Mass Market Adalah Strategi Marketing Wajib Anda Ikuti!

Marketing merupakan salah satu peran penting dalam sebuah perusahaan, karena marketing berkedudukan sebagai penentu target pasar yang menjadi penghubung antara perusahaan produsen dengan masyarakat sebagai konsumen. Mass Market adalah strategi marketing yang wajib Anda ikuti!

Apa itu Mass Market?

Mass Market Adalah pasar yang luas atau target pasar yang memang untuk masyarakat luas namun tetap sesuai segmen yang telah ditargetkan sebelum nya. Orang orang dalam pemasaran masal tak ubahnya seperti menarik perhatian banyak orang dalam mass market, agar tertarik dengan apa yang mereka tawarkan.

Perusahaan perusahaan banyak beranggapan bahwa kalau bisa menguasai mass market maka keuntungan yang didapat akan sangat besar. Mass Market strategy adalah komunitas yang sangat besar yang mempunyai potensi pasar yang sangat besar pula. 

Oleh karenanya, banyak perusahaan-perusahaan berlomba-lomba, bersaing dan berkompetisi untuk berebut dalam mass market tersebut. Produk yang dipasarkan dalam mass market biasanya bersifat umum atau masal, karena sasarannya pun lebih umum namun tetap sesuai segmen yang telah ditetapkan sebelumnya.

Mass market seperti sebutannya sebagai pasar yang besar dan mempunyai anggota yang banyak membuat perusahaan perusahaan tergiur untuk bisa menaklukan pasar tersebut, tak ayal persaingan dalam memperebutkan mass market pun jadi semakin panas.

Inovasi inovasi pun terus dilakukan, produk-produk baru diluncurkan, promosi yang semakin gencar demi menjadi raja dalam mass market tersebut. Selain Mass Market masih ada beberapa strategi pasar yang perlu Anda ketahui, yaitu:

Segmented market adalah pembagian sebuah pasar menjadi suatu kelompok pembeli yang berbeda. Tujuannya untuk membentuk kelompok pasar yang homogen, sehingga di dalam pasar tersebut dapat ditargetkan untuk memasarkan sebuah produk tertentu yang sesuai dengan kebutuhan, keinginan, dan karakteristik pembeli.

Diversified market adalah segmentasi pelanggan yang terdiri dari berbagai segmen pelanggan dengan berbagai kebutuhan dan keinginan. Misalnya, seperti Tokopedia  atau Bukalapak di mana pelanggan dapat membeli berbagai produk berbeda berdasarkan kebutuhan mereka.

Growth market strategy adalah kenaikan permintaan akan produk atau layanan tertentu dari waktu ke waktu. Pertumbuhan pasar bisa lambat jika konsumen tidak mengadopsi permintaan yang Page 7 11 tinggi atau cepat jika konsumen menentukan produk atau jasa yang berguna untuk tingkat harga.

Baca juga: Targeted Marketing Campaigns Adalah Kunci Sukses Bisnis!

Kelebihan Mass Market

Memasarkan produk di Mass Market memiliki sejumlah kelebihan. Kelebihan itu diantaranya adalah:

• Ukuran pasar besar dan prospek pertumbuhannya juga tinggi karena terdiri dari sebagian besar populasi.
• Perusahaan juga memperoleh manfaat dari efisiensi biaya melalui skala ekonomi lebih tinggi, baik dalam produksi, pemasaran, promosi, atau fungsi bisnis lainnya.
• Konsumen mendapatkan harga yang murah untuk memuaskan kebutuhan mereka.
• Pendapatan besar karena volume penjualan yang tinggi mengkompensasi harga yang rendah.
• Hambatan masuk mungkin tinggi terutama berasal dari investasi mesin-mesin mahal untuk produksi massal dan mencapai skala ekonomi.
• Permintaan kurang rentan terhadap perubahan dalam kebiasaan membeli atau selera konsumen sebagaimana di pasar ceruk karena pasar dianggap homogen.

Kekurangan Mass Market

Selain memiliki kelebihan Mass Market tentu juga memiliki sejumlah kekurangan, termasuk:

• Margin keuntungan per unit rendah karena harga murah sehingga perusahaan mengandalkan volume untuk memperbaiki keuntungan total.
• Variasi produk rendah karena produk terstandarisasi dan relatif seragam.
• Rivalitas tinggi karena banyak perusahaan hadir di pasar dan biasanya mereka adalah perusahaan besar.
• Perusahaan kecil sulit untuk masuk atau bertahan di pasar karena skala ekonomi yang lebih terbatas.
• Potensi perang harga tinggi karena produk yang seragam, loyalitas rendah dan harga menjadi dasar persaingan.

Contoh Mass Market

Mass target targeting adalah strategi yang sering digunakan oleh banyak perusahaan besar. Tujuan utama kegiatan ini adalah untuk mempermudah mencapai segmen pasar yang ingin diraih dan memberikan kepuasan yang lebih kepada konsumen.

