Setiap toko pasti berusaha untuk meningkatkan penjualan dan menjaga konsumennya untuk jangka waktu yang lama. Berbagai macam strategi bisnis pun dilakukan. Salah satu strategi yang dapat dilakukan adalah menerapkan strategi bundling pada produk- produk yang mereka jual. Melalui artikel ini akan dibahas mengenai bundling beserta contoh- contoh promo bundling.
Apa itu Bundling?
Kita sering mendengar istilah diskon akhir tahun, diskon Ramadhan, ataupun diskon pada musim memasuki tahun ajaran baru, dimana toko- toko menawarkan berbagai promosi, seperti ‘beli dua lebih murah’ ataupun beberapa buku tulis yang dipaketkan menjadi satu paket dan dijual dengan harga yang lebih murah ketimbang membeli sebuah buku tulis saja. Ini merupakan contoh strategic bundling.
Jadi, bundling adalah strategi penjualan dengan menggabungkan dua produk atau lebih dalam satu kemasan atau paket untuk kemudian dijual sebagai satu produk. Contoh bundling yang lain dapat kita lihat pada gerai makanan cepat saji yang biasanya menyediakan paket makanan combo, dimana paket terdiri dari makanan utama, makanan penutup, serta minuman.
Tipe-Tipe Product Bundling
Selanjutnya kita akan melihat jenis- jenis bundling. Beberapa tipe product bundling adalah mixed bundling dan pure bundling.
Mixed Bundling
Mixed bundling adalah strategi bundling produk yang paling umum dilakukan. Penjual akan melakukan evaluasi dan mengecek data historis dengan melihat penjualan yang telah terjadi sebelumnya, apa saja produk mereka yang bisa digunakan secara bersamaan oleh konsumen mereka. Produk – produk itu kemudian digabung menjadi satu paket penjualan.
Misalnya pengunjung bioskop yang membeli popcorn biasanya akan membeli minuman sehingga pengelola bioskop membuat paket yang terdiri dari popcorn dan minuman yang harganya lebih murah jika membeli paket tersebut ketimbang membeli satuan ataupun jenis minuman lain.
Pure Bundling
Jenis bundling ini memiliki konsep yang berbeda dengan mixed bundling. Produk- produk dengan strategi pure bundling tidak bisa dibeli terpisah. Pure bundling adalah dan contohnya saat hendak berlangganan TV kabel. Pelanggan membayar bulanan namun tidak bisa memilih channel yang hanya mereka mau karena sudah digabung ke dalam satu paket TV kabel tersebut.
Tipe-Tipe Price Bundling
Harga menjadi salah satu pertimbangan konsumen dalam membeli sebuah produk. Oleh karena itu, selain strategi product bundling, strategi bundling pricing juga diterapkan pada beberapa usaha tertentu. Singkatnya, price bundling merupakan cara menjual dua atau lebih produk dengan menciptakan harga paket yang lebih ekonomis agar pembeli memilih untuk membeli paket produk.
Strategi Bundling Pricing
Strategi bundling pricing adalah cara yang dilakukan oleh penjual untuk memasarkan beberapa produknya sekaligus dengan harga yang lebih murah untuk menarik minat calon pembeli. Contohnya :
Andi membuka toko komputer. Berikut harga beberapa produk yang ia jual :
PC Rp 8.000.000,-
Printer Rp 2.000.000,-
Untuk meningkatkan penjualan, Andi membuat paket PC dan printer dimana saat calon pembeli membeli satu set peralatan tersebut, maka harganya menjadi Rp 9.500.000,- Ini berarti pembeli hemat Rp 500.000,- dan pembeli akan tertarik untuk membeli keduanya sekaligus karena printer merupakan bagian dari kelengkapan PC.
Strategi Harga Bundling dalam Ritel
Pada strategi harga bundling dalam ritel, penjual menyediakan beragam paket produk untuk dipilih oleh calon pembeli. Produk tersebut memiliki pelengkap- pelengkap yang lain sehingga disukai oleh konsumen.
Contohnya adalah kamera polaroid yang digemari oleh milenial. Sebagai penjual kamera, salah satu untuk menarik lebih banyak pembeli ritel adalah dengan menawarkan paket kamera polaroid ini, dimulai dari casing, refill, dan aksesoris penunjang lainnya. Produk- produk ini dijadikan satu paket dan ditawarkan dengan harga yang lebih murah agar konsumen membeli paket kamera tersebut.
Pentingnya Strategi Bundling
Selain meningkatkan angka penjualan, produk yang dijual bundle memiliki beberapa keuntungan bagi penjual dalam hal pengelolaan stok. Berikut ini beberapa keuntungan yang membuat peran bundling menjadi penting.
Sales Booster
Menggunakan strategi product bundling mampu meningkatkan jumlah rata- rata penjualan. Hal ini akan meningkatkan keuntungan dari setiap produk yang dijual. Produk bundle membuat konsumen membeli beberapa produk sekaligus dalam satu pembelian.
