi pemasaran yang paling sering digunakan saat ini adalah strategi pemasaran produk online dengan cara membuat media promosi.
Hal yang Perlu Diperhatikan Sebelum Melakukan Strategi
Untuk mengetahui bagaimana cara mencapai target dan strategi dalam pembuatan produk dan pemasaran, sebelumnya anda perlu memperhatikan hal sebagai berikut ini:
Analisis Pemasaran
Dalam menganalisis pemasaran di suatu perusahaan disarankan menggunakan Analisis SWOT yang berguna untuk menilai Kekuatan (Strengths), Kelemahan (Weaknesses), Peluang (Opportunities), dan Ancaman (Threats) untuk perusahaan secara keseluruhan.
Kekuatan (Strengths),
Kekuatan (Strengths), merupakan sumber daya atau kemampuan internal dan faktor positif yang dapat membantu perusahaan dalam mencapai tujuan perusahaan.
Kelemahan (Weaknesses),
Kelemahan (Weaknesses), merupakan keterbatasan internal dan faktor negatif yang dapat menghalangi performa dalam perusahaan tersebut.
Peluang (Opportunities),
Peluang (Opportunities), merupakan faktor atau tren yang menguntungkan dari lingkungan pihak eksternal yang bisa di manfaatkan oleh perusahaan untuk mendapatkan keuntungan.
Ancaman (Threats)
Yang terakhir adalah Ancaman. Ancaman (Threats), merupakan faktor dari lingkungan eksternal yang tidak menguntungkan perusahaan dan dapat memberikan tantangan bagi performa perusahaan itu sendiri.
Apa Saja Fungsi Strategi Pemasaran Untuk Pemasaran Produk
Secara umum, terdapat empat fungsi utama strategi pemasaran untuk pemasaran produk di suatu organisasi, berikut penjelasannya:
- Adanya standar penilaian kinerja untuk mengawasi kualitas dan mutu sumber daya agar menjadi semakin efektif dan efisien.
- Sebagai alat bantu untuk mencapai tujuan perusahaan dalam jangka waktu tertentu
- Untuk mengatur agar target perusahaan lebih ter-realisasikan dengan baik.
- Meningkatkan motivasi pelaku bisnis karena telah memperkirakan bagaimana jalannya bisnis di masa yang akan datang serta mampu memberikan semangat usaha sehingga bisnis dapat berjalan dengan optimal
Langkah Langkah Penerapan Strategi Pemasaran
Selain memahami analisis dan fungsi strategi pemasaran, anda juga perlu mengetahui bagaimana cara menerapkan langkah-langkah strategi pemasaran. Langkah-langkah strategi pemasaran tergolong ke dalam beberapa tahapan. Kegiatan yang berkaitan dengan tahapan pemasaran adalah sebagai berikut:
Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar maksudnya adalah pembagian kelompok konsumen menjadi beberapa golongan perbedaan seperti misalnya kebutuhan konsumen tertentu dan karakter atau perilaku yang berbeda yang mungkin memerlukan produk atau cara pemasaran yang terpisah.
Penetapan Target Pasar
Tahap selanjutnya merupakan proses evaluasi dari masing-masing golongan berdasarkan daya tarik dari segmen pasar itu sendiri. Cara menetapkan target pasar yaitu merencanakan strategi untuk membangun hubungan yang benar dengan pelanggan yang tepat.
Diferensiasi dan Posisi Pasar
Perusahaan harus mampu memberikan perbedaan penawaran pasarnya untuk setiap target segmen dan posisi apa yang ingin ditempati segmen tersebut. Konsumen tidak memiliki alasan untuk membeli produk anda jika produk tersebut dianggap sama persis dengan produk lain di pasaran.
Bagaimana Cara Melakukan Strategi Pemasaran Pembuatan Produk
Product (Produk)
Produk adalah barang atau jasa yang di perjualbelikan.
Price (Harga)
Harga digunakan untuk memberikan nilai finansial terhadap suatu produk atau jasa yang ditawarkan.
Place (Lokasi)
Lokasi adalah tempat distribusi fisik untuk pengalihan kepemilikan produk dari penjual ke pembeli.
Promotion (Promosi)
Promosi merupakan cara yang dilakukan untuk membujuk pembeli untuk membeli produk yang anda tawarkan. Bauran promosi yang tepat akan menjamin tercapainya target penjualan perusahaan.
Berikut 7 Hal Yang Harus Diperhatikan Agar Strategi Pemasaran Tepat Sasaran
Supaya target penjualan dapat tercapai, anda harus mengetahui bagaimana cara membuat strategi pemasaran produk di perusahaan anda dengan tepat. Simak 7 hal berikut ini:
Kenali Target Pelanggan Dengan Baik
Pelanggan merupakan sasaran utama penjualan produk anda baik itu secara online maupun offline. Oleh karena itu, sangat penting bagi anda untuk mengenal dengan baik pelanggan anda dimulai dari produk apa yang dibutuhkan, bagaimana cara pembayaran yang paling diminati, distribusi produk seperti apa yang di inginkan dan lain sebagainya. Untuk mengenal calon pelanggan anda dengan baik, anda perlu melakukan survei bahkan sebelum produk tersebut dipasarkan atau didistribusikan kepada mereka.
