Ketahuilah dalam menetapkan harga bagi pembeli di pasar marketplace terdiri dari berbagai macam metode penetapan harga yang dapat digunakan oleh penjual. Penetapan harga dibutuhkan oleh para penjual untuk menawarkan suatu produk baik dagang maupun jasa.
Dengan adanya beberapa metode penetapan harga di pasar akan membantu mengurangi timbulnya resiko bagi penjual. Harga yang telah ditetapkan akan langsung ditawarkan ke pembeli. Nanti, yang harus dikeluarkan oleh pembeli untuk mendapatkan suatu produk didasarkan atas penetapan harga yang telah diperhitungkan oleh penjual.
Apa itu Penetapan Harga?
Pengertian Harga
Sebelum mengerti apa itu penetapan harga, ketahui terlebih dahulu apa itu harga! Menurut Djaslim Saladin (2003), harga adalah sejumlah uang sebagai alat tukar untuk memperoleh produk atau jasa. Dimana harga berperan penting sebagai nominal alat tukar transaksi antara penjual dan pembeli atas suatu produk di pasar marketplace dengan memperhatikan strategi penetapan harga.
Strategi harga adalah strategi penjual dalam menetapkan harga jual produk di marketplace dengan mempertimbangkan metode penetapan harga yang mengharapkan keuntungan.
Pengertian Penetapan Harga
Selanjutnya menurut Benyamin Molan (2005), perusahaan harus menetapkan harga sesuai dengan nilai yang diberikan dan dipahami pelanggan. Jika harganya ternyata lebih tinggi daripada nilai yang diterima, perusahaan tersebut akan kehilangan kemungkinan untuk memetik laba, jika harganya terlalu rendah daripada nilai yang diterima, perusahaan tersebut tidak akan berhasil menuai kemungkinan memperoleh laba.
Menurut Kotler dan Keller (2012), perusahaan dapat mengharapkan salah satu dari lima tujuan utama melalui penetapan harga, yaitu : bertahan hidup (survival), laba saat ini yang maksimum (maximum current profit), pangsa pasar yang maksimum (maximum market share), pemerahan pasar yang maksimum (maximum market skimming), pemimpin dalam kualitas (product quality leadership), dan tujuan lain (other objectives).
Sehingga penetapan harga adalah harga yang telah ditetapkan oleh penjual di marketplace dengan mengharapkan tujuan penetapan harga dan mempertimbangkan beberapa hal atas nilai harga yang ditawarkan ke pembeli sesuai kualitas produk yang dijualkan di marketplace.
Langkah Langkah Penetapan Harga
Dalam menetapkan harga di marketplace, pahami terlebih dahulu langkah langkah penetapan harga menurut Philip Kotler sebagai berikut :
Memilih Tujuan Penetapan Harga
Pada bagian ini penjual dihadapkan pilihan untuk memfokuskan tujuan penetapan harga suatu produk di marketplace, dengan mempertimbangkan tujuan yang telah dipilih dan digunakan di pasar marketplace penjual.
Berikut beberapa pilihan tujuan metode penetapan harga jual :
Bertahan Hidup (Survival)
Jika penjual memfokuskan memilih tujuan bertahan hidup atas penetapan harga maka akan mempertimbangkan bagaimana mempertahankan toko marketplace yang dimiliki supaya dapat bertahan dari masalah yang terjadi, dengan berharap penjual dapat melakukan operasional usaha dengan menggunakan cara apapun untuk menghindari kebangkrutan.
Memaksimumkan Laba (Maximum Current Profit)
Jika penjual memfokuskan memilih memaksimumkan laba maka penjual akan memaksimumkan laba dengan memperhitungkan permintaan yang akan diminta dan memperhitungkan biaya yang akan dikeluarkan untuk mendapatkan laba penjualan dan biasanya tujuan ini bersifat jangka pendek untuk mendirikan sebuah toko di marketplace.
