Kenal dengan Sequential Ads Facebook, Strategi Retargeting

Beriklan di Facebook menjadi suatu hal yang paling efektif untuk mendorong trafik dengan kualitas tinggi ke toko Anda. Tetapi, ketika calon pelanggan melihat iklan produk Anda di Facebook untuk pertama kalinya, kemungkinan besar mereka tidak memiliki kartu kredit, dan siap untuk melakukan pembelian di tempat. Sequential Ads Facebook bisa menjadi cara yang efektif untuk meningkatkan konversi.

Konsep dari iklan sequential ini pertama kali muncul di tahun 2013, namun gagal untuk mendapatkan momentumnya. Tetapi, sekarang berbagai platform mulai menggabungkan cara bagi pengiklan untuk menjangkau audiens yang tepat dengan pesan yang sempurna, pada waktu yang tepat, yang mengarah pada pemanfaatan Sequencing. Baca terus untuk mengetahui tentang Sequential ads Facebook.

Baca juga: 5 Facebook Ads AI Tool untuk Membantu Iklan Facebook

Apa yang Dimaksud dengan Sequential Retargeting Facebook Ads?

Sequential Retargeting Facebook Ads adalah suatu cara untuk menampilkan iklan satu per satu kepada target audiens, dengan tujuan akhir yaitu mengikuti perjalanan konsumen walaupun mereka berpindah perangkat. Sequential advertising Facebook ini berbeda dengan ad rotation Facebook yang mana ini menggunakan teknologi untuk menentukan iklan mana yang sudah dilihat dan secara otomatis menyajikan seri iklan selanjutnya.

Jadi, daripada audiens yang bosan melihat iklan yang sama berulang kali, sequential ads Facebook ini memastikan konsumen Anda akan melihat iklan pertama, iklan kedua, iklan ketiga, dan seterusnya, bahkan saat mereka berpindah dari ponsel ke laptop.

Facebook, Refinery29, dan Adaptly mengadakan studi yang menemukan bahwa iklan yang memberikan cerita sebelum Call To Action lebih efektif daripada iklan yang hanya fokus pada CTA. Faktanya, menurut studi, tingkat tayangan sequence advertising ini 87% lebih tinggi daripada iklan biasa. 

Semenjak Facebook dan Instagram terhubung, Anda akan memiliki akses untuk melakukan sequential retargeting pada masing-masing platform. Iklan Anda juga akan muncul di kedua platform, tapi Anda tidak akan memiliki akses untuk memilih iklan mana yang akan ditampilkan di platform tersebut.

Jika Anda tidak memiliki akses, Anda bisa menggunakan fitur baru melalui AdStage yang disebut Flighting Feature, yang memberikan akses kepada semua pelanggan untuk melakukan sequencing. Hal ini juga mencakup Funnel-based storytelling yang bisa dilihat di sequential storytelling YouTube, Prime-and-remind storytelling, dan Progressive promotions.

Baca juga: Facebook Ads Location Targeting: Jenis dan Manfaat

Tipe Sequential Targeting Facebook Ads

Strategi sequential targeting Facebook Ads harus disesuaikan untuk memelihara prospek pada setiap saluran dan creating a Facebook sales funnel. Berikut tiga tipe strategi retargeting.

Generic Retargeting (Pemula)

Generic Retargeting adalah ketika Anda menarget semua orang yang pernah mengunjungi website Anda dalam sebuah audiens yang disesuaikan dan menampilkan retargeting ad setelah mereka meninggalkan toko Anda. Anda bisa menggunakan reach planner Facebook ini jika masih pemula.

Audiens ini berisi prospek di berbagai saluran, tapi akan tetap melihat iklan yang sama. Pengunjung yang berada pada homepage Anda mungkin perlu mempelajari brand Anda untuk membangun kepercayaan sebelum siap untuk membeli. Sedangkan, pengunjung yang meninggalkan keranjang mungkin akan lebih mudah menerima ajakan untuk membeli, seperti “Beli sekarang!” dengan penawaran diskon.

Behavioural Retargeting (Menengah)

Behavioural Retargeting adalah ketika Anda membagi pengunjung website Anda menjadi beberapa kelompok berdasarkan aksi yang mereka lakukan ketika berada di situs Anda. Pengunjung yang melihat produk akan dikelompokkan menjadi kelompok satu, pengunjung yang memasukkan produk ke keranjang menjadi kelompok dua, dan seterusnya. Kemudian Anda akan membuat retargeting ad yang terpisah untuk masing-masing kelompok audiens. 

Dengan behavioural retargeting, Anda bisa membuat iklan dengan kreatif untuk membuat marketing copy sangat sesuai dengan setiap kelompok audiens.

Kelemahan terbesar dari behavioural retargeting biasa adalah audiens kemungkinan akan terus melihat iklan yang sama bahkan setelah meninggalkan website Anda. 

Sequential Retargeting (Ahli)

Sequential Retargeting adalah ketika pengunjung akan melihat urutan pengalaman iklan setelah mereka meninggalkan website Anda. Pengunjung akan melihat iklan yang beragam seperti dalam suatu rentetan iklan. 

