Market Segmentation Adalah Cara Dapat Konsumen Tepat
Budget Ads mahal, belum untung juga?
Mending join Ginee Ads sekarang! Lebih hemat, iklan gampang, analisis iklan juga lengkap!
Manfaat dan Syarat Segmentasi Pasar
Dasar-dasar segmentasi pasar pertama kali diperkenalkan oleh Wendell Smith pada artikel The Journal of Marketing (1956). Dalam artikel itu, Smith berpendapat bahwa fragmentasi pasar dapat mengakhiri pemasaran massal yang marak saat itu. Kuncinya adalah agar suatu produk menemukan pasarnya sendiri melalui potensi terbesar yang dapat diciptakannya. Ini karena persyaratan untuk produk yang Anda beli berbeda dari orang ke orang.
Mass marketing sepertinya tidak terlalu relevan untuk diterapkan, apalagi di era digital sekarang ini. Jika Anda hanya menjual produk yang melayani masyarakat luas dengan kategori kebutuhan umum. Artinya target pasar terlalu luas dan tidak spesifik. Akibatnya, peluang pembelian sangat tinggi, tetapi nilai kepuasan pelanggan dapat berkurang. Hal ini membuat pelanggan tidak jujur terhadap merek yang membeli produk tersebut.
Apalagi di era digital dimana segala sesuatunya memanfaatkan media sosial, para pelaku bisnis dapat dengan mudah menciptakan segmen pasar yang lebih tepat sasaran. Misalnya, Anda ingin membuat iklan produk untuk konsumen pria berusia antara 20 dan 30 tahun yang tertarik dengan gaya busana.
Anda juga dapat menentukan target pasar untuk menyesuaikan metode periklanan yang Anda gunakan dengan kebutuhan dan detail pasar. Anda juga tidak perlu membuang banyak uang untuk mempromosikan produk yang cenderung tidak efektif.
Jenis-jenis Segmentasi Pasar
Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu segmentasi pasar dan mengapa perusahaan harus melakukannya sebelum mereka dapat menjual produknya, Anda dapat membiasakan diri dengan jenis-jenis segmentasi pasar. Jenis-jenis segmentasi pasar adalah sebagai berikut:
Segmentasi Geografis
Tipe ini merupakan segmentasi yang menentukan kelompok pemasaran berdasarkan tempat tinggal prospek. Misalnya, ketika menjual makanan ringan, sekolah, pasar, taman, atau tempat yang dikunjungi banyak orang pada saat yang sama adalah segmentasi pasar yang tepat untuk bisnis penjualan. Anda dapat berbelanja, tetapi jika Anda menjual produk Anda sesuai dengan segmentasi pasar ini, penjualan akan jauh lebih efektif.
Segmentasi Demografis
Variabel untuk jenis segmentasi demografis ini meliputi jenis kelamin, usia, tingkat pendidikan, pekerjaan, pendapatan, agama, dan ras. Jenis segmentasi ini adalah salah satu teknik segmentasi pasar yang paling populer. Segmentasi demografi dapat ditemukan di hampir setiap industri, termasuk otomotif, produk kecantikan, gadget, dan fashion.
Misalnya, wanita lebih menyukai produk berwarna terang seperti pink dan kuning, sedangkan pria cenderung menghindari warna tersebut dan memilih produk berwarna gelap seperti hitam dan biru laut.
Keluar budget Ads, olshop gak dilirik?
Sayang banget! Mending sama Ginee Ads, bisa beriklan di manapun, ngurusnya easy, dijamin ada laporannya!
Segmentasi Perilaku
Pasar juga dapat disegmentasi berdasarkan segmentasi perilaku. Segmentasi perilaku ini dapat didefinisikan sebagai proses membagi seluruh pasar menjadi kelompok yang lebih kecil dan serupa berdasarkan perilaku pembelian pelanggan.
Misalnya, beberapa pelanggan menghabiskan waktu berbulan bulan untuk mempelajari produk dari toko Anda sebelum mereka membelinya, sementara beberapa pelanggan adalah “pembeli impulsif” yang akan langsung membeli ketika mereka melihat suatu produk.
Segmentasi Psikologis
Segmentasi psikologis adalah strategi segmentasi pasar yang membagi pasar atau pasar berdasarkan psikologi, kepribadian, sifat, gaya hidup, dan sikap masyarakat. Segmentasi psikografis ini membantu mengidentifikasi orang berdasarkan cara berpikir mereka dan jenis kehidupan yang mereka inginkan.
Metode segmentasi ini berfokus pada sentimen pelanggan, di mana perusahaan dapat fokus pada upaya pemasaran mereka. Kepribadian adalah kombinasi sifat-sifat yang membentuk karakteristik individu, termasuk kebiasaan, sifat, sikap, dan temperamen, tetapi gaya hidup adalah gaya hidup seseorang.
