Jangan Ketinggalan! Endorsement Adalah Pemasaran Masa Kini!

Istilah endorsement digunakan ketika ada salah satu public figure yang menawarkan suatu barang atau jasa dengan menambahkan testimoni yang bersifat positif. Endorsement adalah pemasaran masa kini yang sering digunakan. Lantas apa saja manfaatnya? Simak jawabannya!

Apa Itu Endorsement dalam Bisnis?

Apakah Anda tahu arti endorsement? Arti endorsement adalah sebuah bentuk iklan yang dilakukan atau dipromosikan oleh selebriti, publik figur atau tokoh yang terkenal, mendapat kepercayaan, yang dihormati atau yang berdampak untuk masyarakat.

Endorsement juga diartikan sebagai pengakuan oleh orang yang mengiklankan produk tersebut, kalau orang tersebut menggunakan dan menyukai produk yang diiklankan, untuk mempengaruhi calon konsumen agar membeli produk barang atau jasa yang ditawarkan.

Sebelum melakukan endorsement, ada yang harus dipersiapkan yaitu dokumen endorsement. Dokumen endorsement adalah dokumen yang diperlukan sebelum mengajukan endorsement. Di dalamnya, biasanya ada yang disebut sebagai endorsement letter.

Endorsement letter adalah surat yang dibuat influencer atau rekan bisnis untuk mendukung bahwa orang yang didukung oleh mereka adalah kandidat yang baik atau orang yang dapat dipercaya untuk mempromosikan produk. 

Setelah punya dokumen endorsement, pastikan juga Anda telah melihat rate card endorsement dari influencer yang Anda inginkan. Rate card endorsement adalah daftar biaya yang harus Anda keluarkan untuk endorse influencer tersebut. Biasanya, endorsement dibayar dengan yang namanya check endorsement. Check endorsement adalah jenis cek yang digunakan untuk membayar endorsement.

Setelah setuju, tahap itulah yang disebut unanimous endorsement. Unanimous endorsement adalah keadaan di mana seseorang menyetujui secara penuh mengenai sebuah kesepakatan. Di sini, orang tersebut adalah sang influencer. 

Seorang selebriti, tokoh terkenal atau influencer adalah orang yang diperhatikan dan dipandang oleh masyarakat. Sehingga teknik marketing dengan endorsement ini, akan lebih banyak dilihat oleh calon konsumen daripada iklan yang biasa nya.

Memberi influencer arah yang jelas di muka adalah bagian terpenting, seperti melakukan brief influencer Anda. Contoh brief endorsement seperti Oke, kita tahu. Kami terus kembali ke titik ini! Sudah mengerti?

Dan mungkin banyak dari kita yang sering bertanya apakah endorsement dan affiliate marketing adalah dua hal yang sama, jawabannya tentu tidak.

Hubungan pemilik bisnis dan afiliasi bisa dibilang tidak terbatas. Ketika pemilik bisnis membuka program afiliasi, mereka sudah menentukan berapa persen yang akan disisihkan dari setiap penjualan yang terjadi melalui link seorang affiliate.

Dengan ketetapan tersebut, kembali ke calon affiliate, apakah berkenan dibayar sesuai komisi tersebut untuk merekomendasikan bisnis mereka?

Singkatnya, affiliate yang mendatangi pemilik bisnis, kemudian mendaftarkan diri ke program tersebut, dan mulai merekomendasikan produk/bisnis dengan menyertakan link referalnya.

Sebaliknya, seseorang yang menerima endorse tidak mendatangi, namun didatangi oleh pemilik bisnis (atau perwakilannya) untuk merekomendasikan bagian bisnis tertentu atau produk tertentu.

Biasanya endorsement ini diberlakukan ke orang-orang yang sudah memiliki audience seperti follower, dan punya power untuk mempengaruhi orang banyak untuk menggunakan suatu layanan atau membeli suatu produk. Biasa disebut sebagai influencer.

Makin banyak follower, semakin luas kemungkinan rekomendasi tersebar, semakin mahal harga endorse seorang influencer.

Biasanya kontrak endorsement sebatas jumlah produk yang ditawarkan, dan/atau jumlah postingan yang dipublish. Kita bisa lihat contohnya di akun-akun instagram selebgram.

Beragam Manfaat Endorsement untuk Bisnis Anda

Menggunakan jasa endorsement adalah hal penting untuk bisnis, dan tentu saja akan memberikan manfaat tersendiri. Beberapa manfaat endorsement untuk bisnis yaitu:

Membangun Kredibilitas

Manfaat pertama melakukan endorsement adalah membangun kredibilitas. Masyarakat akan mempercayai dan memandang selebriti yang mengiklankan produk tersebut. Selebriti atau publik figur bisa menunjukkan kelebihan produk tersebut, dan membangun sebuah kepercayaan dengan brand.

Membangun Awareness

Manfaat dari endorsement selanjutnya adalah untuk membangun brand awareness. Dengan endorsement, barang atau jasa yang ditawarkan akan dilihat, dikenal, dan dicari banyak orang. Setelah mendapatkan awareness, Anda bisa menjalankan strategi marketing berikutnya!

