Dalam berbisnis, pasti Anda perlu melakukan yang namanya penjualan agar keuntungan bisa masuk ke usaha Anda. Itu artinya berkomunikasi langsung dengan konsumen agar bisa menawarkan barang atau jasa ke mereka. Dengan begitu, mereka akan tertarik untuk melakukan pembelian. Membuat sales letter adalah salah satu caranya.
Sales letter yang baik akan bisa menarik konsumen agar tertarik melakukan pembelian. Tak hanya itu, dengan teknik ini, akan terjalin hubungan yang lebih baik antara penjual dan pembeli, sehingga pembeli tersebut mungkin akan tertarik menjadi pelanggan produk atau jasa yang Anda tawarkan. Hal ini tentu merupakan teknik pemasaran yang baik.
Nah, jika Anda ingin tahu lebih banyak mengenai contoh sales letter dan artinya, yuk, simak artikel di bawah ini!
Baca juga: Contoh Strategi Pemasaran Jasa yang Anda Wajib Tahu!
Apa Itu Sales Letter?
Sales letter adalah surat yang berisi promosi mengenai suatu produk atau jasa untuk menarik konsumen agar tertarik membelinya. Dengan kata lain, sales letter adalah salah satu teknik penjualan produk atau jasa. Sales letter ditujukan untuk membuat konsumen berpikir bahwa produk Anda akan menguntungkan bagi mereka. Ini berbeda dengan order letter. Order letter adalah surat yang dibuat untuk memesan sesuatu.
Dalam prakteknya, sales letter ditulis dalam format online dan cetak. Sales letter example yang efektif dalam memasarkan suatu produk atau jasa, biasanya dibuat dengan teknik persuasif dan konten yang kuat.
Ambil contoh retail sales letter yang sering dibuat saat ada promosi atau produk baru keluar. Sales letter itu bertujuan untuk membuat pelanggan mau untuk turut serta dalam membeli produk retail tersebut.
Sales letter hampir mirip dengan cover letter, meskipun tujuannya sangat berbeda. Sales letter adalah surat yang dibuat dengan tujuan menjual sesuatu, sedangkan cover letter adalah surat yang ditulis untuk mendeskripsikan diri kita dalam melamar pekerjaan.
Cara Menulis Sales Letter
Untuk menulis sales letter yang baik, Anda harus memberikan alasan kepada konsumen kenapa mereka harus membeli produk atau jasa yang Anda tawarkan. Sales letter memungkinkan Anda untuk memberi alasan tersebut dan mendukungnya dengan contoh dan informasi. Dengan begitu, produk atau jasa Anda akan lebih menarik di mata konsumen.
Ada sejumlah cara yang dapat Anda lakukan untuk membuat struktur sales letter yang baik dan mampu menarik pelanggan. Berikut adalah cara-caranya.
Tulis Judul Menarik Perhatian Pelanggan Anda
Dengan judul yang menarik, Anda bisa memberi tahu calon konsumen yang mereka butuhkan hanya dalam satu kalimat saja. Dari sana, konsumen potensial akan tertarik untuk membaca sales letter Anda lebih jauh.
Pikat Pembaca dengan Mengidentifikasi Apa yang Mereka Butuhkan dan Mengapa
Untuk menarik pembeli, Anda harus mengenali apa yang mereka butuhkan dan kenapa mereka membutuhkannya. Kadang, konsumen tidak tahu bahwa mereka membutuhkan suatu barang atau jasa sampai ada yang memberi tahu mereka. Konsumen akan lebih memperhatikan sales letter Anda jika di dalamnya dapat dijelaskan kenapa barang yang Anda tawarkan penting dan menguntungkan untuk mereka.
Sertakan Poin-poin dengan Informasi Kunci
Dalam teks apa pun, memperinci informasi dengan bantuan poin-poin akan lebih baik dan menarik di mata pembaca daripada menulis teks panjang. Dengan cara ini, sales letter Anda tidak akan terlihat seperti satu wall of text besar. Pembaca pun tidak akan malas untuk membacanya.
Gunakan Testimonial atau Statistik
Nilai produk Anda harus menjadi fokus dalam sebuah sales letter yang baik. Untuk itu, Anda bisa memasukkan testimoni atau statistik yang mendukung produk Anda dalam sales letter sehingga konsumen pun langsung melihat bukti bahwa produk atau jasa yang Anda tawarkan memang bermanfaat dan kemudian mereka akan tergoda untuk membelinya.
Beri Pembaca Ajakan untuk Bertindak
Sebagus apapun poin-poin yang Anda sampaikan, akan sia-sia saja jika konsumen tidak termotivasi untuk membeli yang Anda tawarkan. Karena itulah Anda perlu mengajak pembaca bertindak. Taruh keputusan di tangan mereka dan yakinkan mereka bahwa produk atau jasa yang Anda tawarkan tersedia kapan saja dan mereka dapat membelinya sekarang juga. Jika sales letter Anda digital, Anda bisa memasukkan tombol call to action.
Menawarkan Sesuatu Kepada Pelanggan yang Terbatas Waktu atau Kuantitasnya
Cara menjual suatu produk atau jasa yang efektif adalah dengan meningkatkan kedekatan atau membuat kebutuhan calon pelanggan terasa lebih penting dengan menetapkan jadwal kesepakatan.
