Salah satu strategi marketing dalam dunia bisnis yaitu database marketing. Database marketing mengandalkan database atau kumpulan informasi konsumen. Umumnya, mengikat banyak konsumen serta mengenal mereka lebih baik butuh metode lead magnet dalam database marketing ini. Lalu, kalau itu bisa meningkatkan penjualan, gimana cara membuat lead magnet?
Apa Itu Lead Magnet?
Simplenya, lead magnet adalah sistem barter. Anda sebagai penjual memberi layanan gratis yang diberikan kepada konsumen dengan catatan mereka memberikan kontak mereka. Kontak itu nantinya akan menjadi database untuk selanjutnya menjadi dasar Anda untuk mempromosikan produk jualan Anda.
Menggunakan lead magnet bisnis online berarti Anda berusaha untuk memberikan solusi terhadap masalah yang dihadapi konsumen. Sebisa mungkin Anda menghubungi kontak mereka serta melakukan follow up hingga mereka memutuskan untuk membeli produk Anda. Hal ini efektif, karena Anda juga bisa mengikat lebih banyak konsumen secara personal, jadi akan lebih dekat dengan konsumen juga.
Ketika berbicara soal strategi marketing yang efektif dan murah, database marketing dengan metode lead magnet tentu termasuk. Mendapatkan ide untuk lead magnet gak sulit jika Anda paham cara memaksimalkan manfaat dari lead magnet. Mau tahu gimana?
3 Cara Membuat Lead Magnet
Persona Konsumen
Mengetahui persona konsumen itu bagus untuk mempermudah Anda menentukan jenis lead magnet yang ingin digunakan, lho. Pilihlah konsumen dengan tepat dan spesifik. Pastinya di antara sekian banyak konsumen, ada yang sesuai dengan kriteria produk jualan Anda, dong? Nah, galilah lebih banyak tentang mereka dan dekati mereka dengan menjadikan produk Anda sebagai solusi!
Persuade Your Target
Jangan lupa untuk memberikan konsumen Anda penjelasan yang detail dan menarik terhadap manfaat dari menggunakan produk Anda. Buatlah produk serta toko Anda jadi pilihan nomor satu untuk konsumen. Daripada memberikan yang mereka inginkan, lebih baik berikan yang mereka butuhkan.
Beri Nama dan Pilih Jenis Lead Magnet yang Sesuai
Berilah nama pada lead magnet Anda untuk memberikan personal branding. Lalu, pilihlah jenis lead magnet yang sekiranya cocok untuk target konsumen Anda. Tetap sesuaikan dengan segmentasi konsumen, ya. Misalnya, konsumen Anda rata-rata remaja perempuan yang suka produk aksesoris. Maka, cobalah untuk menerapkan lead magnet webinar atau diskon!
Contoh Lead Magnet yang Umum Digunakan
Free Trial Product
Biasanya, free trial digunakan ketika Anda ingin mempromosikan produk baru. Konsepnya yaitu memberikan akses pada konsumen untuk mencoba terlebih dahulu produk Anda tersebut. Ide lead magnet yang satu ini tidak hanya akan menarik konsumen lama, tapi konsumen baru juga, lho.
Dalam menggunakan cara free trial, ada tiga hal yang bisa Anda lakukan. Yaitu free trial untuk jangka waktu yang Anda tentukan, free trial untuk membuat konsumen merasakan manfaat produk secara terbatas, serta free trial untuk versi produk gratis atau premium
Misalnya, Anda menjual produk perawatan wajah. Anda bisa memberikan free trial untuk satu produk seperti facial wash. Fungsinya terbatas, kan? Padahal rangkaian skincare yang Anda jual itu bukan hanya facial wash., Nanti, jika mereka tertarik untuk mencoba yang lain, baru, Anda follow up melalui e-mail mereka untuk mencoba produk Anda yang lainnya.
Bagi-Bagi Kupon atau Voucher Belanja!
Diskon, nih, siapa yang tidak mau? Kalau Anda menggunakan diskon sebagai lead magnet, besar kemungkinan konsumen Anda mengikutinya. Berilah wording yang mengundang, seperti “50% for 2 products!”
Tulislah nama kupon atau voucher tersebut, lalu luncurkan, deh! Tentu konsumen akan tertarik untuk mendapatkan kupon atau voucher, sebagai imbalannya, Anda akan otomatis mendapat kontak mereka jika mereka registrasi e-mail, kan?
E-Book
E-book jadi salah satu yang paling umum karena mudah untuk dibuat. Selain mudah, e-book juga dapat memuat banyak konten. Kelemahannya, mungkin sebagian konsumen berpikir bahwa e-book itu tidak penting. Tapi, Anda bisa mengakalinya, kok.
Caranya, buat topik yang bermanfaat untuk jangka panjang. Kalau bisa yang berkaitan pula dengan produk yang Anda tawarkan. Lalu, buat design yang eye-catching serta wording yang persuading. Misalnya, Anda jualan aksesoris kepala seperti bucket hat. Anda bisa membuat lead magnet e-book dengan “Dapatkan e-book gratis: 10 Tips Mix and Match Your Bucket Hat for Summer!”
Artikel Berbentuk PDF
Jenis-jenis lead website itu memang banyak, tapi selain e-book, Anda juga bisa menggunakan PDF. Jadi, jika Anda menyediakan artikel yang isinya panjang, biasanya konsumen tidak akan sempat membaca atau mereka malas membaca. Tapi, karena Anda mengemas artikel tersebut dengan menarik, mungkin saja konsumen akan membacanya.