Menjalin Hubungan Yang Baik Dengan Pelanggan
Salah satu cara menjalin hubungan yang baik dengan pelanggan yaitu dengan memberikan pelayanan prima terhadap setiap pelanggan tanpa memandang jumlah produk yang dibeli oleh mereka.
Dalam memberikan pelayanan terbaik, termasuk juga ke dalamnya anda perlu menerima saran dan kritik yang disampaikan dan menjadikan komentar dari pelanggan anda sebagai acuan untuk memenuhi kepuasan pelanggan anda. Sehingga jika kepuasan pelanggan anda terpenuhi maka pastinya akan terjadi transaksi selanjutnya atau pembelian berkala.
Lakukan Promosi Yang Tepat
Anda tidak bisa meremehkan pentingnya ketepatan promosi karena promosi merupakan tiang kokoh bagi target penjualan perusahaan anda. Jika promosi dilakukan dengan tepat maka target penjualan perusahaan anda pasti akan meningkat dengan pesat. Anda perlu mempromosikan produk dengan konsisten dan berkelanjutan.
Jangan lupa untuk menyelipkan konten-konten kreatif kedalamnya untuk memicu daya tarik pembeli terhadap produk yang ditawarkan.
Bangun Tempat Usaha Yang Strategis
Untuk setiap bisnis terutama bisnis offline membutuhkan bangunan tempat usaha yang strategis. Pilihlah lokasi yang nyaman dan berpotensi untuk memberikan laba usaha yang memuaskan bagi anda.
Lokasi yang disarankan yaitu daerah pinggir jalan protokol, area perkantoran, dan daerah pusat administratif kota karena disitulah puncak keramaian yang menjanjikan. Pastikan juga bangunan yang anda beli atau sewa tersebut layak untuk dijadikan tempat usaha.
Buatlah Anggaran Sistematis
Buatlah anggaran khusus untuk bagian promosi. Memang sudah banyak media promosi tidak berbayar yang ditawarkan oleh berbagai pihak, namun sesuatu yang tidak berbayar pastinya sudah banyak peminatnya bahkan dari para pesaing lain.
Maka itu, promosi yang tidak berbayar juga tidak menjamin progres yang jelas. Contoh promosi berbayar yang paling efektif yaitu Google Ads atau penggunaan Influencer. Dan tentunya ini membutuhkan anggaran yang cukup menggigit kas perusahaan anda karena perlu dilakukan secara berkala. Oleh sebab itu, anda perlu membuat anggaran yang sistematis.
Minta Bantuan Jasa Influencer
Para influencer memiliki potensi besar untuk menjual produk anda dengan mengajak para fans dan pengikutnya untuk ikut membeli produk yang anda tawarkan. Pilihlah influencer dari kalangan ahli, selebgram, artis ataupun youtubers yang memiliki banyak pengikut di sosial media.
Strategi jenis ini membutuhkan anggaran yang cukup besar, namun keuntungan yang mungkin akan anda dapatkan pastinya akan lebih besar dibanding yang sudah anda keluarkan.
Buatlah Profil Media Sosial atau Toko Online Perusahaan
Dan yang terakhir, anda perlu membuat profil perusahaan di media sosial untuk mengenalkan perusahaan anda beserta produknya secara online. Contoh strategi pemasaran produk baru anda juga bisa membuka toko secara online di berbagai marketplace yang tersedia.
Semakin banyak toko online anda maka semakin besar peluang anda untuk mengembangkan bisnis yang menguntungkan anda di masa yang akan datang.
Ginee: Solusi Strategi Pemasaran Anda
Saat ini Ginee juga hadir sebagai platform untuk membantu anda dalam menjalankan toko online Anda di berbagai marketplace yang Anda inginkan hanya dalam satu wadah Ginee. Tugas Ginee yaitu membantu Anda mengelola bisnis Anda dari mulai penjualan, proses pesanan, inventori dan masih banyak fitur menarik lainnya yang memudahkan anda. Penasaran? Yuk, kenalan dengan Ginee sekarang!
- Mengelola pesanan dan stok untuk semua toko online Anda
- Update secara otomatis pesanan dan stok
- Mengelola stok produk yang terjual cepat dengan mudah
- Memproses pesanan dan pengiriman dalam satu sistem
- Mengelola penjualan dengan sistem manajemen digital
- Membership dan database pelanggan secara menyeluruh
- Prediksi bisnis dengan Fitur Analisa Bisnis di Ginee
- Memantau laporan dengan menyesuaikan data, keuntungan, dan laporan pelanggan
Ginee Indonesia, Tool Bisnis Online Paling Kredibel
Punya kesulitan mengelola toko online yang terdaftar di berbagai marketplace? No worries, Ginee Indonesia hadir untuk Anda! Ginee adalah sistem bisnis berbasis Omnichannel Cloud yang menyediakan berbagai fitur andalan lengkap guna mempermudah pengelolaan semua toko online yang Anda miliki hanya dalam satu platform saja!
Fitur dari Ginee beragam, lho! mulai dari manajemen produk, laporan penjualan, Ginee WMS, yang artinya Anda dapat mengelola manajemen pergudangan dengan lebih mudah, Ginee Chat yang memungkinkan Anda mengelola chat pelanggan dari berbagai platform, hingga Ginee Ads untuk kelola semua iklanmu di berbagai platform. Yuk, daftar Ginee Indonesia sekarang FREE!