Contoh Sequential Targeting

Contohnya ketika Anda ingin membuat retargeting sequence yang bertahan selama tiga hari setelah seseorang meninggalkan website Anda, maka pengunjung tersebut akan melihat iklan yang berbeda setiap harinya. Dengan Facebook retargeting frequency seseorang melihat iklan yang sama berulang kali dapat dihindari.

Cara Mengukur Keberhasilan Sequential Retargeting

Keberhasilan sequential retargeting tergantung dari segmen saluran mana yang dituju oleh retargeting sequence Anda. Banyak pengiklan yang menentukan performa dari setiap iklan retargeting dengan satu metrik, yaitu ROAS (Return on Ad Spend). Tapi, ROAS bukanlah metrik yang sesuai untuk mengukur keberhasilan semua iklan.

Terkadang mungkin Anda tidak memiliki anggaran untuk menjalankan iklan apapun yang tidak berfokus secara langsung untuk mendorong ROAS, dan hal ini tidak masalah. Namun, penting untuk diketahui bahwa beberapa iklan harus diukur secara berbeda.

Misalnya, jika Anda menjalankan retargeting sequence yang menargetkan prospek audiens yang mengunjungi homepage Anda, Anda harus menghitung berapa engagement dalam bisnis yang didapat dari iklan, berapa banyak audiens yang kembali ke website dan berapa banyak yang melihat produk Anda. 

Namun, jika retargeting sequence Anda menargetkan prospek audiens yang meninggalkan keranjang, Anda harus menghitung Return on Ad Spend (ROAS) dan berapa banyak penghasilan yang dihasilkan iklan tersebut. 

Kegunaan Menggunakan Sequential Retargeting Facebook Ads

Berikut adalah kegunaan menggunakan sequential retargeting Facebook ads.

Meningkatkan Tingkat Konversi

Sebagai contoh, iklan Anda dibagi menjadi tiga bagian, dan setiap penonton harus melewati tiga tahap tersebut. Setelah audiens melihat bagian pertama, yang menjelaskan brand dan tujuannya, selanjutnya akan ditampilkan bagian yang kedua. Bagian ini akan menyinggung permasalahan yang mungkin dialami oleh audiens. Bagian ketiga akan menunjukkan produk Anda adalah solusi atas permasalahan yang dihadapi audiens.

Dapat Menargetkan Ulang Audiens

Dengan retargeting, Anda bisa menjalankan ads sesuai dengan urutan, serta memilih kebiasaan audiens sebelum menampilkan iklan selanjutnya. 

Contohnya, Anda ingin memastikan audiens melihat iklan pertama sebelum menampilkan yang kedua. Namun Anda juga ingin audiens berinteraksi dengan iklan kedua dengan cara tertentu sebelum menampilkan iklan yang ketiga. Semuanya bisa dilakukan dengan sequential retargeting Facebook Ads.

Mencegah Tampilnya Iklan yang Sama 

Dengan Sequential ads, Anda tidak perlu khawatir iklan yang sama ditampilkan kepada audiens yang sama berulang kali.

Menjangkau Pengguna yang Memenuhi Syarat

Dengan menampilkan iklan kepada pengguna yang tertarik dengan iklan Anda, menunjukkan bahwa pengguna tersebut berada di situasi yang membutuhkan apapun iklan Anda. Sequencing membuat reach Facebook ads menjangkau pengguna yang memenuhi syarat.

Ini berarti tingkat konversi lebih tinggi dan lebih banyak pembeli yang menggunakan produk Anda (dan membeli kembali) saat mereka menjadi konsumen. 

Kesimpulan

Sequential Retargeting Facebook Ads adalah suatu cara untuk menampilkan iklan satu per satu kepada target audiens yang tepat, dengan tujuan akhir, yaitu mengikuti perjalanan konsumen walaupun mereka berpindah perangkat. Sequential Retargeting Facebook bisa menjadi cara yang efektif untuk meningkatkan konversi. Namun, jika dilaksanakan dengan buruk malah akan menghabiskan banyak uang.

Jago Iklan Facebook Ads dengan Ginee Ads

Sequential Ads Facebook bisa menjadi cara yang efektif untuk meningkatkan konversi penjualan Anda. Memilih tipe Sequential Targeting Facebook yang tepat mampu memperoleh hasil pengukuran iklan yang berhasil juga. Oleh karena itu, Anda harus pandai mengelola iklan Facebook Ads.

Mau jago iklan Facebook Ads? Atau sedang mencari jasa kelola Facebook Ads? Ya, Ginee Ads pilihannya, dong! Dengan menggunakan Ginee Ads, Anda tak perlu lagi susah memikirkan untuk mengelola budget iklan atau analisis performa iklan, karena Ginee Ads akan mempermudah pengelolaan iklan Anda. Yuk, segera konsultasikan iklan Facebook Ads Anda dengan Ginee Ads!