5 Niche Market Strategy untuk Maksimalkan Peluang Bisnis

Terdapat banyak cara untuk bisnis kecil dapat berkembang menjadi sukses. Salah satu caranya adalah dengan menemukan Niche Market. Namun, Anda harus mengetahui Niche Market strategy untuk maksimalkan peluang bisnis Anda!

Jika Anda ingin mengetahui lebih lanjut seputar Niche Marketing Strategy, niche adalah dan contohnya, mengapa niche market itu penting, hingga kiat-kiat terkait, simak artikel ini sampai akhir, ya!

Pengertian Niche Market

Niche Market adalah istilah target pasar yang sering dipakai dalam bisnis. Niche market adalah bagian dari sebuah industri dengan target pasar dan konsumen yang lebih spesifik dan focus on Market Niche.

Focus on Market Niche adalah fokus pada peluang usaha untuk menggapai satu kelompok konsumen dan satu segmen populasi yang terdefinisi dengan baik. Mulai dari kisaran harga, kualitas produksi yang sesuai dengan demografi target konsumen.

Dari target pasar tersebut, seorang pebisnis atau marketer melakukan penjualan produk atau layanan yang ditawarkan. Cara ini sangat penting untuk dipertimbangkan saat ingin membangun bisnis di era sekarang, dimana persaingan semakin ketat dan luas.

Menentukan niche target pasar yang lebih spesifik dapat membantumu meraih keuntungan yang lebih besar dibandingkan harus terjun ke dalam target pasar yang luas. Sebab, pada akhirnya seorang marketer tidak bisa menjual produk atau layanannya ke semua orang. 

Contoh sederhana dari niche market ada di dalam industri pakaian. Dalam industri tersebut, Anda menemukan pakaian untuk anak-anak dan juga pakaian untuk anak dewasa.

Dari situ, sudah jelas bahwa ada yang menargetkan pakaian untuk anak-anak dan untuk orang dewasa. Kedua pasar tersebut memiliki spesifikasi yang berbeda, mulai dari harga, gender, usia, dan lain-lain.

Niche customer memiliki preferensi atau kebutuhan khusus yang berbeda dari sektor yang lebih luas. Merek membagi hampir setiap pasar menjadi sub bagian menurut hal-hal seperti lokasi geografis. Data psikografis (minat, sikap, dan nilai) basis demografi (usia, tingkat pendapatan, jenis kelamin, tingkat pendidikan).

Selain Niche Market, sebetulnya ada tipe segmentasi pelanggan lainnya yang dapat digunakan bagi startup atau pelaku bisnis yaitu Diversified Market dan Mass Market. 

Diversified market adalah segmentasi pelanggan yang terdiri dari berbagai segmen pelanggan dengan berbagai kebutuhan dan keinginan. Misalnya seperti Tokopedia.com atau Bukalapak.com di mana pelanggan dapat membeli berbagai produk berbeda berdasarkan kebutuhan mereka. 

Sementara mass market adalah kebalikan niche market. Perbedaan niche market dan mass market terletak pada ukuran target pasar. Seperti namanya mass market memiliki target pasar yang luas dan bersifat heterogen, sementara niche market lebih spesifik dan khusus.

Baca juga: Pahami Apa Itu Niche Market untuk Promosi Bisnis Makin Oke

Mengapa Niche Market Penting?

Saat melakukan pemasaran online, anda harus menemukan niche market anda terlebih dahulu. Dengan menemukan niche market, anda bisa membuat niche market strategy dengan menawarkan produk atau layanan yang dibutuhkan niche market, dan membuat target pasar yang mendatangi anda.

Oleh karena itu, niche market strategy adalah bagian penting. Selain itu, niche market sangat penting karena bisa memaksimalkan anggaran pemasaran dengan menargetkan niche market yang sudah ditentukan. 

Anda akan mengetahui dengan jelas dimana harus beriklan, serta mengetahui kebutuhan situs anda untuk melayani pasar anda. Saat anda mengetahui niche market, anda bisa mengoptimalkan situs anda agar lebih mudah dicari di mesin pencarian.

Buatlah situs agar lebih mudah memandu dan membantu konsumen untuk menyelesaikan permasalahan yang dihadapi. Setelah itu, anda bisa mengembangkan ide untuk produk atau layanan baru yang sesuai dengan niche market anda.

Strategi Niche Market

Agar memudahkanmu, berikut ini adalah beberapa cara menentukan Niche Market yang perlu Anda ketahui.

Identifikasi Ketertarikan dan Kesukaan

Cara ini wajib dilakukan sebagai langkah utama. Anda perlu mendaftarkan 10 topik mengenai ketertarikan dan kesukaanmu. Hal ini dapat membuka jalan dalam menemukan niche market. 

Mengapa hal tersebut harus berdasarkan apa yang Anda sukai? Sebab, jika Anda sendiri tidak tertarik terhadap bidang bisnis yang Anda jalani, kemungkinan untuk berhenti akan jauh lebih besar.

Namun, akan berbeda jika Anda merasa tertarik dan suka pada bidang tersebut, kemungkinan itu akan berkurang.

Tawarkan Produk atau Layanan yang Unik

Idealnya, menjual sesuatu tanpa pesaing akan jauh lebih memudahkan dibanding ketika memiliki banyak pesaing. Jadi, jika Anda mampu menghasilkan ide bisnis yang unik, hal ini akan memudahkanmu di kemudian hari. 

