Market penetration adalah strategi pertumbuhan dimana perusahaan berkonsentrasi pada perluasan pangsa pasar untuk produk yang ada di pasar saat ini. Ini dilakukan dengan merebut pelanggan dari pesaing atau menarik pelanggan yang saat ini belum menggunakan produk. Diantara caranya adalah dengan menetapkan harga yang rendah dan menggencarkan promosi secara lebih luas.
Baca juga: Rahasia Bisnis : Apa yang Dimaksud dengan Strategi Pemasaran
Metode Penetrasi Pasar
Ada tiga metode pemasaran untuk mencapai market penetration atau penetrasi pasar yang lebih besar:
- Merebut pelanggan dari pesaing.
- Menjual lebih banyak kepada pelanggan yang sudah ada.
- Menarik pelanggan baru untuk produk dan layanan yang ada.
Agar strategi penetrasi menjadi efektif, pasar harus cukup besar untuk dapat mempertahankan margin laba yang rendah.
Penetrasi pasar biasanya dicapai dengan penggunaan bauran pemasaran yang agresif. Termasuk didalamnya adalah melalui strategi penetapan harga rendah, promosi penjualan dan periklanan, dan perluasan saluran distribusi.
Keuntungan dan Kerugian Strategi Penetrasi Pasar
Keuntungan dari strategi penetrasi pasar termasuk difusi cepat dan adopsi produk perusahaan di pasar. Selain itu, strategi menjadi insentif bagi perusahaan untuk mempertahankan efisiensi. Keuntungan lainnya adalah mengecilnya persaingan dan mendorong penciptaan goodwill.
Meskipun menawarkan sejumlah keuntungan, strategi penetrasi juga memiliki sejumlah kelemahan. Di antara kerugian dari strategi ini adalah margin laba yang lebih rendah, kemungkinan kerugian bagi citra perusahaan, dan risiko perang harga.
Baca juga: Strategi Harga dan Contohnya, Agar Memenangkan Persaingan
Cara Menyusun Strategi Penetrasi Pasar
Cara menyusun strategi penetrasi pasar ini akan memberikan manfaat untuk membantu Anda dalam menjalankan strategi yang dapat mencapai visi dan misi dari bisnis yang sedang dibangun saat ini. Maka dari itu, silahkan simak cara dalam menyusun strategi market penetration berikut ini:
Meningkatkan Promosi Penjualan
Cara pertama yang bisa dan perlu Anda lakukan untuk menyusun strategi penetrasi pasar adalah dengan meningkatkan promosi. Kegiatan promosi memang merupakan salah satu cara yang harus dilakukan oleh seluruh pemilik bisnis untuk menarik konsumen agar mereka mau membeli produk atau jasa yang ditawarkan.
Selain itu, promosi juga dapat membantu Anda untuk meningkatkan brand awareness. Hal ini berupaya untuk memberitahukan kepada konsumen bahwa Anda juga menyediakan penjualan produk atau jasa yang sama dengan perusahaan sebelah dan mereka tidak perlu menunggu waktu yang lama untuk dapat membelinya.
Menyesuaikan Harga Pasar
Harga merupakan salah satu ujung tanduk dari keberhasilan menjalankan sebuah bisnis. Penyesuaian harga pasar tidak harus selalu turun, tapi bisa juga naik.
Ketika Anda menemukan angka market penetration yang besar, maka secara otomatis bisa Anda lihat bahwa konsumen rela untuk membayar biaya yang lebih untuk mendapatkan produk atau jasa yang mereka inginkan. Sebaliknya, jika angka market penetration cenderung kecil, maka Anda perlu menyesuaikan harga sesuai dengan standar pasar atau sedikit di bawah standar.
Memperbaiki Kualitas Produk atau Jasa
Kualitas produk merupakan suatu hal yang harus diperhatikan oleh setiap pemilik bisnis. Kualitas produk yang buruk tentu akan mempengaruhi market penetration dari bisnis yang sedang Anda jalankan.
Menyusun Ide Kreatif
Dalam menyusun strategi market penetration, Anda harus berpikir kreatif atau out of the box. Hal ini dapat membantu Anda untuk dapat bersaing dengan perusahaan lain yang bergerak di bidang yang sama.
Salah satu cara menyusun ide kreatif adalah dengan memanfaatkan media sosial untuk mengedukasi konsumen dengan konten-konten yang dapat menarik pelanggan. Selain itu, Anda juga dapat memanfaatkan website yang dapat memudahkan konsumen dalam melihat katalog produk atau jasa apa yang Anda tawarkan.
Mengetahui Peta Distribusi Target Pasar
Anda juga perlu tahu siapa saja dan kemana saja produk atau jasa tersebut akan dipromosikan. Dengan demikian, Anda dapat menyusun strategi market penetration secara efektif dan tepat sasaran.
Melakukan Marketing Campaign
Marketing campaign juga menjadi salah satu cara yang dapat dilakukan dalam menyusun strategi penetrasi pasar dengan tepat. Dengan melakukan marketing campaign, Anda secara tidak langsung akan terus memberikan sugesti kepada konsumen untuk menggunakan produk atau jasa yang sedang Anda tawarkan dengan memperlihatkan suatu produk atau jasa secara terus menerus kepada mereka.
Melakukan Kerjasama Dengan Perusahaan Lain
Cara terakhir yang dapat Anda lakukan untuk menyusun strategi market penetration adalah melakukan kerja sama dengan perusahaan lain. Dengan melakukan kerja sama, Anda dapat mencapai sebuah solusi yang dapat saling membantu untuk mempromosikan produk satu sama lain.
