Berbisnis kini tidak melulu tentang toko fisik dan menunggu pengunjung datang namun juga harus memiliki online store yang mampu menarik pengunjung untuk berbelanja. Banyak metode yang dapat digunakan dalam menjalankan bisnis digital seperti ini. Salah satunya adalah dengan niche market. Apa itu niche market dan bagaimana cara memilih niche? Ikuti terus artikel ini untuk lebih mengenal konsepnya, ya.
Apa Itu Niche?
Niche berasal dari bahasa Inggris yang jika diterjemahkan memiliki beberapa arti. Dalam konsep bisnis, arti niche adalah ceruk. Kata ceruk digunakan karena sasaran pasar memang merupakan satu bagian khusus dari pasar secara keseluruhan.
Lalu, Apa Itu Niche Marketing?
Secara sederhana, niche market dapat diartikan sebagai ceruk pasar ketika seorang pebisnis memilih target pasar dengan konsumen yang lebih spesifik. Misalnya pada pasar elektronik yang beraneka ragam, Anda memilih perangkat elektronik untuk pembuatan konten sebagai niche market Anda. Anda akan menjual light ring, mikrofon, filter, dan sebagainya.
Niche marketing tidak menjangkau konsumen sebuah pasar secara luas melainkan hanya sebagian dari kategori saja. Oleh karena itu, dalam memilih niche market, Anda harus benar-benar tahu dan mengerti akan apa yang akan Anda tawarkan kepada calon pembeli.
Niche Market VS Mass Market
Karena niche market merupakan bagian dari mass market, tentu saja ada perbedaan dari segi produk dan pemasarannya. Pada niche market, jenis produk yang Anda jual tidak sebanyak jika Anda menerapkan sistem mass market.
Melanjutkan contoh pasar elektronik. Sebuah toko dengan label toko elektronik tentu saja harus menjual beraneka ragam barang elektronik. Dimulai dari televisi, AC, kulkas, dan sebagainya. Anda adalah seorang penjual dengan target konsumen kreator konten pada niche market. Ini otomatis membuat Anda hanya perlu menjual barang elektronik yang diperlukan dalam proses pembuatan konten.
Target Pasar
Target pasar yang berbeda membuat segmentasi pasar yang tercipta juga menjadi berbeda. Mass market menjangkau segmen konsumen yang lebih luas sementara niche market menjangkau segmen konsumen yang sudah dikelompokkan dari awal. Mass market tidak mengutamakan segmentasi pasar karena mereka menyediakan produk untuk berbagai segmen.
Tipe Konsumen
Pada mass market, akan dijumpai konsumen yang lebih heterogen karena produk yang dijual lebih beragam. Sementara pada niche market, tipe konsumen cenderung lebih homogen karena produk Anda berfokus pada satu tema dan tidak luas.
Iklan
Mass market memerlukan biaya yang cenderung lebih banyak dalam beriklan karena jangkauan mereka lebih luas dan mereka perlu iklan dengan skala besar. Berbeda dengan niche market yang memakan biaya lebih minim karena bisa melakukan promosi dari media-media yang tersedia di sekelilingnya.
Kompetitor
Kompetitor yang lebih banyak akan dijumpai pada mass market secara kategori produk yang mereka jual lebih luas. Pada niche market, dengan spesialisasi produk dan kekhasan yang Anda ciptakan, akan mempersempit lingkup kompetitor.
Niche Market, Benarkah Lebih Menarik?
Menggunakan niche dalam bisnis adalah salah satu cara untuk menunjukkan identitas produk Anda. Apalagi jika Anda menggunakan brand sendiri. Dengan iklan dan visual yang tepat, niche market akan lebih menjanjikan bagi para pengusahanya. Mengapa?
Produk Lebih Spesifik
Karena target pasar Anda sudah tersegmen dengan baik, maka Anda akan lebih fokus pada pengembangan produk dan bisnismu. Dengan jenis produk yang terbatas, Anda mampu menciptakan atau menjual produk yang lebih spesifik. Ini menjadi salah satu kelebihan karena Anda akan dapat memantau kualitas dan respon pasar terhadap produk Anda.
Mudah Dikenali
Dengan adanya inovasi pada produk Anda dan kompetitor yang lebih sedikit, produk Anda akan lebih dikenal dan akan lebih diingat karena memiliki ciri dan identitas yang melekat pada produk yang Anda jual.
Peluang Cuan Lebih Lebar
Jika produk Anda sudah dikenali dan banyak direkomendasikan, permintaan terhadap produk Anda akan meningkat. Siap-siap, deh kebanjiran order dan cuan. Terlebih lagi jika produk Anda memiliki kesan yang sudah melekat pada pembeli sebelumnya, dijamin mereka akan balik lagi.
Bagaimana Cara Memilih Niche Market yang Tepat?
Setelah Anda yakin dan memutuskan untuk memilih niche market, saatnya untuk memulai. Namun, bagaimana caranya?
