Dalam bisnis, ada sebuah metode pemasaran yang dikenal dengan sebagai marketing mix atau strategi marketing 4P. Kotler dan Armstrong dalam bukunya yang berjudul “Principles of Marketing” menyatakan bahwa marketing mix merupakan perangkat pemasaran yang taktis dan dapat dikendalikan oleh perusahaan.

Model strategi 4P yang terdiri dari product (produk), price (harga), place (tempat), dan promotion (promosi atau iklan) ini pertama kali dipopulerkan sekitar tahun 1948 kemudian berkembang menjadi 7P, sekitar 10 tahun kemudian tepatnya tahun 1960-an dengan tambahan people (konsumen), process (proses), dan physical evidence (bukti nyata).

Namun, dalam pembahasan kali ini, Anda akan mengenal lebih dalam tentang definisi dari marketing mix strategi 4P berikut dengan contoh dan tips untuk menerapkannya. Yuk, langsung saja baca artikel ini untuk menemukan semua informasi yang Anda butuhkan dalam pengembangan bisnisnya!

Apa Itu Strategi Pemasaran 4P?

Salah satu tujuan dari dilakukannya pemasaran adalah agar pelanggan menyadari keberadaan produk juga brand Anda sehingga meningkatkan potensi meningkatkan penjualan.

Strategi pemasaran 4P (marketing mix) pertama kali dipopulerkan oleh seorang profesor materi pemasaran dari Harvard Graduate School of Business Administration bernama Neil Hopper Borden yang lebih dikenal dengan Neil Borden pada tahun 1948. Teori inilah yang kemudian menjadi dasar dari pembaruan teori-teori turunannya seperti strategi pemasaran 7P milik E.Jerome McCarthy yang dipopulerkan pada tahun 1960-an.

Secara umum strategi 4P dalam pemasaran terdiri dari product (produk), price (harga), place (tempat atau lokasi), dan promotion (promosi) yang mana perpaduan dari keempat komponen utama ini nantinya akan menghasilkan sebuah respon yang dicari oleh pasar.

Keluar budget Ads, olshop gak dilirik?

Sayang banget! Mending sama Ginee Ads, bisa beriklan di manapun, ngurusnya easy, dijamin ada laporannya!

Variabel Strategi Pemasaran 4P atau Marketing Mix

Untuk memahami lebih rinci tentang variabel 4P pemasaran, silahkan baca penjelasan berikut:

Product (Produk)

Produk menjadi salah satu elemen penting bagi sebuah usaha. Tanpa produk, tentu saja tidak akan terjadi bisnis. Dalam strategi pemasaran produk, langkah utama yang harus Anda lakukan adalah menciptakan sebuah produk yang mampu diterima masyarakat, baik berupa produk baru yang mampu mengatasi masalah yang dihadapi masyarakat saat ini, ataupun inovasi dari produk yang sudah ada sebelumnya.

Yang paling utama adalah, perhatikan kualitas dari produk yang Anda hasilkan. Jangan ragu untuk meminta pendapat dari orang-orang sekitar terkait produk yang Anda hasilkan. Terimalah dengan baik semua kritik dan saran yang diberikan atas produk Anda sebagai bahan evaluasi agar dapat mengembangkan produk menjadi lebih baik lagi.

Beberapa pertanyaan yang dapat Anda gunakan sebagai titik awal mengembangkan produk, antara lain:

  • Produk seperti apa yang dibutuhkan dan dapat memenuhi kebutuhan masyarakat untuk saat ini?
  • Fitur apa saja yang akan ditonjolkan dari produk ini dan menjadi nilai jual unik yang tidak dimiliki brand lain?
  • Seberapa efisien dan efektif bagi konsumen untuk menggunakan produk ini?
  • Apa yang menjadi ciri khas produk dari segi bentuk, warna, dan ukuran?
  • Apa yang menjadi trademark bagi konsumen untuk mengenali brand Anda dari segi logo ataupun desain?

Beberapa pertanyaan tersebut dapat menjadi start point yang bagus untuk pengembangan produk Anda. Ciri khas dan trademark dari brand juga merupakan elemen penting yang tidak boleh Anda lewatkan jika ingin brand meninggalkan kesan mendalam bagi konsumen nantinya.

Baca juga: Memahami Customer Value Optimization (CVO) untuk Bisnis

Price (Harga)

Selanjutnya faktor yang mempengaruhi konsumen dalam menentukan keputusan pembelian adalah harga yang ditetapkan untuk sebuah produk. Banyak konsumen yang akan membandingkan harga antara dua produk serupa untuk melihat mana yang bisa mereka dapatkan dengan harga terjangkau.