Contoh Mass Market adalah perusahaan perusahaan besar seperti Yamaha dan Honda berlomba-lomba berebut pasar anak muda untuk penjualan motornya, inovasi terus dilakukan, desain yang semakin menawan, mereka seperti curi mencuri konsumen.

Hasilnya pun luar biasa penjualan semakin meningkat seiring permintaan yang terus bertambah. Perusahaan perusahaan tersebut semakin terpacu untuk menjadi penguasa atau market leader dalam komunitas yang sangat besar ini.

Contoh Mass Market lain seperti Coca Cola, Mobil FORD dan brand Indonesia produk vetsin AJINOMOTO. Selain itu banyak juga brand-brand yang saat ini sudah memiliki banyak varian pada awalnya menerapkan mass marketing, seperti: Teh Botol SOSRO (saat sebelum memiliki S-tee, Tebs, dan Fruit Tea), Pepsodent dengan kemasan merah putih (sebelum saat ini hadir dalam berbagai varian rasa). 

Manager yang meletakkan orientasinya pada sektor produksi melihat konsumen pada dasarnya adalah sama sehingga, ia akan menerapkan mass marketing dalam melakukan pemasaran.

Perbedaan Mass Market dengan Niche Market

Mass Market dan Niche Market adalah istilah target pasar yang sering dipakai dalam bisnis. Keduanya dapat diterapkan untuk menentukan target pasar ketika memasarkan sebuah produk. Untuk menentukan mana yang paling tepat bagi bisnis, tentu Anda harus mengetahui lebih dalam tentang kedua target tersebut.

Dari penjelasan diatas, mungkin Anda sudah mengetahui apa itu Mass Market. Sementara Niche Market strategy adalah target pasar yang lebih mengerucut dan spesifik. Contoh Niche Market adalah Anda khusus menawarkan produk berupa sepatu olahraga, maka target pasar Anda adalah orang-orang yang membutuhkan sepatu untuk berolahraga, seperti atlet atau penggemar olahraga.

Salah satu contoh Niche Market terbesar di Indonesia seperti Tropicana Slim yang menggunakan strategi niche market produk gula sehat. Target produk tersebut diantaranya yaitu seseorang yang memiliki keturunan penyakit gula namun tetap ingin menikmati rasa manis, orang yang sudah memiliki riwayat diabetes dan orang yang sangat peduli akan kesehatan.

Target market yang spesifik Tropicana Slim memiliki harga di atas rata-rata pesaing, namun tentu saja ini tetap “fair” karena produknya berkualitas.

Melihat persaingan bisnis yang kian hari kian ketat, target pasar ini sebaiknya menjadi bahan pertimbangan untuk diterapkan pada perusahaan Anda. Alasannya adalah melalui target pasar yang lebih spesifik, peluang untuk mendapatkan keuntungan akan menjadi lebih besar.

Baca juga: Pahami Apa Itu Niche Market untuk Promosi Bisnis Makin Oke

Niche Market vs Mass Market

Melihat pengertian diatas, dapat dilihat adanya beberapa perbedaan antara Mass Market dan Niche Market. Perbedaan Mass Market dan Niche Market adalah sebagai berikut:

Niche market memiliki beberapa sifat, seperti:

• Target pasar kecil.
• Melihat latar belakang konsumen (usia, jenis kelamin, pekerjaan, atau lokasi).
• Tingkat persaingan lebih rendah.
• Peluang mendapat keuntungan besar.
• Tidak membutuhkan inovasi secara terus-menerus untuk memenangkan persaingan pasar.
• Sumber daya sedikit.

Sekentara Mass market memiliki sifat:

• Target pasar luas.
• Tidak memandang latar belakang konsumen.
• Tingkat persaingan tinggi.
• Peluang mendapatkan keuntungan lebih kecil.
• Terus membutuhkan inovasi agar dapat memenangkan persaingan pasar.
• Sumber daya besar.

Kesimpulan 

Mass market adalah target pasar yang lebih luas tapi masih sesuai dengan segmen yang sudah ditetapkan sebelumnya. Dibandingkan dengan niche market, pemasaran massal memiliki potensi pasar sangat besar dan tidak membedakan kebutuhan khusus maupun latar belakang dari calon konsumen.

Ginee Ads Mudahkan Strategi Marketing Anda

Strategy mass market adalah salah satu strategi yang mungkin jarang didengar namun, Anda Sebagai seorang pelaku bisnis harus memahami berbagai strategi yang bisa menguntungkan bagi bisnis Anda. Selain itu Anda bisa menggunakan Ginee Ads untuk membantu Anda. 

Dengan bantuan teknologi berbasis AI dan tenaga profesional yang sudah berpengalaman. Dengan Ginee Ads Anda  akan diberikan potret dan perjalanan konsumen Anda serta membuat perencanaan strategi yang tepat dan sesuai dengan karakteristik calon konsumen.Ginee juga akan memberikan Anda laporan atas kinerja iklan yang nantinya bisa Anda pelajari sebagai bahan evaluasi. Yuk, konsultasikan ke Ginee Ads Indonesia sekarang!