5 Keuntungan Segmentasi Pasar dan Target Pasar untuk Bisnis

Segmentasi dan target pasar membantu perusahaan dalam mengatur produk dan meningkatkan daya tarik konsumen. Selain itu masih ada lagi keuntungan segmentasi pasar dan target pasar untuk bisnis yang akan Anda peroleh. Yuk, cari tahu apa saja keuntungannya!

Apa Itu Segmentasi Pasar?

Pengertian segmentasi pasar (market segmentation) adalah pembagian kelompok konsumen atau pembeli pada suatu bisnis yang memiliki kebutuhan, karakteristik, serat perilaku berbeda (heterogen) di dalam pasar tertentu yang kemudian akan menjadi satu pasar homogen nantinya dan menjadi sasaran pasar dengan strategi tersendiri.

Strategi segmentasi pasar adalah salah satu strategi dalam dunia bisnis dengan mengelompokkan produk yang dimiliki sesuai dengan kesamaan, kemiripan, minat serta kebutuhan pelanggan.

Segmentasi pasar adalah strategi pemasaran suatu perusahaan untuk mengenal minat serta kebutuhan konsumen di suatu market yang menciptakan produk baru yang sesuai dengan minat serta kebutuhan konsumen.

Dengan kata lain, pasar yang tadinya hanya berjumlah satu dan memiliki cakupan luas berubah menjadi beberapa pasar yang bersifat homogen setelah mengalami segmentasi. Tujuan segmentasi pasar ini adalah membuat proses pemasaran lebih terarah.

Baca juga : Pentingnya Aspek Pemasaran Dalam Mengelola Suatu Usaha

Apa itu Target Pasar?

Target pasar adalah sekelompok orang yang menjadi target penjualan produk Anda. Umumnya target pasar akan memiliki karakteristik yang sama baik dari sisi kebiasaan, demografi, dan lainnya. 

Dengan kata lain, target‌ ‌pasar‌ ‌adalah‌ ‌calon‌ ‌pembeli‌ ‌potensial‌‌ ‌yang‌ ‌harus‌ ‌mendapatkan‌ ‌informasi‌ ‌dan‌‌ promosi‌‌‌ terkait‌ ‌produk‌ ‌Anda.‌ ‌Artinya,‌ ‌Anda‌ ‌perlu‌ ‌mengupayakan‌ ‌langkah‌ ‌yang‌ ‌tepat‌ ‌untuk‌ ‌menjangkau‌ ‌konsumen‌ ‌dengan‌ ‌baik.‌ ‌Tujuan‌ ‌akhirnya,‌ ‌membuat‌ ‌konsumen‌ ‌membeli‌ ‌produk‌ ‌Anda.‌

Strategi‌ ‌pemasaran‌ ‌yang‌ ‌baik‌ ‌dimulai‌ ‌dengan‌ ‌menentukan‌ ‌targeting pasar‌ ‌yang‌ ‌potensial.‌ ‌Dengan‌ ‌demikian,‌ ‌Anda‌ ‌bisa‌ ‌menerapkan‌ ‌satu‌ ‌strategi‌ ‌yang‌ ‌efektif‌ ‌untuk‌ ‌menawarkan‌ ‌produk‌ ‌yang‌ ‌Anda‌ ‌jual.‌ ‌Kami‌ ‌akan‌ ‌menjelaskannya‌ ‌di‌ ‌bagian‌ ‌strategi‌ ‌target‌ ‌pasar.‌ 

Targeting adalah kegiatan menilai dan memilih satu atau lebih segmen pasar yang akan dimasuki oleh perusahaan. Untuk‌ ‌dapat‌‌ memasarkan‌ ‌produk‌ ‌Anda‌ ‌dengan‌ ‌baik‌,‌ ‌perlu‌ ‌data‌ ‌dan‌ ‌metode‌ ‌yang‌ ‌tepat.‌ ‌Mengetahui‌ ‌target‌ ‌pasar‌ ‌dapat‌ ‌membantu‌ ‌Anda‌ ‌untuk‌ ‌menjual‌ ‌produk‌ ‌dengan‌ ‌sukses.‌

Perbedaan segmentasi pasar dan target pasar adalah segmentasi market mengacu pada pengelompokkan konsumen Anda berdasarkan karakteristik tertentu. Sedangkan target pasar adalah segmen pasar yang dipilih untuk menjadi target sasaran dari produk yang Anda jual, baik berupa jasa maupun barang.