Memaksimumkan Pendapatan (Maximum Current Revenue)
Jika penjual memfokuskan memilih tujuan memaksimumkan pendapatan maka penjual akan memaksimumkan pendapatan dengan penjualan produk di marketplace dan memperhitungkan fungsi permintaan secara akurat dan biasanya tujuan ini bersifat jangka panjang.
Memaksimumkan Pertumbuhan Penjualan (Maximum Sales Growth)
Jika penjual memfokuskan memilih tujuan memaksimumkan pertumbuhan penjualan maka penjual secara elastis akan mengubah harga pasar dengan mengikuti permintaan supaya meningkatkan volume penjualan dan mengurangi biaya produk yang perlu dikeluarkan oleh penjual.
Menentukan Permintaan
Pada bagian ini penjual akan menentukan harga jenis produk yang akan dijual dengan memperhatikan hukum permintaan pasar. Dimana jika produk yang dijual memiliki banyak pesaing maka harga yang harus ditawarkan oleh penjual adalah harga yang lebih murah dari harga pesaing.
Perubahan harga atas permintaan bisa menjadi elastis atas suatu perubahan tingkatan harga sesuai kebutuhan permintaan yang tinggi juga atau mempertimbangkan permintaan dan harga secara terbalik ketika tingginya harga yang ditawarkan akan berpengaruh pada menurunnya permintaan.
Menghitung Biaya
Pada bagian ini, penjual akan menghitung biaya yang perlu dikeluarkan atas menjual produk di marketplace. Salah satunya penjual akan memperkirakan biaya yang harus ditutup dengan mengurangi pendapatan yang terima atas permintaan pesanan di marketplace. Penjual akan meminimalkan biaya untuk mengurangi kerugian atas permintaan yang diterima.
Menganalisis Biaya, Harga dan Tawaran Pesaing
Penjual akan mengecek biaya dan harga yang ditawarkan pesaing di marketplace yang sama. Dengan mengetahui biaya dan harga yang ditawarkan pesaing, biasanya penjual akan menawarkan harga lebih murah dari harga tawaran pesaing. Sehingga penjual hendaknya menganalisis terlebih dahulu biaya, harga yang ditawarkan pesaing atas respon pesaing yang terjadi di marketplace.
Memilih Metode Penetapan Harga
Berikut penerapan metode penetapan harga dalam manajemen pemasaran sebagai berikut :
Berbasis Permintaan
Penjual yang memilih metode penetapan harga produk berbasis permintaan adalah penjual yang harus benar benar mengetahui kondisi pasar di marketplace, salah satunya mengetahui kesukaan dan kebutuhan penting konsumen sesuai kemampuan konsumen atas harga yang telah ditetapkan.
Penjual perlu menyediakan ekstra waktu untuk mengendalikan permintaan yang melonjak atas penetapan harga dan secara sekaligus perlu memperhatikan beberapa faktor yang mempengaruhi selera permintaan konsumen.
Berbasis Biaya
Penjual yang memilih metode berbasis biaya, disini penjual harus mengetahui berapa besar biaya yang perlu dikeluarkan atas berjualan di marketplace sebelum menetapkan harga dan berharap mampu mengurangi resiko rugi, yang mana biaya lebih kecil daripada pendapatan.
Sehingga penjual perlu mengetahui dan menganalisis aspek biaya produk dari awal sampai akhir mengenai biaya memasarkan produk maupun biaya lainnya yang ditimbulkan.
Berbasis Laba
Penjual yang memilih metode berbasis laba dalam penetapan harga ialah dengan mengharapkan keuntungan laba penjualan suatu produk dari harga yang ditetapkan. Biasanya penjual akan mencari segala cara untuk meningkatkan laba lebih besar daripada biaya yang dikeluarkan.
Sehingga penjual perlu menganalisa biaya dan pendapatan dengan 3 pendekatan yaitu :
- Pendekatan Keuntungan (disini penjual dalam penetapan harga dimana nominal harga akhir lebih besar daripada biaya sehingga mendapatkan keuntungan)
- Pendekatan Penjualan (disini penjual dalam penetapan harga dimana nominal harga akhir yang ditawarkan berpengaruh meningkatkan penjualan)
- Pendekatan Investasi (disini penjual dalam penetapan harga dimana nominal akhir yang ditawarkan berpengaruh untuk investasi jangka panjang toko di marketplace)
Biasanya metode ini akan memusatkan laba yang diperoleh tanpa memperhatikan biaya yang perlu ditanggung nantinya oleh penjual.