Jenis Market Penetration
Untuk lebih memahami tentang market penetration, mari simak jenis market penetration dengan ulasan contoh market penetration.
Market Penetration
Daripada mencari market penetration adalah brainly, lebih baik simak selengkapnya pada artikel ini, Market penetration brainly merupakan salah satu strategi pemasaran yang dilakukan oleh suatu perusahaan yang bertujuan untuk memperkuat diri di pasar yang sudah dikuasai oleh penjual produk yang sama.
Contoh market penetration brainly adalah PT Orang Tua yang memproduksi pasta gigi dengan merek formula yang sebelumnya pangsa pasar sudah dikuasai oleh PT Unilever dengan pasta gigi Pepsodent.
Market Penetration Index
Market Penetration Index atau MPI adalah unit pengukuran yang digunakan untuk menunjukkan bagaimana tingkat occupancy hotel Anda dibandingkan dengan serangkaian pesaing yang telah dipilih sebelumnya.
Ini sangat membantu dalam menunjukkan bagaimana kinerja bisnis perhotelan dalam kaitannya dengan pesaing dan pasar secara umum.
Kebanyakan para Hotelier akan menyajikan data ini dalam bentuk report yang disebut dengan “Smith Travel Accommodations Report”
Contoh market penetration index adalah Persentase occupancy rata-rata untuk sebuah properti dalam sebulan terakhir adalah 54% dibandingkan dengan rata-rata market occupancy 90%. Dengan mengikuti rumus 54% / 90% = 0,6 * 100 = 60%. Apabila matriks masih di bawah 100%, artinya market penetration index Anda masih tergolong rendah dibanding dengan kompetitor.
Market Penetration Pricing
Market penetration pricing adalah strategi penetapan harga dengan menetapkan harga serendah-rendahnya agar menarik minat konsumen untuk membeli produk tersebut.
Sebagai contoh pernahkah Anda melihat perusahaan “membakar uang” dan menjual produknya dengan harga kelewat murah di awal-awal? Inilah yang disebut penetration pricing.
Beberapa contoh penggunaan strategi penetration pricing adalah layanan streaming (Netflix, Spotify, dan lainnya), bisnis makanan dan minuman, dan juga bank.
Market Development
Apa itu product penetration, mass- market penetration, market development, market development atau market development strategy adalah strategi pertumbuhan dengan menarik lebih banyak pelanggan baru untuk produk yang sudah ada. Dalam hal ini, perusahaan harus mencari segmen pasar baru untuk produknya. Kegiatan ini merupakan salah satu alternatif untuk meningkatkan pertumbuhan produktivitas perusahaan.
Strategi melakukan market development yang ampuh untuk menembus target adalah
- Memaksimalkan teknologi digital sebagai media iklan dan pemasaran.
- Menentukan harga ideal berdasarkan survei dan pengumpulan data harga di pasaran.
- Memahami persaingan pasar.
- Membuat inovasi varian produk baru atau meningkatkan layanan.
Memperkenalkan produk yang ada saat ini pada pasar baru (new market). Strategi Pengembangan pasar ke New market ini dijalankan dengan memperluas area geografi baru, menambah segmen baru, mengubah dari bukan pemakai menjadi pemakai, menarik pelanggannya pesaing.
Contoh market development strategi adalah PT.Carrefour Indonesia membuka berbagai gerai ritel barunya di berbagai kota besar di Indonesia. Saat ini Carrefour telah memiliki 30 toko di Indonesia. Ada juga PT. Garuda Indonesia membuka berbagai rute penerbangan baru baik domestic maupun mancanegara, antara lain rute Jakarta-Tanjung karang, Jakarta –Malang , dll.
Ginee Omnichannel
Kembangkan bisnis online Anda dengan menerapkan strategi penetrasi pasar dengan lebih baik bersama Ginee Omnichannel! Ginee adalah platform Omnichannel yang dapat membantu Anda mengelola banyak toko online dalam satu dashboard. Ginee punya fitur seperti Ginee Ads, Ginee Chat, Ginee WMS, manajemen produk, stok, pesanan, promosi, dan lain sebagainya. Yuk, gabung dengan Ginee Omnichannel gratis!
Ginee Indonesia, Tool Bisnis Online Paling Kredibel
Punya kesulitan mengelola toko online yang terdaftar di berbagai marketplace? No worries, Ginee Indonesia hadir untuk Anda! Ginee adalah sistem bisnis berbasis Omnichannel Cloud yang menyediakan berbagai fitur andalan lengkap guna mempermudah pengelolaan semua toko online yang Anda miliki hanya dalam satu platform saja!
Fitur dari Ginee beragam, lho! mulai dari manajemen produk, laporan penjualan, Ginee WMS, yang artinya Anda dapat mengelola manajemen pergudangan dengan lebih mudah, Ginee Chat yang memungkinkan Anda mengelola chat pelanggan dari berbagai platform, hingga Ginee Ads untuk kelola semua iklanmu di berbagai platform. Yuk, daftar Ginee Indonesia sekarang FREE!
- Mengelola pesanan dan stok untuk semua toko online Anda
- Update secara otomatis pesanan dan stok
- Mengelola stok produk yang terjual cepat dengan mudah
- Memproses pesanan dan pengiriman dalam satu sistem
- Mengelola penjualan dengan sistem manajemen digital
- Membership dan database pelanggan secara menyeluruh
- Prediksi bisnis dengan Fitur Analisa Bisnis di Ginee
- Memantau laporan dengan menyesuaikan data, keuntungan, dan laporan pelanggan
