Jika Anda berencana untuk memulai bisnis kecil-kecilan, strategi marketing diskon dapat menjadi pilihan untuk menarik pelanggan baru. Cara ini, terbukti bermanfaat bagi para pebisnis yang enggan bersaing dengan kompetitornya. Meskipun mungkin tampak sepele, strategi bisnis ampuh ini sedang digunakan dan dapat dengan cepat meningkatkan keuntungan perusahaan. Jadi bagaimana menerapkan strategi pemasaran diskon terbaik?
Apa Itu Diskon?
Seperti yang kita ketahui, diskon adalah salah satu hal yang paling digemari, terutama bagi mereka yang hobi berbelanja. Pusat perbelanjaan, supermarket, restoran dan toko modern menawarkan berbagai promosi diskon dan selalu ramai oleh konsumen yang mencari harga lebih murah. Dengan cara membuat diskon Anda bisa meramaikan jualan.
Meskipun harganya telah dinaikan, tetapi kebanyakan orang masih tertarik dengan label diskon. Sistem diskon merupakan salah satu strategi pemasaran produk dalam sebuah bisnis, yang masih berfungsi hingga saat ini. Anda perlukan hanya perlu mengetahui cara membuat diskon yang menarik.
Banyak pebisnis, dari kecil hingga besar, menggunakan strategi ini. Sebenarnya, konsumen tidak terlalu membutuhkan barang-barang tersebut, namun karena adanya label diskon, konsumen justru lupa. Faktanya, strategi diskon memungkinkan konsumen berbelanja lebih agresif. Anda perlu menerapkan strategi pemasaran yang tepat dan tepat untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan.
Keluar budget Ads, olshop gak dilirik?
Sayang banget! Mending sama Ginee Ads, bisa beriklan di manapun, ngurusnya easy, dijamin ada laporannya!
Waktu Diskon untuk Menjalankan Strategi Marketing
Sebagian besar perusahaan sering mengubah strategi penetapan harga mereka sehingga, mereka tidak harus bergantung pada harga diskon jangka panjang. Namun, pengusaha harus berhati-hati saat menggunakan strategi diskon.
Kenapa begitu? Jika perusahaan terus menekan biaya, pelanggan tidak akan merasakan nilai atau urgensi dari produk yang dijual. Faktanya, jika pengusaha mengadopsi strategi ini tanpa rencana yang matang, mereka bisa kehilangan keuntungan dan akhirnya bangkrut. Perusahaan tidak bisa hanya mengandalkan harga diskon. Perusahaan besar bisa mendapatkan harga grosir nanti, sehingga harga seringkali rendah.
Hal ini membuat usaha UKM sulit bersaing dengan perusahaan besar. Satu-satunya solusi untuk usaha kecil adalah dengan menekankan keunikan produk atau layanan, dan menawarkan diskon dalam rencana bisnis yang dipikirkan dengan matang.
Strategi yang diperlukan adalah waktu yang tepat, yaitu menawarkan diskon pada waktu-waktu tertentu. Misalnya, diskon belanja larut malam dan diskon waktu terbatas. Dengan menetapkan tenggat waktu seperti itu, lebih banyak konsumen akan berbelanja. Contoh promo diskon menarik pada waktu yang tepat adalah “diskon 75% untuk pembelian setelah jam 10 malam”.
Apa Itu Strategi Diskon?
Strategi diskon adalah jenis strategi penetapan harga di mana seorang pengusaha menurunkan harga suatu produk. Tujuan pemberian diskon ini adalah untuk meningkatkan perancah, membersihkan persediaan lama, dan meningkatkan penjualan dengan cepat.
Baca juga: Wajib Tahu! Serba-Serbi dari Strategi Promosi Langsung
Jenis-Jenis Strategi Diskon
Strategi diskon terbaik didasarkan pada kebutuhan bisnis Anda. Oleh karena itu, sebelum memilih jenis strategi diskon, pertimbangkan terlebih dahulu tujuan dan keuntungan perusahaan Anda. Berikut ini jenis-jenis strategi diskon yang perlu Anda ketahui.
Diskon Bundle
Jenis strategi diskon pertama yang digunakan adalah diskon bundel. Dengan jenis diskon ini, perusahaan tidak menurunkan harga jual produk atau jasa, tetapi justru menurunkan harga sekelompok barang yang dapat dibeli secara bersamaan.