Teknik ini juga digunakan dengan membatasi jumlah barang yang tersedia untuk dibeli. Memberi konsumen waktu untuk bertindak akan memaksa dan memotivasi mereka dalam jenis promosi penjualan ini. Misalnya promosi yang memberikan diskon terbatas.
Gunakan Postscript (P.S.) untuk Menambahkan Jaminan atau Alamat Pribadi
Memakai postscript dalam sales letter Anda adalah teknik lain yang bisa dipakai untuk berkomunikasi dengan pelanggan dan membuat surat Anda lebih pribadi. Ini juga cara lain untuk menyoroti penawaran Anda dengan cara yang dapat dibaca lebih cepat oleh calon konsumen Anda.
Bagaimana Cara Anda bisa Membuat Sales Letter yang Lebih Efektif?
Cara-cara yang disebutkan di atas ditujukan untuk membantu Anda membuat sales letter yang baik, namun ada sejumlah tips yang bisa Anda lakukan untuk membuat sales letter Anda semakin efektif. Ingat terus poin-poin ini saat Anda membuat sales letter.
Gunakan Kata-kata Informal
Kata-kata informal tentu akan lebih menarik perhatian pembeli daripada kata-kata yang formal. Hal ini disebabkan sifatnya yang singkat, jelas, dan santai, sehingga atmosfer yang dipancarkan pun menjadi lebih natural.
Ingat Konsumen
Anda harus selalu mengingat konsumen dalam membuat sales letter. Tujuan Anda adalah menjawab kebutuhan mereka, maka tulis sales letter Anda dengan kata-kata yang ingin didengar oleh mereka.
Atur Isi Konten
Dalam membuat sebuah surat apapun, baik itu bargaining letter atau pun sales letter, isi surat tersebut harus mengalir dari awal sampai akhir. Pendahuluan, isi, dan kesimpulan harus Anda perhatikan dengan baik.
Visual yang Menarik
Teknik visual marketing bisa Anda implementasikan dalam sales letter Anda. Sebuah gambar akan lebih menarik daripada teks, jadi buat visual sebagus mungkin agar orang-orang merasa senang membaca sales letter Anda.
Baca juga: 4 Info Penting Visual Marketing untuk Promosi Makin Oke
Contoh Sales Letter
Jika Anda tertarik membuat sales letter, ada sejumlah contoh, baik itu contoh dalam bahasa Indonesia maupun contoh sales letter dalam bahasa Inggris yang bisa Anda gunakan sebagai referensi, yang akan ditunjukkan di bawah ini.
Contoh Sales Letter Bahasa Indonesia
Ini adalah contoh sales letter bahasa Indonesia. Terlihat bahwa perusahaan ini bergerak di bidang catering dan menawarkan jasa mereka ke perusahaan lain agar tertarik menggunakan catering mereka.
Contoh Sales Letter Bahasa Inggris
Terlihat bahwa dalam contoh sales letter bahasa Inggris ini, sebuah perusahaan kosmetik sedang menawarkan produk terbarunya ke pelanggan mereka. Perhatikan bahwa mereka mengajak pelanggan tersebut untuk mencoba produk barunya di pusat kosmetik.
Tentu saja, dua surat di atas hanyalah contoh yang bisa Anda ambil untuk membuat sales letter Anda sendiri. Sales letter Anda pun bisa didesain sedemikian rupa agar menarik, dan Anda juga bisa menyertakan gambar dalam sales letter tersebut.
Ginee Omnichannel
Tak ingin repot membuat sales letter untuk mempromosikan produk Anda? Pakai Ginee Omnichannel! Dengan fitur Ginee Ads, Anda dapat membuat iklan dengan mudah dan nggak pake ribet! Iklan itu pun bisa Anda pasang di berbagai platform, meningkatkan jangkauan produk Anda!
Masih banyak fitur lain yang ditawarkan Ginee, lho! Seperti manajemen pesanan, produk, stok, dan masih banyak lagi! Mengelola toko online Anda pun jadi lebih mudah! Ayo, tunggu apa lagi? Daftar ke Ginee sekarang dan dapatkan free trial 7 hari!
Ginee Indonesia, Tool Bisnis Online Paling Kredibel
Punya kesulitan mengelola toko online yang terdaftar di berbagai marketplace? No worries, Ginee Indonesia hadir untuk Anda! Ginee adalah sistem bisnis berbasis Omnichannel Cloud yang menyediakan berbagai fitur andalan lengkap guna mempermudah pengelolaan semua toko online yang Anda miliki hanya dalam satu platform saja!
Fitur dari Ginee beragam, lho! mulai dari manajemen produk, laporan penjualan, Ginee WMS, yang artinya Anda dapat mengelola manajemen pergudangan dengan lebih mudah, Ginee Chat yang memungkinkan Anda mengelola chat pelanggan dari berbagai platform, hingga Ginee Ads untuk kelola semua iklanmu di berbagai platform. Yuk, daftar Ginee Indonesia sekarang FREE!
- Mengelola pesanan dan stok untuk semua toko online Anda
- Update secara otomatis pesanan dan stok
- Mengelola stok produk yang terjual cepat dengan mudah
- Memproses pesanan dan pengiriman dalam satu sistem
- Mengelola penjualan dengan sistem manajemen digital
- Membership dan database pelanggan secara menyeluruh
- Prediksi bisnis dengan Fitur Analisa Bisnis di Ginee
- Memantau laporan dengan menyesuaikan data, keuntungan, dan laporan pelanggan