Namun, bukan berarti Anda harus masuk ke dalam jebakan perang harga dengan kompetitor untuk memperbesar peluang menjadi pilihan konsumen. Hanya saja, Anda disarankan untuk tidak mengambil margin keuntungan yang terlalu tinggi agar masih bisa bersaing dengan produk serupa milik kompetitor bisnis.

Beberapa aspek yang bisa dijadikan bahan renungan dalam menentukan penetapan harga antara lain:

  • Bagaimana perbandingan antara harga dari produk Anda dengan pesaing bisnis yang memiliki produk serupa?
  • Apakah ada harga pasaran untuk produk yang Anda tawarkan?
  • Apakah harga dari produk sudah mampu mengimbangi nilai dan manfaat yang ditawarkan kepada pembeli?
  • Apakah sedikit penurunan harga akan membuat konsumen terkesan, atau sebaliknya, akankah sedikit kenaikan harga memiliki kemungkinan tidak disadari oleh calon konsumen?

Place (Tempat)

Terdapat perdebatan yang cukup menarik tentang elemen “Place” dalam marketing mix untuk bisnis di era digital. Beberapa orang menganggap, faktor “Place” memang penting untuk diperhatikan hanya jika membahas tentang pemasaran konvensional dimana letak toko fisik memang mempengaruhi omset penjualan.

Menurut sebagian besar orang yang berkecimpung di dunia bisnis online, kehadiran toko fisik di era digital tidak menjadi sebuah kewajiban, bahkan tidak perlu diutamakan karena, penjualan online tidak mengikat waktu dan lokasi untuk berhasil melakukan transaksi melainkan koneksi internet yang mumpuni.

Namun, berbicara tentang tempat, bukankah posisi halaman produk dalam hasil pencarian kata kunci juga dapat disebut sebagai tempat? Meskipun rujukannya berbeda dengan pemilihan tempat fisik dalam bisnis konvensional, namun letak tampilan produk saat pengguna melakukan pencarian kata kunci terkait produk juga sangat menentukan terjadi atau tidaknya pembelian, ini juga yang menjadi faktor pendukung adanya SEO dan SEM.

Dengan analisis yang cukup baik tentang penggunaan keyword relevan serta deskripsi yang ditulis dengan SEO copywriting menarik, Anda dapat memastikan “place” untuk online market Anda muncul pada peringkat yang lebih tinggi saat seseorang mencari produk berdasarkan kata kunci.

Baca juga: 6 Cara Mencari Kata Kunci, Buat Bisnis Makin Dikenal!

Mau iklan apapun, omzet belum nambah?

Ayo, rubah itu semua dengan Ginee Ads! Urus semua iklan di berbagai platform sekaligus, gak perlu ribet lagi!

Promosi

Berikutnya, salah satu elemen terpenting yang tidak dapat diabaikan dalam pelaksanaan strategi marketing adalah promosi. Promosi merupakan sebuah cara komunikasi antara brand dengan konsumen. Tujuan dari promosi adalah membangun hubungan bisnis antara brand dengan konsumen serta menciptakan interaksi yang mampu mendorong konsumen untuk melakukan pembelian.

Dalam era digital, promosi dapat dilakukan dengan pemasangan iklan online di berbagai media. Pada saat yang bersamaan, brand harus mampu membangun citra merek dan menjaga karakteristik khusus yang dimiliki oleh produk dan/atau brand.

Mengapa Strategi Pemasaran Sangat Penting bagi Bisnis?

Setelah mengetahui secara rinci 4 variabel penting dalam strategi pemasaran, sekarang saatnya mengetahui kenapa keberadaan strategi pemasaran 4P begitu penting bagi sebuah bisnis, alasannya adalah:

  • Membantu Anda melakukan perencanaan, pengembangan, hingga pelaksanaan bauran pemasaran yang efektif.
  • Membantu Anda mengidentifikasi dan memenuhi kebutuhan pelanggan.
  • Meningkatkan brand awareness dan loyalitas konsumen terhadap produk Anda.
  • Meningkatkan probabilitas peningkatan omset penjualan.