Follow Your Passion
Niche market meaning is a specialized market for a particular product or service. Artinya market niche adalah pasar yang terspesialisasi. Karena pasar ini merupakan pasar dengan segmentasi yang sudah ditentukan, Anda harus fokus dan benar- benar mengenali produk itu.
Oleh karena itu, akan lebih mudah jika Anda mengikuti apa yang menjadi passion Anda. Selain lebih semangat untuk menekuni bisnis, akan lebih mudah untuk berinovasi karena sesuai dengan passion.
Riset Pasar
Hal penting sebelum menekuni langsung bisnis yang akan Anda rintis adalah dengan melakukan riset pasar. Riset pasar akan membantu Anda untuk mengetahui trend pasar, terutama untuk Anda yang akan berfokus di niche market.
Trend pasar menjadi sesuatu yang penting karena itu yang paling akan dicari oleh calon pembeli. Ketika sudah lewat masa trend, produk akan mulai ditinggalkan dan pembeli akan beralih untuk mengikuti trend lain.
Misalnya Anda menjalankan bisnis kuliner secara online. Hingga saat artikel ini ditulis, croffle (croissant waffle) tengah digandrungi oleh pecinta kuliner. Trend ini berasal dari negeri ginseng dan kini booming di hampir seluruh kota di Indonesia.
Sebagai salah satu cara untuk membuat bisnis Anda lebih dikenal, Anda bisa ikut berjualan croffle. Tentu saja Anda harus menyajikannya dengan semenarik mungkin ya karena kompetitor untuk produk- produk trend seperti ini cukup banyak. Akan lebih bagus bila Anda menjadi salah satu pionir di daerah Anda sehingga pembeli akan lebih mengingat toko Anda.
Niche Market untuk Bisnis Digital
Pada perkembangannya, niche market memang sangat cocok untuk bisnis digital. Salah satu contoh bisnis digital adalah e-commerce. Anda bisa mulai merintis bisnis niche market di marketplace yang tersedia.
Promosi diperlukan juga agar produk kita dikenal oleh warganet. Dengan adanya penjualan yang berhasil di proses, pembeli akan merekomendasikan produk kita. Kumpulkan juga testimoni dari para pembeli agar calon pembeli lain lebih yakin.
Kesimpulan
Niche market merupakan langkah yang tepat jika Anda ingin memulai bisnis pada spesialisasi tertentu. Niche market tidak hanya membuat segmentasi pasar tersusun rapi tetapi juga akan memudahkan kita untuk fokus pada bisnis yang akan kita tekuni karena target pasarnya bersifat homogen.
Meski demikian, dengan metode apapun, semua bisnis memiliki kelebihan dan kekurangan. Cara untuk meminimalisir risiko kegagalan adalah dengan melakukan riset terlebih dahulu sebelum benar-benar memulai.
Setelah yakin bahwa usaha yang akan Anda tekuni sudah sesuai dengan passion dan Anda kenali produknya serta hasil risetnya sesuai, Anda boleh memulai bisnis Anda. Selamat mencoba!
Ginee Omnichannel
Jika Anda punya banyak toko online yang terdaftar di berbagai marketplace, gak perlu khawatir tentang pengelolaannya karena Ginee Omnichannel bisa bantu kamu kelola semua toko online hanya dalam satu dashboard! Kenapa harus pilih Ginee? Emang Ginee punya fitur apa saja?
Fitur Ginee meliputi manajemen produk, stok, pesanan, promosi, laporan penjualan, Ginee Chat, Ginee Ads, dan Ginee Fulfillment. Semua fitur tersebut dapat Anda manfaatkan secara gratis hanya dengan daftar Ginee Indonesia sekarang dan dapatkan free trial selama 7 hari full, lho!
Ginee Indonesia, Tool Bisnis Online Paling Kredibel
Punya kesulitan mengelola toko online yang terdaftar di berbagai marketplace? No worries, Ginee Indonesia hadir untuk Anda! Ginee adalah sistem bisnis berbasis Omnichannel Cloud yang menyediakan berbagai fitur andalan lengkap guna mempermudah pengelolaan semua toko online yang Anda miliki hanya dalam satu platform saja!
Fitur dari Ginee beragam, lho! mulai dari manajemen produk, laporan penjualan, Ginee WMS, yang artinya Anda dapat mengelola manajemen pergudangan dengan lebih mudah, Ginee Chat yang memungkinkan Anda mengelola chat pelanggan dari berbagai platform, hingga Ginee Ads untuk kelola semua iklanmu di berbagai platform. Yuk, daftar Ginee Indonesia sekarang FREE!
- Mengelola pesanan dan stok untuk semua toko online Anda
- Update secara otomatis pesanan dan stok
- Mengelola stok produk yang terjual cepat dengan mudah
- Memproses pesanan dan pengiriman dalam satu sistem
- Mengelola penjualan dengan sistem manajemen digital
- Membership dan database pelanggan secara menyeluruh
- Prediksi bisnis dengan Fitur Analisa Bisnis di Ginee
- Memantau laporan dengan menyesuaikan data, keuntungan, dan laporan pelanggan
