7 Teknik Psikologi Marketing untuk Tingkatkan Penjualan Anda

Ingin menjual produk Anda ke sesuatu yang lebih laris? Saat membeli  produk menggunakan psikologi marketing, ada baiknya memahami psikologi pelanggan terlebih dahulu. Apa itu psikologi marketing? Inilah ilmu teknik marketing yang perlu diketahui oleh setiap pebisnis. 

Nah, pada artikel ini Ginee akan menjelaskannya secara lengkap. Mulailah dengan memahami trik psikologis pemasaran yang dapat meningkatkan penjualan Anda. Oleh karena itu, ayo belajar marketing dengan simak terus artikel ini!

Apa itu Psikologi Marketing

Psikologi marketing adalah ilmu pemasaran dan trik marketing yang mempelajari psikologi pelanggan saat membeli suatu produk. Dimulai dengan motivasi emosional dan diakhiri dengan kecenderungan psikologis, yang menjadi dasar keputusannya. 

Memahami marketing psikologi dapat membantu Anda mengembangkan strategi untuk membawa produk Anda ke pasar dengan mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Bisa tentang harga, kenyamanan, nilai, dan hal-hal lain yang berhubungan dengan sentimen konsumen. 

Terakhir, calon pelanggan tidak dapat menolak untuk menawarkan produk Anda jika sesuai dengan kecenderungan psikologis mereka. Inilah salah satu alasan mengapa pemilik bisnis mulai menggunakan psikologi marketing sebagai strategi utama mereka untuk meningkatkan penjualan secara efektif. 

Jadi di mana Anda bisa menerapkan trik psikologis pemasaran? Lakukan dengan berbagai media iklan yang Anda gunakan. Mulai dari media sosial hingga marketplace dan website. Namun, karena situs web adalah saluran terbaik dalam hal branding, strategi ini sangat ideal untuk digunakan dengan situs web, seperti berbagai contoh di bawah ini.

Baca Juga: 7 Marketing Tips 100% Terbukti Berhasil Tingkatkan Sales

Manfaat Psikologi Marketing bagi Bisnis

Berikut ini adalah manfaat strategi psikologi marketing perilaku konsumen dalam psikologi marketing yang terkait dengan upaya pengembangan bisnis. 

Informasi Primer yang Unik

Dalam psikologi, priming digambarkan sebagai suatu kondisi di mana suatu stimulus atau peristiwa dapat melengkapi informasi tertentu yang telah disimpan sebelumnya. Banyak perusahaan menggunakan teknik pemasaran priming dengan cara yang halus. Membantu pengunjung situs web mengingat informasi penting tentang merek Anda dan mempengaruhi perilaku pembelian Anda. 

Adanya Keterkaitan akan Produk

Sederhananya, ketika seseorang melakukan sesuatu untuk Anda,  Anda tentu ingin melakukan sesuatu untuk mereka. Ada banyak cara di mana bisnis dapat memanfaatkan keuntungan bersama ini. Ada kupon, kaos branded, ebook edisi terbatas dan masih banyak lagi. 

Bukti Sosial yang Disukai

Bukti sosial adalah teori mengadopsi keyakinan atau tindakan sekelompok orang yang disukai atau dipercaya orang. Cara mudah untuk mendapatkan hasil maksimal dari bukti sosial adalah dengan menggunakan situs web atau blog. Strategi ini juga merupakan bagian dari strategi sosial media yang merupakan salah-satu opsi yang dapat dipakai dengan psikologi marketing.

Bukti ini juga dapat digunakan untuk menghindari penipuan Saat menawarkan banyak pilihan untuk barang yang hampir sama dengan harga berbeda, orang memiliki banyak pilihan sebelum  membeli barang tersebut. Teknik ini, yang sering disebut sebagai efek menipu, merupakan teknik psikologis yang sangat ampuh dan efektif. 

Ketertarikan dengan Produk Kelangkaan

Prinsip kekurangan. Prinsip ini didasarkan pada rumusan bahwa semakin rendah nilai suatu peluang, konten, atau produk, semakin besar kemungkinan orang akan tertarik padanya. Namun, berhati-hatilah saat menerapkan prinsip ini. Meskipun menjadi produk yang sangat populer, orang menjadi sangat dapat diterima ketika mendekati konsep kelangkaan.

Baca Juga: 7 Hal Penting Sebelum Memulai Strategi Digital Marketing

Teknik-Teknik Psikologi Marketing

Berikut beberapa teknik psikologi marketing yang bisa Anda coba: 

Gunakan Angka 9 untuk Harga Produk Anda

Anda pasti pernah melihat  produk yang dibandrol dengan harga Rp 13.999 kan? Anda mungkin berpikir produk ini cukup murah, karena harganya tidak sampai 14.000. Selanjutnya, saya akan membelinya. Atau seperti harga laptop pada gambar diatas.

Nah, trik pemasaran psikologis ini disebut Penghargaan Pesona. Dua harga yang sama terlihat sangat berbeda dan dapat berhasil menarik  konsumen. Padahal, perbedaannya sebenarnya sangat kecil. Contoh psikologi marketing ini digunakan untuk memasarkan penghargaan pesona 

Trik ini sangat efektif dalam meningkatkan penjualan  berbagai jenis produk. Mulai dari produk fisik hingga produk digital. Anda dapat mencobanya dalam kampanye pemasaran Anda. Faktanya, produk yang dijual dengan harga yang merangsang menunjukkan penjualan 24% lebih tinggi daripada produk dengan harga asli. 