Trik agar Anda menemukan produk atau layanan yang unik adalah dengan mencari kebutuhan penting dalam hidup yang hingga saat ini belum terpenuhi. Sebagai contoh, Gojek menawarkan pemesanan jasa antar dengan mudah dan cepat dalam genggaman tangan hanya dengan menggunakan ponsel.

Riset Pesaing 

Meski menjual sesuatu tanpa pesaing akan jauh lebih memudahkan dibanding ketika memiliki banyak pesaing, namun kehadiran kompetisi tidak selalu berarti buruk. Yang Anda perlukan hanyalah melakukan analisis menyeluruh terhadap para pesaing. 

Lihat apakah masih ada peluang untuk menonjol di tengah banyak orang. Gunakan tools seperti Google Trends dan Google Keyword Planner untuk melakukan riset terhadap pesaing yang potensial. Eksplorasi produk-produk terlaris yang dicari konsumen dan lihat apakah bisnis baru Anda dapat memenuhi kebutuhan mereka 

Pastikan Niche Market yang Anda Pilih Dapat Memberi Keuntungan

Jika kini Anda telah menentukan produk atau layanan yang akan dijalankan, Anda perlu mencari tahu keuntungan yang bisa didapatkan dari ide tersebut. Jika produk atau layanan Anda memiliki kompetitor sejenis, cobalah membandingkan dengan kompetitor. 

Namun, jika niche market benar-benar unik dan baru ada, cobalah melakukan riset mengenai ketertarikan dari calon pelanggan. Jika tidak ada, berarti Anda harus mundur dan mencari yang baru. Akan tetapi jika ada, Anda berarti sudah berada pada jalur yang benar dan perlu melanjutkannya.

Lakukan Uji Coba pada Ide

Langkah terakhir yang perlu dilakukan setelah menemukan niche market adalah dengan melakukan uji coba pada produk atau layanan yang Anda tawarkan. Salah satu cara termudah adalah dengan menyediakan laman situs untuk melakukan pemesanan produk tersebut.

Namun, jangan berkecil hati dulu apabila percobaan penjualan pertama tidak mendapatkan antusiasme yang diharapkan. Karena bukan berarti produk Anda tidak dapat dikembangkan, terkadang hal ini disebabkan oleh langkah pemasarannya yang tidak terlalu menarik. 

Jadi, sebelumnya lakukanlah A/B testing dan jangan menyerah pada satu percobaan saja. Cobalah beberapa cara, lalu tentukan mana yang paling berhasil.

Baca juga : 3 Cara Mencari Niche Market Paling Manjur, Dicoba, Yuk!

Contoh Niche Market

Niche Marketing strategy adalah target pasar yang lebih mengerucut dan spesifik. Niche Market contoh adalah Anda khusus menawarkan produk berupa sepatu olahraga, maka target pasar Anda adalah orang-orang yang membutuhkan sepatu untuk berolahraga, seperti atlet atau penggemar olahraga.

Salah satu contoh Niche Market terbesar di Indonesia seperti Tropicana Slim yang menggunakan strategi Niche Market produk gula sehat. Target produk tersebut diantaranya yaitu seseorang yang memiliki keturunan penyakit gula namun tetap ingin menikmati rasa manis, orang yang sudah memiliki riwayat diabetes dan orang yang sangat peduli akan kesehatan.

Target market yang spesifik Tropicana Slim memiliki harga di atas rata-rata pesaing, namun tentu saja ini tetap “fair” karena produknya berkualitas.

Melihat persaingan bisnis yang kian hari kian ketat, target pasar ini sebaiknya menjadi bahan pertimbangan untuk diterapkan pada perusahaan Anda. Alasannya adalah melalui target pasar yang lebih spesifik, peluang untuk mendapatkan keuntungan akan menjadi lebih besar.

Contoh niche market di indonesia lainnya, jika Anda suka bermain video game dan menargetkan gamers sebagai Niche Market, Anda bisa menawarkan beberapa produk berikut.

• Produk ergonomis yang membantu gamers untuk bermain dalam waktu lama (kursi, joystick, kacamata anti blue light).
• Baju yang didesain dengan referensi video game.
• Aksesoris untuk gamers yang bermain di smartphone.

Ginee Ads Bantu Sasar Pelanggan Anda Secara Spesifik

Niche Market Strategy sangat berguna bagi para pebisnis yang ingin berfokus pada salah satu bidang atau niche pasar, tentu Anda ingin memiliki pelanggan yang terfokuskan di suatu niche tertentu, bukan? Nah, periklanan digital juga dapat menjadi salah satu alternatif untuk hal tersebut. Belum terlalu mengerti tentang periklanan digital? Tenang saja!

Untuk itulah Ginee Ads diciptakan! Dengan bantuan teknologi berbasis AI dan tenaga profesional yang sudah berpengalaman, mampu membawa lebih banyak audiens secara cepat untuk menunjang upaya content marketing Anda. Dengan Ginee Ads, Anda  akan diberikan potret dan perjalanan konsumen Anda serta membuat perencanaan strategi yang tepat dan sesuai dengan karakteristik calon konsumen.

Ginee juga akan memberikan Anda laporan atas kinerja iklan yang nantinya bisa Anda pelajari sebagai bahan evaluasi. Yuk, konsultasikan ke Ginee Ads Indonesia sekarang!