Jenis-Jenis Segmentasi Pasar

Sebelum memasarkan produk pada bisnis yang Anda jalankan, ada baiknya Anda perlu mengetahui jenis-jenis segmentasi pasar yang ada saat ini, berikut jenisnya:

• Segmentasi Lokasi. Tipe segmentasi lokasi ini mungkin paling banyak diaplikasikan di Indonesia.
• Segmentasi Waktu. Segmentasi waktu ini memang lebih jarang digunakan, tetapi biasanya pada waktu-waktu tertentu segmentasi ini bisa diterapkan.
• Segmentasi Harga. Dengan menggunakan segmentasi harga, Anda dapat lebih mudah mempertimbangkan tentang kekuatan ekonomi dari calon konsumen kita pastinya berbeda-beda.
• Demografi. Faktor jenis kelamin, usia, dan penghasilan merupakan variabel yang paling banyak digunakan pada segmentasi demografi.
• Psikografis. Segmentasi ini meliputi perilaku konsumen dalam merespon tren dan stimulasi produk.
• Sosial-Budaya. Segmentasi budaya lebih memperhatikan variabel pola sosial dan budaya konsumen.
• Behavioral atau Perilaku. Metode ini membuat segmen berdasarkan perilaku atau sifat pelanggan.

Baca juga : Market Segmentation Adalah Cara Dapat Konsumen Tepat

Cara Menentukan Segmentasi dan Target Pasar

Setelah Anda memahami apa itu segmentasi pasar dan jenis jenisnya, maka saatnya Anda tahu bagaimana cara menentukan segmentasi pasar untuk bisnis Anda. Langkah dalam menentukan segmentasi pasar secara garis besar adalah:

Tentukan Target Pasar

Cara menentukan targetnya adalah tergantung dengan kebutuhan bisnis yang Anda jalankan. Anda harus memperhatikan tiga hal ini:

• New Consumer, menentukan segmentasi berdasarkan bisnis baru sehingga Anda perlu mencari konsumen baru.
• Focused Consumer, Hal ini biasanya dilakukan untuk mencari konsumen yang sudah Anda namun untuk menunjang bisnis yang berkelanjutan.
• Supported Consumer, Konsumen ini terkait dengan kebutuhan supporting product Anda.

Berdasarkan tiga hal tadi, Anda dapat merujuk pada jenis-jenis segmentasi yang sebelumnya dibahas seperti: demografis, harga, waktu, dan produk yang akan dijual.

Ketahui Masalah dan Kebutuhan Konsumen

Langkah selanjutnya adalah mencari tahu semua kebutuhan calon konsumen, lalu sesuaikan dengan produk yang Anda jual.

Untuk bisa mendapatkan informasinya, Anda bisa bertanya langsung kepada calon konsumen atau dengan melakukan serangkaian tes produk.

Jika Anda telah mengetahui masalah konsumen, Anda dapat melakukan klasifikasi keinginan, kebutuhan dan juga masalah konsumen. Hal ini berguna untuk acuan dalam membuat road map strategi bisnis dan juga evaluasi produk.

Ketahui Perilaku Konsumen

Selanjutnya Anda dapat mengamati dan menganalisis perilaku konsumen. Anda dapat memperhatikan bagaimana konsumen menggunakan produk, keadaan sebelum dan sesudah menggunakan produk, dan juga pola tren yang berkaitan dengan produk tersebut.

Olah dan Analisis Data

Selanjutnya, Anda dapat mengolah semua data terkait konsumen yang telah Anda amati. Pada tahap ini Anda akan mengetahui peluang produk yang Anda akan jual kepada tiap segmentasi yang telah Anda lakukan.

Analisis data berfungsi untuk acuan dalam menentukan strategi dalam menyusun produk dan juga pemasarannya.

Tentukan Strategi Pemasaran Produk

Setiap segmen pasti memiliki strategi pemasaran yang berbeda, apalagi jika target pasarnya berbeda. Jadi sesuaikan target pasar sesuai dengan strategi pemasarannya.

Anda dapat menerapkan jenis strategi pemasaran dengan merujuk segmentasi pasar. Misalnya, merujuk pada segmentasi demografis; tools Apa yang sesuai dengan konsumen perempuan?

Evaluasi Respon Pasar

Jika strategi pasar sudah berjalan dan menghasilkan penjualan, Anda perlu tahu respon dari konsumen terutama mengenai kekurangan dari produk yang Anda miliki, catat semua masukan yang diberikan konsumen kepada Anda dan segera perbaiki.