Nah, buatlah lead magnet di sini! Berilah pilihan untuk download artikel tersebut sebagai PDF. Dengan begitu, konsumen yang berpikir bahwa artikel Anda memuat informasi penting seputar produk yang Anda jual, tentu akan langsung download.
Webinar
Webinar alias seminar online sedang banyak digandrungi orang-orang, lho. Semuanya, kan bekerja serba online, sehingga Anda juga bisa memanfaatkan momen ini. Sediakan narasumber untuk melakukan live video yang bisa ditonton konsumen dengan cara mendaftarkan diri lewat e-mail.
Topik yang bisa Anda sajikan beragam, tapi usahakan tetap berkaitan dengan produk yang Anda jual. Seperti contoh, Anda menjual produk fashion, maka Anda bisa mengadakan webinar dengan topik seputar fashion, atau bahkan tips-tips memilih style yang cocok untuk setiap event, dan lain sebagainya.
Tips Membuat Lead Magnet
Belum tentu dengan mengetahui jenis-jenis lead magnet, Anda bisa langsung berhasil menarik perhatian konsumen. Step by step, yang penting konsisten. Berikut ini ada dua tips yang bisa membantu Anda dalam membuat lead magnet yang efektif!
Content Is Number One
Membuat konten marketing semenarik mungkin menjadi tips pertama dan penting, lho. Anda bisa melihat data konsumen misalnya dari jenis situs yang sering dikunjungi atau jenis e-book yang sering diunduh. Hal itu bisa dijadikan inspirasi untuk Anda membuat lead magnet e-book atau artikel berbentuk PDF nantinya. Atau, Anda bisa melihat kebutuhan serta keluhan konsumen, lalu masuklah ke celah tersebut!
Punya Lebih Banyak Lead Magnet
Jangan gunakan hanya satu jenis lead magnet saja! Cobalah untuk mengaplikasikan lebih banyak lead magnet seperti kupon belanja, free trial produk, webinar, dan lain macamnya. Jadi, jika konsumen Anda semisal jarang download e-book, Anda bisa menggunakan cara lain seperti memberi free trial!
Manfaat Lead Magnet untuk Seller di Marketplace
Jadi, manfaat menggunakan lead magnet sudah kelihatan, nih. Tentunya untuk meningkatkan penjualan dengan cara yang lebih simple dan menghemat biaya. Bayangkan saja jika Anda masih menggunakan cara konvensional dan harus promosi produk ke masing-masing konsumen. Ribet, kan?
Oleh karena itu, menggunakan lead magnet dapat menghemat waktu juga, lho. Anda bisa membuat satu hal seperti free trial produk, dan menjaring lebih banyak konsumen plus kontak e-mail mereka. Hal itu bisa membantu Anda melakukan follow up kepada mereka. Khususnya jika ingin mempromosikan produk, Anda bisa menjalin komunikasi lebih personal dengan konsumen sehingga Anda juga paham keluhan atau kebutuhan mereka.
Ginee Omnichannel: Solusi Strategi Marketing untuk Jualan Online
Gunakan Ginee Indonesia sebagai strategi marketing Anda juga, yuk! Ginee itu adalah sebuah platform Omnichannel yang membantu Anda mengelola toko online serta produk yang terdaftar di berbagai marketplace. Kewalahan kelola semua toko online? Pakai Ginee aja, dong!
Ginee punya fitur yang lengkap! Ada fitur manajemen produk, stok, promosi, pesanan, dan masih banyak lagi. Bahkan, salah satu fitur yang bisa mengolah database pelanggan yaitu fitur CRM. Melalui fitur itu, Anda bisa menghubungi konsumen dan melakukan promosi secara langsung. Mau tahu fitur yang lainnya? Join Ginee Omnichannel dan dapatkan free trial selama 7 hari, yuk!
Ginee Indonesia, Tool Bisnis Online Paling Kredibel
Punya kesulitan mengelola toko online yang terdaftar di berbagai marketplace? No worries, Ginee Indonesia hadir untuk Anda! Ginee adalah sistem bisnis berbasis Omnichannel Cloud yang menyediakan berbagai fitur andalan lengkap guna mempermudah pengelolaan semua toko online yang Anda miliki hanya dalam satu platform saja!
Fitur dari Ginee beragam, lho! mulai dari manajemen produk, laporan penjualan, Ginee WMS, yang artinya Anda dapat mengelola manajemen pergudangan dengan lebih mudah, Ginee Chat yang memungkinkan Anda mengelola chat pelanggan dari berbagai platform, hingga Ginee Ads untuk kelola semua iklanmu di berbagai platform. Yuk, daftar Ginee Indonesia sekarang FREE!
- Mengelola pesanan dan stok untuk semua toko online Anda
- Update secara otomatis pesanan dan stok
- Mengelola stok produk yang terjual cepat dengan mudah
- Memproses pesanan dan pengiriman dalam satu sistem
- Mengelola penjualan dengan sistem manajemen digital
- Membership dan database pelanggan secara menyeluruh
- Prediksi bisnis dengan Fitur Analisa Bisnis di Ginee
- Memantau laporan dengan menyesuaikan data, keuntungan, dan laporan pelanggan
