Pesatnya perkembangan e-commerce membuat banyak pelaku usaha yang beralih dari penjualan secara offline menjadi online. Ada banyak platform e-commerce yang menjadi sasaran penjualan secara online salah satunya adalah Shopee. Nah dalam artikel kali ini, kita akan membahas rinci cara meningkatkan penjualan produk di Shopee. Jangan sampai terlewatkan, ya!
Mengenal Shopee
Shopee merupakan situs e-commerce berkantor pusat di Singapura yang dinaungi oleh perusahaan SEA Group (atau lebih dikenal dengan nama Garena). Dikutip dari data statista(dot)com, pada kuartal ke-4 tahun 2020 Shopee Indonesia memiliki 129.32 juta pengunjung.
Dari hasil riset markplus juga menunjukkan bahwa 77% penduduk Indonesia memilih Shopee sebagai situs yang mereka percaya untuk melakukan transaksi online. Asumsikan bahwa 77% penduduk tersebut diambil dari total penduduk produktif (berdasarkan jumlah sensus penduduk 2020, banyaknya sekitar 191 juta jiwa).
Artinya ada sekitar 147 juta jiwa penduduk yang memilih berbelanja melalui e-commerce Shopee! Melihat peluang seperti ini, siapa sih yang tidak tertarik untuk segera memulai bisnis melalui Shopee?
Namun sebelum membuka toko online Anda, sebaiknya simak dulu pembahasan artikel ini karena kita akan membahas semua cara buat promosi di Shopee!
6 Cara Jitu Memaksimalkan Penjualan Shopee
Semua pelaku bisnis pasti mengharapkan produknya laku keras dan mendapatkan profit sebanyak mungkin. Sama halnya dengan penjualan pada umumnya, berbisnis online juga membutuhkan trik agar sales toko mencapai angka maksimal. Yuk, kita bedah satu per satu cara optimasi Shopee ini!
Memasang Harga yang Menarik
Harga produk seringkali menjadi pertimbangan sebelum keputusan pembelian dibuat. Mempertimbangkan hal ini, sangat disarankan bagi para entrepreneur untuk mematokkan harga yang kompetitif.
Lakukan riset harga pasar sebelum menentukan harga jual produk di toko Anda. Hindari memasang harga terlalu mahal sehingga pembeli tidak berpikir ulang untuk membeli produk Anda.
Variasi Produk
Sebisa mungkin pastikan toko anda memiliki beragam jenis produk untuk memaksimalkan terjadinya penjualan. Beberapa pelanggan cenderung memiliki masalah dengan ongkos kirim ketika melakukan transaksi online.
Dengan memperbanyak jenis variasi produk pada toko anda, customer hanya perlu mengunjungi satu toko untuk mendapatkan barang yang mereka cari. Contohnya jika Anda menjual baju, usahakan jual juga elemen pendukungnya seperti syal, bros, aksesoris, dan lain sebagainya.
Dengan begitu, kemungkinan terjadinya transaksi akan lebih tinggi karena customer hanya perlu mengunjungi toko Anda untuk mendapatkan produk fashion yang mereka cari.
Foto Produk yang Berbeda
Kekurangan yang sering kali dilakukan oleh kebanyakan penjual ada pada tampilan foto produk yang mereka jual. Anda pasti sering melihat banyak toko berbeda menjual produk yang sama dengan foto yang sama.
Selain terkesan tidak kreatif hal ini juga menimbulkan keraguan dalam diri konsumen untuk berbelanja. Terlebih lagi jika toko Anda baru dibuka dan belum memiliki traffic / track record yang memadai, bisa-bisa customer lari ke toko lain untuk berbelanja.
Untuk menghindari hal ini, cobalah untuk mengambil foto produk Anda sendiri dan memasangnya pada etalase toko. Dengan begitu, etalase Anda akan lebih stand out ketika muncul pada halaman pencarian produk.
Tapi, jangan lupa untuk memperhatikan kualitas dan sudut pengambilan foto produk ya! Selalu gunakan foto dengan resolusi tinggi untuk menarik perhatian!
Memanfaatkan Fitur Iklanku
Platform Shopee menyediakan fitur iklan yang memungkinkan penjual untuk memasarkan produknya. Hampir sama dengan cara meningkatkan penjualan di Tokopedia dengan memanfaatkan Top Ads, Shopee juga menyediakan fitur Iklanku.
Dengan memanfaatkan fitur ini, toko Anda akan lebih mudah mendapatkan eksposure dengan cepat karena muncul dalam halaman produk rekomendasi.
Nah seperti apa cara menaikkan produk di Shopee dengan memanfaatkan fitur iklanku ini? Yuk ikuti langkah ini!
- Registrasi / Masuk ke Akun Seller Center
- Pada dashboard Shopee Seller Center, pilih bagian “Promosiku” atau “Marketing Center”
- Akan muncul 3 pilihan yaitu Iklanku, Promo Toko, dan Promo Shopee. Pilih bagian “Iklanku”
- Pilih produk yang ingin Anda iklankan
- Selanjutnya, ketik keyword target (keyword apa yang akan membuat produk anda muncul ketika dicari oleh calon pembeli)
- Tentukan bid biaya per klik yang akan Anda keluarkan untuk iklan produk
- Awasi performa iklan pada dashboard iklan anda
Faktor yang mempengaruhi performa iklan biasanya terletak pada biaya bid per klik yang anda tentukan. Semakin tinggi Anda membayar, maka produk Anda akan muncul pada posisi yang paling atas.