Bandingkan Harga Awal dengan Harga Diskon

Diskon selalu menarik bagi konsumen. Namun, penawaran diskon dibandingkan harga aslinya tentu membuat konsumen lebih menarik. Ini karena pelanggan dapat memahami manfaat besar yang didapat dari harga murah. Dan jangan lupa untuk tulis harga di situs web Anda menggunakan trik psikologi marketing 

Menawarkan Tiga Opsi Harga

Ada trik dalam psikologi marketing yang disebut harga umpan. Ini terdiri dari menawarkan tiga pilihan harga untuk membuat pelanggan membeli produk yang lebih mahal. Trik pemasaran ini umum, tetapi awalnya banyak operator bioskop menggunakannya saat menjual popcorn. 

Misalkan popcorn kecil berharga $ 4  dan popcorn besar berharga $ 7. Dengan opsi harga ini, mayoritas pelanggan mungkin memilih ukuran small karena lebih murah. Nah, ketika pihak bioskop membuat ukuran medium dengan harga 6,5 dollar, pelanggan akan mulai berpikir untuk membeli ukuran large. 

Apa alasannya? Dengan selisih harga hanya 0,5, ukuran large tentu memberi value lebih banyak kepada konsumen,yaitu ukuran lebih besar dibanding medium. 

Beri Diskon untuk Pelanggan Tertentu

Diskon memang bisa meningkatkan penjualan produk. Namun, apakah Anda harus memberikan diskon ke semua pelanggan? Tidak selalu. Dalam ilmu marketing online, Anda bisa saja memberikan diskon hanya pada konsumen potensial Anda. Nah, tentunya hal ini memerlukan riset untuk mengetahui pelanggan seperti apa yang paling efektif dengan strategi diskon tersebut. 

Misalnya, pengguna datang dari segala usia, tetapi sebagian besar pengguna Spotify adalah pelajar. Ini memberikan Spotify diskon paket premium khusus untuk pelajar. Dengan harga yang terjangkau tentunya akan  menarik minat konsumen utama dan memungkinkan mereka untuk membeli produk yang ditawarkan. 

Buat Kesan Langka dan Penting dari produk Anda

Pernahkah Anda berpikir untuk membeli sebuah produk dan menyadari bahwa Anda hanya memiliki dua stok? Kemudian Anda langsung membelinya tanpa berpikir, takut akan hilang. 

Nah, jejak produk yang langka  adalah salah satu aplikasi psikologi marketing yang dapat Anda gunakan. Selain menampilkan inventaris produk dalam jumlah  terbatas, gunakan call to action seperti “beli sekarang” dan “hanya berlaku hari ini”. Secara psikologis memberikan kesan mendesak untuk segera membeli  karena takut kehabisan stok.

Gunakan Bukti Sosial

Seperti yang telah dibahas pada pembahasan manfaat dari bukti sosial pada psikolog marketing. Anda pasti pernah membeli produk setelah membaca ulasan bagus dari pelanggan lain? Ini adalah efek dari bukti sosial, sebuah fenomena psikologis di mana calon pelanggan membeli produk berdasarkan pengalaman yang baik dari pelanggan lain. 

Peringkat yang baik akan memberikan kepercayaan kepada pelanggan baru  untuk membeli produk tersebut. Faktanya, media sosial dan situs web yang menampilkan ulasan produk memiliki konversi pembelian 3,5 kali lebih tinggi daripada situs tanpa ulasan. 

Anda dapat menggunakan bukti sosial dengan membuat konten ulasan influencer di media sosial. Bisa juga menampilkan review dari pelanggan yang ditampilkan di website toko online Anda.

Kesimpulan

Anda dapat menerapkan pemahaman dan trik psikologi marketing untuk bisnis yang lebih baik seperti yang telah dijelaskan. Salah satu tips yang bisa diterapkan dengan sangat baik adalah memberikan kejutan kepada pelanggan Anda. Kami harap Anda menikmati berbagai manfaat dari kejutan sehingga pelanggan Anda dapat mempertimbangkan untuk membeli produk yang Anda tawarkan.

Dorong Upaya Marketing Anda dengan Ginee Ads!

Selain menerapkan psikologi marketing, periklanan di berbagai media digital juga merupakan solusi cepat dan tepat untuk memperkenalkan produk dan jasa Anda serta menarik konsumen. Belum terlalu mengerti tentang periklanan digital? Tenang saja!

Untuk itulah Ginee Ads diciptakan! Dengan bantuan teknologi berbasis AI dan tenaga profesional yang sudah berpengalaman, mampu membawa lebih banyak audiens secara cepat dan tepat. Dengan Ginee Ads, Anda  juga akan diberikan potret dan perjalanan konsumen Anda serta membuat perencanaan strategi yang tepat dan sesuai dengan karakteristik calon konsumen.

Ginee juga akan memberikan Anda laporan atas kinerja iklan yang nantinya bisa Anda pelajari sebagai bahan evaluasi. Yuk, konsultasikan ke Ginee Ads Indonesia sekarang!