Misalnya, produk perawatan jenggot, menjual paket produk dengan harga diskon. Kemasan ini adalah variasi yang berbeda dari jenis produk yang sama, seperti minyak jenggot dan lilin kumis. Lebih murah untuk membeli dua produk bersama-sama daripada membelinya secara individual.
Mau iklan apapun, omzet belum nambah?
Ayo, rubah itu semua dengan Ginee Ads! Urus semua iklan di berbagai platform sekaligus, gak perlu ribet lagi!
Diskon Prabayar
Jenis strategi diskon berikut adalah diskon prabayar atau prepaid. Prabayar membantu membangun arus kas dengan mendorong pelanggan untuk membayar lebih awal. Selain itu, perusahaan dapat menggunakan pembayaran di muka untuk membeli atau berinvestasi dalam persediaan tambahan dalam jumlah besar.
Namun, diskon prabayar tidak tersedia untuk semua jenis bisnis. Hanya perusahaan yang menjual produk atau jasa yang menggunakan strategi diskon ini. Sekarang juga Anda yang mempunyai online shop ataupun makanan secara online dapat bekerja sama dengan E-commerce di Indonesia yang menyediakan sistem paylater yang memberikan diskon lebih banyak.
Diskon Volume
Jika Anda menggunakan diskon volume, biaya barang yang dibeli akan lebih rendah selama pelanggan membeli barang dalam jumlah besar. Misalnya, teh matcha menawarkan diskon 10% jika pelanggan membeli 8 kotak produk. Anda juga bisa memakai perhitungan beli 2 gratis 1 yang membuat Anda membeli lebih banyak.
Diskon Musiman
Jenis terakhir dari strategi diskon yang tersedia adalah diskon musiman. Jenis diskon ini biasanya terjadi pada tanggal atau waktu tertentu dalam setahun dan terjadi berulang kali. Diskon juga biasanya berlaku untuk hari libur seperti: Promosi Malam Tahun Baru atau Hari Valentine.
Manfaat Strategi Diskon
Seperti yang dijelaskan, strategi diskon adalah cara yang efisien untuk meningkatkan penjualan dengan cepat. Namun, jenis strategi bisnis ini masih memiliki banyak keunggulan. Menurut Anda apa manfaat dari strategi diskon? Berikut adalah beberapa manfaatnya:
- Meningkatkan arus kas
- Mengurangi produk tambahan dan inventaris lama
- Cara efektif untuk memasuki pasar baru
- Dapat membangun loyalitas pelanggan
- Mempercepat siklus penjualan
- Dapat menarik pelanggan baru dalam skala besar
Baca juga: Pakai 7 Strategi Promosi Online, Tingkatkan Pesanan Bisnis!
8 Strategi Diskon yang Wajib Anda Tahu
Setelah Anda mengetahui berbagai macam jenis diskon, langkah selanjutnya adalah mengenali strategi diskon agar Anda bisa mengoptimalkan kegiatan jualan Anda semakin laris. Berikut ini beberapa strategi diskon yang dapat Anda terapkan:
Diskon Awal Bulan
Diskon Awal bulan adalah waktu sebagian besar pekerja menerima gajinya. Oleh karena itu, lebih efektif memberikan diskon setiap awal bulan, karena uang dari gaji tentunya tidak digunakan secara besar-besaran untuk kebutuhan sehari-hari. Misalnya, “Diskon 20% untuk semua item setiap 15 hari”.
Diskon Ulang Tahun
Banyak yang memberikan diskon bagi yang merayakan ulang tahun. Diskon ini biasa terjadi di kafe, restoran, dan klinik kecantikan. Biasanya, satu-satunya persyaratan adalah menunjukkan kartu identitas untuk melihat apakah mereka sama. Contoh kalimat promosi diskon ulang tahun “Diskon 50% untuk ulang tahun Anda di bulan Mei”.
Diskon Berdasarkan Nama atau Gender
Beberapa fasilitas katering sudah menggunakan strategi diskon berdasarkan nama tersebut. Biasanya nama yang dipilih adalah nama yang sudah terkenal, sehingga banyak orang yang diikutsertakan untuk mendapatkan diskon.