Berbasis Persaingan
Penjual yang memilih metode berbasis persaingan dalam menetapkan harga dengan mengikuti atau mengimbangi harga pesaing atas penjualan suatu produk untuk mendapatkan nilai lebih dari penjualan produk di marketplace.
Sehingga penjual harus menganalisa persaingan harga di marketplace dengan pesaing sejenis terhadap harga dan kualitas produk yang ditawarkan di marketplace apakah akan mengurangi jumlah pembeli. Dan laba yang diperoleh akan lebih kecil atau minim karena harga yang ditawarkan selalu dibawah harga pesaing.
Berbasis Pelanggan / Konsumen
Penjual yang memilih metode berbasis pelanggan dalam menetapkan harga ialah yang memprioritas pemenuhan keinginan pelanggan atas suatu produk. Dimana memaksimalkan menarik pelanggan untuk selalu membeli suatu produk di toko penjual.
Sehingga disatu sisi penjual akan mengalami masalah-masalah biaya yang perlu ditanggung atas untuk meningkatkan profitabiltas perusahaan jangka panjang yang diambil.
Memutuskan Harga Akhir
Disini penjual akan menentukan harga akhir yang telah diputuskan atas pengorbanan pembeli untuk menerima atau membeli produk dari penjual di marketplace. Harga akhir yang telah diputuskan oleh penjual biasanya memiliki beberapa pertimbangan atas metode penentuan harga.
Nantinya, dapat dijadikan sebagai alat transaksi harga jual di marketplace nantinya baik harga produk di shopee maupun harga produk di tokopedia atau lainnya.
Ginee Omnichannel: Solusi Bisnis Online Jadi Lancar
Ginee Omnichannel adalah sebuah platform yang berbasis Omnichannel guna membantu Anda dalam mengelola banyak toko online yang terdaftar di berbagai marketplace. Nah, Anda kesulitan untuk mengurus semua toko? Pakai jasa Ginee aja, yuk!
Dengan fitur Ginee yang lengkap, Anda pasti bisa meningkatkan penjualan dan hemat waktu serta biaya! Ada fitur manajemen produk, stok, pesanan, laporan penjualan, dan lain sebagainya. Mau tahu yang lain? Daftar Ginee Indonesia sekarang!
Ginee Indonesia, Tool Bisnis Online Paling Kredibel
Punya kesulitan mengelola toko online yang terdaftar di berbagai marketplace? No worries, Ginee Indonesia hadir untuk Anda! Ginee adalah sistem bisnis berbasis Omnichannel Cloud yang menyediakan berbagai fitur andalan lengkap guna mempermudah pengelolaan semua toko online yang Anda miliki hanya dalam satu platform saja!
Fitur dari Ginee beragam, lho! mulai dari manajemen produk, laporan penjualan, Ginee WMS, yang artinya Anda dapat mengelola manajemen pergudangan dengan lebih mudah, Ginee Chat yang memungkinkan Anda mengelola chat pelanggan dari berbagai platform, hingga Ginee Ads untuk kelola semua iklanmu di berbagai platform. Yuk, daftar Ginee Indonesia sekarang FREE!
- Mengelola pesanan dan stok untuk semua toko online Anda
- Update secara otomatis pesanan dan stok
- Mengelola stok produk yang terjual cepat dengan mudah
- Memproses pesanan dan pengiriman dalam satu sistem
- Mengelola penjualan dengan sistem manajemen digital
- Membership dan database pelanggan secara menyeluruh
- Prediksi bisnis dengan Fitur Analisa Bisnis di Ginee
- Memantau laporan dengan menyesuaikan data, keuntungan, dan laporan pelanggan