Segmentasi Harga
Segmentasi harga memungkinkan Anda untuk lebih mempertimbangkan berbagai kekuatan finansial calon pelanggan Anda. Siapapun bisa membeli jika Anda menyesuaikannya dengan harga yang beragam.
Baca juga: 7 Cara Market Penetration Adalah Tips Kembangkan Bisnis
Cara Melakukan Segmentasi Pasar
Seperti halnya dunia pemasaran, fragmentasi pasar membutuhkan beberapa tahapan atau tahapan yang harus dilalui. Berikut adalah 4 dasar segmentasi pasar:
Tentukan Kategori Karakteristik Pelanggan atau Kriteria Segmentasi
Langkah pertama dimulai dengan membuat karakteristik pelanggan atau kriteria segmentasi pasar yang ingin dibidik. Misalnya, Anda menjalankan bisnis di industri mode yang menjual produk kepada pria dan wanita. Oleh karena itu, disarankan untuk menargetkan hanya pelanggan pria atau wanita untuk produk tertentu. Ini dapat menghemat banyak biaya iklan.
Udah jualan, masih kurang laku?
Pasti belum pakai Ginee Ads! Padahal Ginee Ads bisa bantu handle iklan kamu di platform yang beda-beda sekaligus, lho!
Identifikasi Segmentasi Pasar Yang Terjadi
Selanjutnya, Anda juga perlu mengidentifikasi dan menganalisis segmentasi pasar yang Anda buat sebelumnya. Cari tahu bagaimana pasar yang tersegmentasi tertarik dengan produk yang Anda coba jual.
Apakah Anda juga tahu bagaimana prospek Anda kedepannya, apakah mereka akan menjadi pelanggan setia, atau sebaliknya? Juga, cari tahu harga produk seperti itu, dapatkah mereka membelinya dengan mudah, atau apakah mereka membutuhkan banyak pemikiran untuk mengeluarkan uang? Hal-hal tersebut harus diperhatikan agar segmentasi pasar dapat lebih tepat sasaran.
Perhatikan Kemampuan Perusahaan
Dalam segmentasi pasar yang dibidik ini, pemasar juga perlu memperhatikan kapabilitas perusahaan. Tujuannya adalah untuk mengkoordinasikan inovasi produk yang dibuat dan strategi pemasaran yang akan dilakukan. Ini akan memfasilitasi promosi dan distribusi produk ke pelanggan tanpa mengganggu operasi internal. Juga, lihat seberapa baik perusahaan Anda dapat memberikan layanan terbaik.
Mengakui Reputasi Perusahaan Dimata Konsumen
Pemasar juga perlu mengetahui perusahaan tempat mereka bekerja. Bagaimana perusahaan berdiri di mata konsumen dan apa yang mereka pikirkan. Semakin baik reputasi perusahaan Anda, semakin mudah dan lebih terarah untuk membagi pasar. Setelah melakukan beberapa langkah di atas, pemasar dapat mengetahui segmentasi konsumen mana yang lebih tepat dan mungkin dilakukan.
Kesimpulan
Oleh karena itu, artikel tentang definisi segmentasi pasar mengenai laba dan hierarki. Penjelasan di atas menunjukkan seberapa besar peran segmentasi pasar ini dalam bisnis suatu perusahaan. Terutama bagi para pemasar yang memiliki banyak tanggung jawab untuk masalah ini.
Ginee Ads Memudahkan Proses Marketing Anda
Segmentasi pasar sangat berguna untuk mengetahui karakteristik dari para calon kustomer Anda, sehingga penyampaian pesan-pesan serta strategi terkait dapat dijalankan dengan tepat sasaran. Di samping itu, Ginee Ads juga dapat membantu melanjutkan upaya marketing anda, loh!
Dengan bantuan teknologi berbasis AI dan tenaga profesional yang sudah berpengalaman, Ginee Ads, akan memberikan potret dan perjalanan konsumen Anda serta membuat perencanaan strategi yang tepat dan sesuai dengan karakteristik calon konsumen, dengan kata lain membantu upaya segmentasi pasar Anda.
Ginee juga akan memberikan Anda laporan atas kinerja iklan yang nantinya bisa Anda pelajari sebagai bahan evaluasi. Yuk, konsultasikan ke Ginee Ads Indonesia sekarang!
Banyak beriklan di mana-mana malah pusing sendiri?
Aman, Ginee Ads solusinya! Kamu bisa atur iklan di Facebook, Instagram, Google, marketplace Ads, dan lainnya sama Ginee. Lebih efisien, bisa nentuin strategi iklan yang baik, gak ribet!