Misalnya, “Hari ini pengunjung yang bernama Agus, Adi, Dwi, Eko, Putri, Ayu, Eka mendapatkan diskon untuk satu paket makanan dan minuman.” Strategi ini untuk lebih banyak calon pelanggan, Khususnya menarik pelanggan yang namanya termasuk.
Budget Ads mahal, belum untung juga?
Mending join Ginee Ads sekarang! Lebih hemat, iklan gampang, analisis iklan juga lengkap!
Kampanye Diskon
Strategi Beli 1 gratis 1 ini paling sering ditemukan di mal dan supermarket. Biasanya harga dinaikkan sebelum harga dipotong, tetapi sangat menarik bagi mereka yang tidak mengetahui harga pastinya.
Misalnya, “Jika Anda membeli sepasang celana, Anda akan mendapatkan satu pasang secara gratis jika Anda membeli lebih dari Rp400.000.” Dengan strategi diskon ini, Anda perlu berhati-hati dalam mengelola inventaris produk Anda.
Posting di Sosial Media dan Dapatkan Diskon
Dapatkan diskon 25% jika Anda memposting produk yang ingin dibeli dengan kata-kata menarik tentang produk yang Anda beli melalui media sosial seperti Facebook, Instagram, Twitter, dan tag minimal 5 teman di akun media sosial Anda.
Cara ini terbukti ampuh dalam menarik konsumen, khususnya anak muda. Selain posting di media sosial dan tag teman, ini juga promosi gratis kami. Jika dalam sehari 100 orang membeli, 500 orang secara tidak langsung mengetahui produk kita.
Strategi Diskon untuk Pengguna Kartu Kredit
Dengan begitu banyak orang yang menggunakan kartu kredit akhir-akhir ini, strategi menawarkan diskon kepada pengguna kartu kredit sangat umum saat ini. Bahkan, pengguna kartu kredit disuguhi promo menarik setiap saat. Selain itu, biasanya dapat ditemukan di pusat perbelanjaan, restoran, dan toko online.
Diskon Cashback
Cashback memberikan potongan harga dalam bentuk perubahan. Ini bukan lagi diskon seperti diskon. Dengan memberikan cashback kepada pembeli yang datang sama menariknya dengan diskon, dan cashback yang diberikan langsung berupa uang tunai.
Misalnya, “Setiap kali Anda membeli sepeda motor Kawasaki, Anda mendapatkan cashback sebesar Rp500.000.”
Group Diskon
Group diskon menawarkan diskon kepada orang-orang dengan banyak orang. Contoh: “Ajak 5 teman untuk mendapatkan diskon
Banyak beriklan di mana-mana malah pusing sendiri?
Aman, Ginee Ads solusinya! Kamu bisa atur iklan di Facebook, Instagram, Google, marketplace Ads, dan lainnya sama Ginee. Lebih efisien, bisa nentuin strategi iklan yang baik, gak ribet!
Kesimpulan
Setelah membaca artikel diatas mengenai strategi marketing diskon kiranya, strategi diskon apa yang Anda terapkan pada bisnis Anda? Saat Anda membuat strategi, jangan lupa untuk mempertimbangkan keuntungan yang akan Anda dapatkan. Jangan sampai terjadi kesalahpahaman yang bisa merugikan bisnis Anda. Dalam merancang strategi marketing diskon harus dipikirkan matang-matang agar bisa menguntungkan pihak penjual maupun pembeli. Selamat mencoba!
Ginee Ads Lancarkan Urusan Strategi Marketing Anda
Dalam dunia bisnis penjual harus memainkan berbagai strategi yang bisa mempertahankan bisnis yang sedang dikelola, salah satu cara yang paling sering digunakan dan terbukti jitu adalah memberikan diskon. Jika Anda masih ragu dengan rancangan strategi marketing diskon yang Anda buat Anda dapat menggunakan salah satu lini bisnis milik Ginee, yaitu Ginee Ads.
Dengan Ginee Ads akan membantu Anda melancarkan segala macam urusan strategi marketing termasuk strategi marketing diskon. Jadi, Anda tidak perlu takut lagi dan khawatir salah langkah dalam merancang strategi marketing. Yuk, segera konsultasikan strategi digital marketing Anda dengan Ginee Ads!