Selain biaya per klik, faktor lain yang juga mempengaruhi adalah keyword produk. Anda harus memastikan keyword yang Anda gunakan adalah keyword yang paling relevan.
Gunakan Promo
Baik dalam penjualan online maupun offline, promo selalu memiliki daya tarik tersendiri bagi pelanggan. Ada beberapa jenis promosi yang dapat anda berikan yaitu:
Voucher Diskon
Anda dapat membuat voucher diskon pada menu Promosi Saya dalam dashboard Akun Toko anda. Voucher diskon dapat berupa diskon toko dengan menentukan minimum belanja produk agar dapat mengklaim voucher. Atau dapat juga berupa diskon produk yang mana hanya dapat digunakan untuk berbelanja produk tertentu saja.
Promo Kombo Hemat
Opsi lain yang bisa digunakan adalah promo kombo hemat dimana pelanggan dapat membeli paket tertentu untuk mendapatkan harga barang lebih murah.
Ikuti Event Shopee
Shopee sering mengadakan event seperti Flash Sale, Shopee Live, maupun event besar pada tanggal ganda setiap bulannya (1.1, 2.2, 3.3, sampai harbolnas pada 12.12) Mendaftarkan toko Anda untuk mengikuti event ini juga memungkinkan toko mendapatkan eksposur lebih.
Lakukan Push pada Produk Toko
Selain iklan, Shopee juga memiliki fitur push produk yang memungkinkan produk Anda muncul pada peringkat pertama saat dicari customer. Berbeda dengan fitur iklanku yang mengharuskan Anda untuk membayar, fitur push produk disediakan secara gratis.
Yang perlu diketahui untuk jenis fitur push ini adalah:
- Produk yang di push hanya akan muncul pada baris kedua katalog pencarian Shopee
- Hanya ditampilkan pada kata kunci terkait
- Hanya berlaku 5 jam untuk 5 produk, setelahnya Anda harus menunggu untuk dapat menggunakan fitur ini lagi
Jadi, bagaimana, sih, cara push produk di Shopee ini dapat diaktifkan? Mari kita bisikin caranya!
- Masuk ke Akun Toko melalui Seller Center
- Pilih menu “Produk Saya” pada dashboard, produk-produk jualan Anda akan ditampilkan
- Klik pada opsi “Aksi” disamping produk yang ingin Anda push
- Pilih opsi “Naikkan Produk”
Meskipun tidak berbayar tapi memanfaatkan fitur ini ternyata juga menjadi salah satu cara meningkatkan penjualan online via Shopee loh!
Kesimpulan
Setelah membaca tips-tips diatas, dapat dilihat bahwa sesungguhnya prospek keuntungan membuka usaha via Shopee sangatlah menjanjikan. Fitur-fitur yang disediakan Shopee, baik berbayar maupun tidak, sangat membantu untuk boosting penjualan pada toko online yang kita miliki.
Belum lagi popularitas Shopee dikalangan konsumen e-commerce termasuk yang paling tinggi, sehingga peluang meraup keuntungan juga lebih besar. Bagaimana menurut Anda? Dari sekian banyak cara buat promosi di Shopee yang kita bahas, opsi mana yang akan Anda praktekkan langsung? Yuk, sharing!
Jualan di Shopee Bisa Lewat Ginee!
Ginee Omnichannel adalah sebuah wadah third-party untuk membantu Anda mengelola bisnis online yang terdaftar di marketplace. Karena Ginee telah bekerjasama dengan Shopee juga, maka untuk Anda yang punya toko online di Shopee, bisa banget daftar Ginee!
Khususnya, kalau Anda kewalahan mengelola lebih dari satu toko online, cocok pakai jasa Ginee! Dengan fitur manajemen promosi, stok, produk, laporan penjualan, bahkan hingga Ginee Chat, dijamin Anda tidak perlu lagi repot mengurus semua toko! Cukup di satu dashboard Ginee Indonesia saja, beres dalam hitungan detik!
Ginee Indonesia, Tool Bisnis Online Paling Kredibel
Punya kesulitan mengelola toko online yang terdaftar di berbagai marketplace? No worries, Ginee Indonesia hadir untuk Anda! Ginee adalah sistem bisnis berbasis Omnichannel Cloud yang menyediakan berbagai fitur andalan lengkap guna mempermudah pengelolaan semua toko online yang Anda miliki hanya dalam satu platform saja!
Fitur dari Ginee beragam, lho! mulai dari manajemen produk, laporan penjualan, Ginee WMS, yang artinya Anda dapat mengelola manajemen pergudangan dengan lebih mudah, Ginee Chat yang memungkinkan Anda mengelola chat pelanggan dari berbagai platform, hingga Ginee Ads untuk kelola semua iklanmu di berbagai platform. Yuk, daftar Ginee Indonesia sekarang FREE!
- Mengelola pesanan dan stok untuk semua toko online Anda
- Update secara otomatis pesanan dan stok
- Mengelola stok produk yang terjual cepat dengan mudah
- Memproses pesanan dan pengiriman dalam satu sistem
- Mengelola penjualan dengan sistem manajemen digital
- Membership dan database pelanggan secara menyeluruh
- Prediksi bisnis dengan Fitur Analisa Bisnis di Ginee
- Memantau laporan dengan menyesuaikan data, keuntungan, dan laporan pelanggan
