8 Macam Macam Strategi Marketing Maksimalkan Jalannya Bisnis

Berbicara tentang bisnis tidak luput dari yang namanya strategi marketing, strategi marketing sangatlah diperlukan dalam menjalankan bisnis agar bisnis bisa berjalan dengan baik dan mendapatkan keuntungan. Setiap strategi juga memiliki keunggulannya masing-masing, oleh karena itu ada beberapa macam macam strategi marketing yang perlu Anda ketahui ketika menjalankan sebuah bisnis.

Pentingnya Strategi Marketing untuk Bisnis Anda

Pentingnya strategi marketing atau strategi pemasaran untuk bisnis ialah untuk membangun merek. Secara sederhana, konsumen akan lebih memilih produk dengan merek yang sudah diketahui ataupun dipercaya sebelumnya. 

Dengan adanya pemasaran, konsumen akan lebih tau tentang merek Anda, apa saja produk dari merek Anda dan apa saja kelebihannya. Ada beberapa contoh strategi pemasaran produk yang wajib Anda tahu.

Mengenal Target Pasar

Dalam memasarkan suatu produk, hal paling inti adalah memastikan bahwa Anda telah meriset dan mengenal target konsumen dengan baik. Hal ini akan mengantarkan Anda pada kesesuaian antara apa yang dimiliki oleh produsen dan apa yang dibutuhkan oleh konsumen. 

Setelah mengenali ragam target pasar yang potensial, di pilihlah satu segmen yang paling sesuai dan dari situlah Anda kemudian mempelajari karakteristik konsumen. Sebab bagaimana cara berkomunikasi terhadap perempuan berusia 20 tahun ke atas dengan perempuan berusia 12 tahun akan berbeda. Apa yang mereka butuhkan juga pasti berbeda, maka sedari awal, hendaknya hal seperti ini telah dikenali dengan baik.

Rencanakan Tujuan Pemasaran 

Dalam memasuki suatu pasar, tentu sebuah produk akan berawal dari tidak dikenal sama sekali hingga dapat menjadi produk dengan penjualan tinggi. Nah, disinilah pendekatan khusus diperlukan atau dikenal dengan brand awareness, conversion, dan peningkatan revenue.

Berawal dari peningkatan brand awareness, perusahaan harus mampu memperkenalkan produk serta merek produk yang masih baru. Pengenalan ini tentu menjadi langkah penting sebab konsumen tidak akan merasa dekat dengan produk yang tidak dia kenal sama sekali.

Setelah brand cukup dikenal oleh konsumen, maka perusahaan harus mempunyai langkah lanjutan berupa conversion. Conversion atau konversi ini secara garis besar adalah tindakan ketika konsumen membeli produk yang ditawarkan. 

Meskipun begitu, konversi sebetulnya memiliki arti lebih luas, termasuk juga di dalamnya adalah membuat konsumen menjadi pengikut di sosial media, melakukan submisi email (untuk selanjutnya mendapatkan penawaran produk) dan lain sebagainya.

Hal terakhir yang dilakukan oleh konsumen adalah melakukan pembelian. Setelah mengenali dengan baik suatu produk dan mengikuti akun sosial media produk tersebut, konsumen akan lebih tergiur melakukan check out produk.

Marketing Mix 

Marketing mix adalah strategi pemasaran 4P yaitu: product, price, place dan promotion. Dari keempat hal tersebut, dilakukanlah upaya pemaksimalan strategi pemasaran produk oleh perusahaan.

Produk adalah apa yang Anda tawarkan kepada pasar. Maka kualitas serta keunikan produk adalah dua hal yang pasti diperhatikan oleh konsumen. Produk juga adalah sesuatu yang dilihat konsumen dari sebuah brand, tidak peduli seberapa bagus suatu brand jika produk brand tersebut tidak dapat memenuhi keinginan konsumen, maka konsumen tidak akan melakukan konversi.

Masih berkaitan dengan produk, harga produk adalah determinan penting dalam pengambilan keputusan. Anda dapat merencanakan harga sesuai dengan target pasar yang Anda miliki. Sebab kemampuan bayar masing-masing jenis pasar tentu akan berbeda.

Baca juga: Strategi Marketing Mix: Pengertian, Contoh, dan Teknik

Promosi dan Iklan 

Cara ini bisa dilakukan dengan membuat blog perusahaan yang secara kontinyu memberikan informasi bermanfaat bagi konsumen. Meskipun tidak langsung menghasilkan konversi, tetapi metode ini dapat mendekatkan konsumen kepada brand.