Contoh Strategi Pemasaran 4P

Pembahasan tentang bauran strategi marketing tentu saja belum lengkap jika tidak disertai dengan contoh bauran pemasaran yang membantu Anda untuk lebih mudah memahami tentang strategi pemasaran 4P. Berikut adalah rangkumannya:

  • Contoh 4P produk makanan yaitu pada Pizza Hut yang menawarkan berbagai menu mulai dari Pizza sebagai menu andalan utama, berbagai jenis Spaghetti dan pilihan rice bowl, menu cream soup yang berbeda setiap harinya, aneka makanan ringan, ice cream, hingga berbagai pilihan minuman.
  • Contoh strategi pemasaran 4P berikutnya, masih pada produk Pizza Hut, yaitu Price, dimana restoran ini menyediakan paket “Sensasi Delight” yaitu menu paket hemat yang dapat dinikmati untuk per orang, berdua, atau berempat.
  • Selanjutnya untuk kategori Place, dimana semua konsumen dapat dengan mudah menemukan gerai Pizza Hut di Mall ternama, pusat kota, atau bahkan dapat memesan secara online melalui PhD (Pizza Hut Delivery) dan aplikasi online seperti Gojek atau Grab.
  • Terakhir untuk kategori Promotion, Pizza Hut melakukan promosi melalui social media marketing, mulai dari memberikan informasi tentang produk baru, informasi diskon, hingga Public Relations Campaign.

Selain Pizza Hut, masih banyak contoh bauran pemasaran seperti misalnya contoh bauran pemasaran produk pakaian Zara yang menyediakan berbagai pilihan baju untuk semua gender dan usia, harga yang menargetkan pasar menengah keatas, lokasi yang juga mudah ditemukan dalam mall ataupun website online, dan terdapat promosi berupa discount.

Tips Strategi Pemasaran 4P

Setelah mengetahui strategi pemasaran 4P dan contohnya, maka selanjutnya Anda tinggal menerapkan strategi tersebut dalam bisnis Anda sehingga dapat lebih cepat berkembang. Beberapa tips yang bisa Anda terapkan antara lain:

  • Pastikan produk Anda dapat diterima oleh masyarakat luas yaitu dengan membuat produk yang menawarkan manfaat serta kualitas.
  • Tetapkan harga yang wajar dan mampu mengimbangi nilai dari pada produk yang Anda tawarkan.
  • Pastikan toko Anda baik fisik maupun online berada pada lokasi yang strategis, mudah ditemukan, dan memiliki trafik / kunjungan yang tinggi.
  • Lakukan promosi untuk mendekatkan brand dengan masyarakat, bangun interaksi yang intensif untuk membuat pelanggan merasa didengarkan dan dimengerti.
Budget Ads mahal, belum untung juga?

Mending join Ginee Ads sekarang! Lebih hemat, iklan gampang, analisis iklan juga lengkap!

Kesimpulan

Meskipun metode strategi pemasaran telah berkembang menjadi 7P seiring berjalannya waktu, namun inti dari pemasaran tetaplah berpusat pada product (produk), price (harga), place (tempat), dan promotion (promosi). Keempat elemen ini merupakan pilar utama yang menentukan perkembangan dari sebuah bisnis. Dengan kombinasi marketing mix yang tepat, usaha Anda dapat lebih cepat untuk tumbuh di masyarakat.

Dari keempat baruan diatas, promosi menjadi elemen yang wajib untuk terus dikembangkan dengan tujuan meningkatkan brand recognition dan brand awareness dari produk maupun brand Anda. Era globalisasi seperti sekarang memudahkan para pengusaha dalam melakukan promosi.

Platform Strategi Marketing yang Tepat? Ginee Ads Pilihannya

Tersedia berbagai platform media yang dapat Anda manfaatkan untuk mempromosikan produk Anda. Hal yang dibutuhkan hanyalah penargetan yang tepat dan konten yang sesuai. Untuk mencari target market yang potensial, Anda bisa memanfaatkan lini bisnis Ginee Ads, lho!

Dengan teknologi AI yang canggih, menggunakan Ginee Ads memastikan iklan Anda akan mendapatkan analisis yang akurat dan pastinya efisien untuk dijadikan patokan dalam memasang iklan. Untuk masalah pengelolaan juga Anda tidak perlu khawatir, karena Ginee akan membantu Anda mengelola semua akun iklan Anda. Yuk, segera konsultasikan strategi Marketing Anda dengan Ginee Ads!

Banyak beriklan di mana-mana malah pusing sendiri?

Aman, Ginee Ads solusinya! Kamu bisa atur iklan di Facebook, Instagram, Google, marketplace Ads, dan lainnya sama Ginee. Lebih efisien, bisa nentuin strategi iklan yang baik, gak ribet!