Pentingnya Melakukan Segmentasi Pasar dan Mengenali Target Pasar

Setiap target pasar memiliki pendekatannya masing-masing. Sebagai sebuah perusahaan yang ingin melakukan branding, ada baiknya melakukan riset terkait target pasar Anda untuk memperbesar peluang keberhasilan branding Anda.

Menentukan segmentasi dan target pasar sangatlah penting untuk sebelum Anda melakukan branding karena beberapa alasan sebagai berikut:

• Untuk mengetahui kebutuhan konsumen.
• Untuk mengetahui karakteristik konsumen.
• Untuk mengetahui perilaku konsumen.

Keuntungan Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar adalah strategi pemasaran di mana kelompok konsumen tertentu diidentifikasi sehingga produk atau lini produk tertentu dapat disajikan kepada mereka dengan cara yang menarik minat mereka. Beberapa keuntungan dari segmentasi pasar ini adalah:

Lebih Mengenal Konsumen dengan Baik

Manfaat segmentasi pasar, Anda bisa mengenal konsumen sebaik-baiknya. Hal itu dibutuhkan demi membangun hubungan akrab.

Ketika Anda berhasil menarik perhatian konsumen, konsumen pun tidak masalah membeli produk yang Anda jual berkali-kali. Hal itu bukan hanya karena produknya dibutuhkan, tapi karena pelayanan maksimal yang Anda beri pada konsumen.

Peningkatan Keuntungan untuk Bisnis

Pelanggan memiliki pendapatan yang akan mereka belanjakan tergantung seberapa sensitif mereka terhadap harga. Dengan segmentasi pasar, bisnis dapat menaikkan harga rata-rata dan selanjutnya meningkatkan keuntungan.

Peluang Pertumbuhan

Segmentasi pasar dapat membangun penjualan. Bisa saja perusahaan menawarkan kepada pelanggan yang sudah disegmentasi dengan produk yang lebih baik dari apa yang mereka konsumsi selama ini.

Mempertahankan Lebih Banyak Pelanggan

Dengan memasarkan produk yang menarik bagi pelanggan di berbagai tahap kehidupan mereka (siklus hidup), bisnis dapat mempertahankan pelanggan. Semuanya untuk menghindari pelanggan untuk beralih ke produk dan merek pesaing.

Mendapatkan Bagian Pangsa Segmen Pasar

Melalui segmentasi dan penargetan yang cermat, bisnis seringkali bisa mencapai biaya produksi serta pemasaran yang kompetitif. Dengan begitu mampu menjadi pilihan pilihan pelanggan dan distributor.

Contoh Segmentasi dan Target Pasar

Salah satu contoh segmentasi pasar dan target pasar adalah yang dilakukan pada bisnis penerbangan murah. Dimana perusahaan-perusahaan ini menyasar pada kelompok konsumen yang membutuhkan rute penerbangan pendek dan murah.

Biasanya dalam bisnis penerbangan biaya murah atau low cost airline juga menerapkan trade off yaitu mengurangi kualitas untuk mendapatkan nilai tertentu yaitu penerbangan murah misalnya tidak mendapatkan makan siang, kualitas seat yang tidak sebagus high cost airline.

Contoh segmentasi pasar produk makanan juga dapat dipelajari, di mana banyak brand-brand makanan cepat saji yang mengeluarkan menu-menu bertema “kids meal” dengan hadiah mainan tertentu. Hal ini dilakukan untuk menargetkan konsumen anak-anak yang akan tertarik dengan mainan tersebut.

Pada intinya, segmentasi pasar pada bisnis sangat penting dipahami untuk menjalankan pemasaran dengan baik.

Tingkatkan Akurasi Segmentasi Pasar dengan Ginee Ads!

Periklanan di berbagai media digital merupakan solusi cepat dan tepat untuk memperkenalkan produk dan jasa Anda serta menarik konsumen. Selain itu, periklanan digital juga dapat menjadi langkah awal untuk mengetahui segmentasi pasar. Belum terlalu mengerti tentang periklanan digital? Tenang saja!

Untuk itulah Ginee Ads diciptakan! Dengan bantuan teknologi berbasis AI dan tenaga profesional yang sudah berpengalaman, mampu membawa lebih banyak audiens secara cepat. Dengan Ginee Ads, Anda  juga akan diberikan potret dan perjalanan konsumen Anda serta membuat perencanaan strategi yang tepat dan sesuai dengan karakteristik calon konsumen.

Ginee juga akan memberikan Anda laporan atas kinerja iklan yang nantinya bisa Anda pelajari sebagai bahan evaluasi. Yuk, konsultasikan ke Ginee Ads Indonesia sekarang!