Tidak sampai di situ, brand juga dapat memberikan informasi atau pengetahuan kepada konsumen melalui sosial media resmi. Soft selling seperti ini mampu mempertahankan konsumen lama untuk tetap mengingat brand yang pernah berinteraksi dengannya.

Cara kedua adalah dengan memanfaatkan iklan berbayar. Terdapat banyak sekali pilihan macam-macam strategi pemasaran online seperti Facebook Ads, Instagram Ads, TikTok Ads. Pemilihan platform ini juga disesuaikan dengan target pasar yang diinginkan. Sebagai contoh, jika ingin menyasar remaja berusia 16-24 tahun, maka Tiktok Ads dapat menjadi pertimbangan sebab 41% penggunanya berasal dari rentang usia tersebut.

Baca juga: Cara Kerja Facebook Ads Lengkap Serta Tips Menggunakannya

Meningkatkan Brand Awareness

Brand awareness adalah seberapa baik konsumen mengenali suatu produk dari namanya. Sebagai contoh Anda terbayang Nike ketika melihat tAnda serupa dengan centang atau Anda akan membayangkan Spotify saat melihat tAnda seperempat lingkaran hijau yang bertumpuk tiga.

Anda juga akan membayangkan seekor pAnda ketika mendengar istilah World Wild Fund. Kesuksesan ketiga brand itu dalam membuat masyarakat merekam nama serta logo mereka adalah contoh strategi pemasaran yang berhasil.

Berikan Sesuatu dengan Gratis

Konsumen akan membeli produk dari brand yang memiliki interaksi terbanyak dengannya. Salah satu interaksi tersebut dapat melalui artikel blog, sosial media, maupun sampel produk gratis.

Dengan kedekatan semacam ini, konversi akan lebih mudah terjadi sebab ada kedekatan antara brand dengan konsumen. Selain alasan tersebut, konsumen yang pada waktu singkat telah menikmati fitur produk tersebut secara gratis akan merasa kehilangan ketika produk atau akun trial mereka habis.

Menargetkan Pengguna Ponsel 

Sebanyak 30% dari konsumen yang berlalu-lalang di internet adalah pengguna ponsel. Sehingga penting untuk Anda menyasar jenis konsumen potensial ini. Upaya tersebut dapat dilakukan dengan cara membuat situs web yang mobile friendly. 

Dari sini, diharapkan konsumen akan betah berlama-lama berada pada situs web Anda dan memungkinkan terjadinya konversi. 

Macam Macam Strategi Marketing

Untuk meningkatkan penjualan, memang sebuah perusahaan harus menerapkan macam strategi pemasaran agar produk semakin banyak dikenal oleh konsumen. Berikut macam macam strategi marketing:

Paid Advertising

Salah satu jenis jenis marketing strategi yang pertama yaitu paid advertising atau iklan berbayar sudah dilakukan sejak abad ke-18. Bedanya, pebisnis zaman dulu mengiklankan produknya secara berbayar di surat kabar. Seiring perkembangan zaman, muncullah iklan di televisi sejak tahun 1941 di Amerika Serikat.

Kini, iklan berbayar bisa juga dilakukan di internet dengan metode paid per click (PPC). Biayanya juga lebih murah bila dibandingkan dengan metode tradisional tadi. Selain itu, iklan berbayar di internet juga mampu menjangkau audiens yang lebih luas lagi.

Cause-Related Marketing

Strategi pemasaran ini dilakukan untuk mempromosikan perusahaan mereka, bukan produk atau bisnisnya. Tujuannya pun bukan hanya mengejar keuntungan, melainkan untuk amal dan mencapai kesejahteraan sosial. Misalnya, hasil penjualan produk yang sebagiannya akan didonasikan ke yayasan amal.

Mengaplikasikannya di bisnis Anda pun tidak perlu aksi sosial yang terlalu besar, yang penting bertujuan untuk kegiatan amal. Misalnya, Anda bisa saja mempromosikan produk Anda, kemudian memberitahukan bahwa sekian persen hasil penjualannya didonasikan ke yayasan di sekitarmu. Niscaya, pelanggan akan tertarik membeli produk Anda sekaligus beramal.

Relationship Marketing

Strategi pemasaran ini dilakukan dengan cara membangun dan mengembangkan hubungan yang erat dengan pelanggan atau audiens. Ini adalah strategi marketing yang penting namun sering dilupakan oleh bisnis karena mereka terlalu sibuk mengejar customer baru.