Menghemat Biaya Pemasaran
Pemasangan iklan pada produk bundle lebih hemat karena beberapa produk yang Anda jual sudah dipaket menjadi satu produk. Secara tidak langsung, Anda telah memasarkan beberapa produk dalam satu iklan.
Mengurangi Produk Tidak Laku
Produk- produk yang tidak laku menambah biaya penyimpanan. Dengan bundling, Anda dapat menggabungkan barang yang kurang laku dengan produk yang cepat terjual kepada konsumen dengan harga yang lebih terjangkau sehingga konsumen akan menganggap bahwa produk tersebut memang sedang didiskon atau produk tersebut merupakan bonus dari produk utama yang mereka beli.
Manfaat Product Bundling Bagi Konsumen
Konsumen selalu berharap agar produk yang mereka inginkan bisa dibeli dengan harga yang murah. Oleh karena itu, dengan adanya paket dari penjual, dapat menarik minat konsumen sehingga penjualan meningkat. Salah satu promosi yang sering kita temui adalah promo tambah seribu dapat dua produk. Konsumen yang menggunakan produk tersebut tanpa ragu akan membelinya.
Sementara itu, promosi lain seperti beli satu gratis satu juga akan menciptakan mindset konsumen bahwa harga produk tersebut memang lebih murah dari biasanya.
Kenali Tantangan Dalam Melakukan Product Bundling
Setiap strategi penjualan memiliki tantangannya. Begitu pula dengan strategi promosi bundling. Berikut ini risiko dan tantangan dalam melakukan produk bundling.
Produk Tidak Sesuai dengan Selera Pasar
Kesalahan ini bisa terjadi saat produk yang di-bundle tidak sesuai dengan permintaan pasar yang mengakibatkan rendahnya minat pembeli. Solusi untuk meminimalisir risiko ini adalah penjual atau pemasar dapat melakukan riset terlebih dahulu untuk melihat apa yang menjadi tren dan apa yang tengah diminati konsumen.
Kehabisan Salah Satu Produk
Salah satu permasalahan yang mungkin timbul dari penjualan produk bundle adalah kehabisan salah satu produk. Oleh karena itu, penjual harus mencatat dan menghitung jumlah stok dengan baik agar dapat memasok kembali produk yang sudah mendekati batas stok agar tidak kehabisan.
Implementasi Strategi Bundling Bersama Ginee
Ginee, salah satu platform yang menawarkan jasa pengelolaan produk dan pesanan pada multi platform juga menerapkan konsep price and product bundling lho bagi para calon pengguna. Berikut ini paket yang ditawarkan oleh Ginee :
Calon pengguna bisa memilih paket berdasarkan tabel harga di atas sesuai dengan kebutuhan mereka. Tentu saja dengan memanfaatkan tools yang ada di Ginee akan sangat membantu Anda dalam mengelola beberapa toko yang Anda miliki.
Kesimpulan
Tidak dapat dipungkiri bahwa semakin hari keinginan konsumen semakin bervariasi. Tuntutan terhadap penjual dari segi harga yang kompetitif pun menjadi sebuah keharusan yang harus dapat dipenuhi. Bagi penjual yang ingin meningkatkan penjualan namun tetap berfokus pada kebutuhan pelanggan mereka, bundling bisa dijadikan salah satu alternatif. Selain penjualan meningkat, pengaturan stok dan pemasaran produk akan lebih terjaga. Konsumen pun merasa mereka telah mendapatkan deal yang oke dalam membeli produk yang ditawarkan.
- Mengelola pesanan dan stok untuk semua toko online Anda
- Update secara otomatis pesanan dan stok
- Mengelola stok produk yang terjual cepat dengan mudah
- Memproses pesanan dan pengiriman dalam satu sistem
- Mengelola penjualan dengan sistem manajemen digital
- Membership dan database pelanggan secara menyeluruh
- Prediksi bisnis dengan Fitur Analisa Bisnis di Ginee
- Memantau laporan dengan menyesuaikan data, keuntungan, dan laporan pelanggan
Ginee Indonesia, Tool Bisnis Online Paling Kredibel
Punya kesulitan mengelola toko online yang terdaftar di berbagai marketplace? No worries, Ginee Indonesia hadir untuk Anda! Ginee adalah sistem bisnis berbasis Omnichannel Cloud yang menyediakan berbagai fitur andalan lengkap guna mempermudah pengelolaan semua toko online yang Anda miliki hanya dalam satu platform saja!
Fitur dari Ginee beragam, lho! mulai dari manajemen produk, laporan penjualan, Ginee WMS, yang artinya Anda dapat mengelola manajemen pergudangan dengan lebih mudah, Ginee Chat yang memungkinkan Anda mengelola chat pelanggan dari berbagai platform, hingga Ginee Ads untuk kelola semua iklanmu di berbagai platform. Yuk, daftar Ginee Indonesia sekarang FREE!