Relationship marketing ini bisa memberikan kepuasan pada pelanggan secara jangka panjang. Salah satu strategi penerapannya adalah meningkatkan kualitas atau layanan customer service bisnis Anda. Atau Anda juga bisa menerapkan beberapa pendekatan personal, seperti personalized ads, e-mail, dan sejenisnya.

Undercover Marketing

Undercover marketing ini terbilang lebih susah-susah-gampang, karena Anda harus memasarkan produk ke pelanggan tanpa menyadari bahwa mereka sedang menjadi target iklan. Meskipun begitu, strategi pemasaran ini sangat hemat biaya saat diimplementasikan.

Penerapan undercover marketing ini bermacam macam, tapi contoh yang paling umum adalah endorsement oleh influencer. Ada juga pegawai perusahaan atau bisnis yang diam-diam menulis review positif mengenai produk mereka di berbagai situs yang disebut dengan social validation.

Word of Mouth

Meskipun sudah ada sejak dulu, word of mouth masih relevan digunakan hingga sekarang. Hanya saja, media yang digunakan sudah berbeda, seperti media sosial. Keberhasilan word of mouth ini bergantung pada kesan orang lain terhadap produk yang dipromosikan.

Lagipula, bisnis mana yang tidak mau brand-nya didengar oleh banyak orang? Strategi word of mouth ini sangat ampuh dalam menjaring target pasar yang baru. Anda juga bisa melakukan strategi ini, asalkan produk dan pelayanan yang diberikan benar-benar sesuai dengan ekspektasi mereka.

Internet Marketing

Sejak Covid-19 melanda, bisnis atau perusahaan yang menerapkan strategi internet marketing sudah mulai menjamur. Banyaknya orang yang semakin menghabiskan waktunya di layar gadget membuat pebisnis berlomba-lomba menerapkan strategi pemasaran yang satu ini.

PPC yang disebutkan di poin nomor satu juga termasuk strategi ini. Selain itu, Anda juga bisa memanfaatkan power of social media untuk memasarkan produk atau bisnis. Ada dua opsi pemasaran di media sosial, yaitu secara organik atau memasang iklan berbayar.

Transactional Marketing

Umumnya, strategi pemasaran ini sering dilakukan oleh tim sales, karena berfokus pada transaksi penjualan dengan pelanggan. Tetapi terdapat macam-macam strategi pemasaran produk seperti tim sales yang mencari pelanggan, penjaga toko, sales asuransi, dan lainnya.

Diversity Marketing

Terakhir adalah diversity marketing, yaitu memasarkan produk kepada banyak orang dengan latar belakang yang berbeda. Praktek diversity marketing ini pun berbeda demi menjangkau konsumen dari daerah tertentu. Strategi diversity marketing ini lebih sering dilakukan oleh international brand yang bisnisnya sudah mendunia.

4 (Empat) Strategi Pemasaran

Secara sederhana strategi pemasaran adalah metode untuk mempromosikan sekaligus mengambil keuntungan dari hasil promosi. Dalam istilah sekarang strategi pemasaran disebut dengan strategi marketing. Jenis Strategi marketing ini bisa dilakukan secara offline maupun online. Dari jenis-jenis marketing strategi ini ada 4 strategi pemasaran yang harus Anda ketahui, antara lain:

• Penjualan langsung, dimana penjual langsung mendatangi konsumen untuk menawarkan jasa atau produk seperti asuransi atau kosmetik dll.
• Internet marketing, strategi ini memanfaatkan teknologi yang sedang trend di masa kini seperti facebook, instagram, youtube, tiktok, dll. Membuat konten adalah cara terbaik menggunakan strategi ini.
• Earned media, berbeda dengan internet marketing, walaupun menggunakan media yang sama tetapi teknik pemasaran ini tak melulu mencari keuntungan.
• Point of purchase (POP), adalah contoh strategi pemasaran dengan menempatkan iklan atau material marketing di dekat produk yang sedang promo.

Mau Strategi Marketing Berhasil? Yuk, Pakai Ginee Ads!

Ginee Ads bisa bantu Anda menargetkan audience yang tepat sesuai dengan bisnis Anda jika Anda menggunakan iklan digital di platform iklan seperti Facebook Ads, Instagram Ads, Google Ads, atau lainnya. Nah, selain target audience, Ginee Ads juga akan memberikan hasil performa iklan dengan sangat akurat untuk bantu Anda analisis iklan, sekaligus strategi beriklan berikutnya. Yuk, konsultasi dengan Ginee Ads sekarang!