Membuat Brand Lebih Menonjol

Manfaat yang selanjutnya adalah membuat brand terlihat lebih menonjol. Karena selebriti mengiklankan produk tersebut dengan membandingkan produk dengan pesaing, sehingga membuat konsumen menjadi ingat tentang kelebihan produk tersebut, yang digunakan oleh selebriti favorit mereka.

Baca juga: Fakta! Brand Marketing Mampu Tingkatkan Awareness Produkmu

Membuka Pasar Baru

Manfaat yang terakhir adalah membuka pasar baru. Brand bisa memilih selebritas atau publik figur yang tepat, yang memiliki banyak pengikut dan penggemar untuk membuka peluang brand mencapai pasar baru.

Kekurangan dari Endorsement

Terlihat memiliki banyak manfaat, ternyatanya endorsement juga memiliki beberapa kekurangan yang terkadang tidak bisa dihindari seperti berikut ini:

Berkurangnya Popularitas Selebriti

Saat brand memilih selebriti atau publik figur untuk mengiklankan sebuah produk, kemudian publik figur tersebut terkena skandal, maka popularitas selebriti tersebut akan berubah dan ini mempengaruhi citra produk dari brand.

Membayangi Produk

Karena seorang selebriti atau publik figur tidak hanya mengiklankan satu produk, sehingga bisa membayangi produk dari brand tersebut. Ada sebagian penggemar yang beranggapan, kalau selebriti itu mengaitkan produk dan menyandingkan dengan merek lain.

Biaya Mahal

Untuk melakukan endorsement, brand akan mengeluarkan uang yang cukup besar untuk membayar selebriti, tergantung dari popularitasnya selebriti tersebut. Namun ada beberapa pengiklan yang dibayar mahal, tetapi kinerja dan hasilnya tidak sesuai dengan yang diharapkan.

Baca juga: 9 Cara Memasarkan Produk Baru Ini Buat Strategi Marketing Berhasil!

Jenis Endorsement

Ada banyak jenis endorsement yang dapat Anda coba, baik sebagai seorang endorse atau yang pihak meng endorse produk. Berikut ulasannya jenis-jenisnya.

Berdasarkan Fitur yang Digunakan

Berdasarkan fiturnya, endorsement dibagi berdasarkan postingan foto, video, dan instastory:

• Foto. Endorse menggunakan foto merupakan jenis endorse yang paling sering digunakan. Biasanya artis akan memposting foto dirinya dengan produk yang di endorse. 
• Video. Video endorsement adalah sebuah video yang memperlihatkan artis yang membaca atau menyampaikan narasi tentang produk.
• Instastory. Selain foto dan video, endorse juga dapat dilakukan dengan menggunakan fitur instastory yang saat ini sudah dimiliki oleh hampir semua media sosial. Biasanya ini merupakan endorse dengan bayaran yang lebih rendah dibandingkan dua jenis sebelumnya karena hanya bertahan 24 jam.

Berdasarkan Bentuk Kerjasama

Apa itu endorsement berdasarkan bentuk kerjasama? Dari bentuk kerjasama, endorsement dibagi dalam dua jenis, yaitu Paid Promote dan Sponsorship.

• Paid Promote. Paid Promote merupakan jenis endorse yang paling banyak dikenal dan digunakan. Dalam kategori ini, seperti pada umumnya public figure akan memposting foto atau video bersama produk yang diendorse dan mendapatkan bayaran sesuai kesepakatan bersama pemilik produk.
• Sponsorship. Sponsorship adalah jenis endorsement yang dimana pemilik produk memberikan fasilitas lebih kepada pengendorse. Biasanya, perusahaan yang melakukan endorsement jenis ini adalah perusahaan yang memiliki brand besar.
• Barter endorsement. Barter endorsement adalah sistem endorse yang di dalamnya terdapat kegiatan tukar-menukar promosi dan barang tanpa melibatkan uang sebagai alat transaksi.

Jualan Online Meningkat dengan Ginee Omnichannel

Memasarkan produk dengan endorsement bisa membantu penjualan online Anda meningkat, lho! Apalagi barang atau produk Anda dipromosikan dengan tertarget dengan benar. Namun, ada juga yang bisa membantu Anda mengelola toko online dan memasarkan produk dengan benar. Bagaimana caranya?

Caranya dengan menggunakan Ginee Indonesia. Faktanya, Ginee Indonesia dengan fitur andalannya Ginee Omnichannel bisa bantu kelola toko Anda dengan mudah, lho! Terlebih layanan yang diberikan, mengelola produk, stok, pesanan, promosi, hingga chat di berbagai e-commerce berbeda. Keren banget, kan?

Yuk, daftar Ginee sekarang! Tersedia berbagai fitur lengkap yang terhubung dengan mudah, lho! Jika Anda tertarik bergabung, Ginee memberikan fitur yang banyak dan rasakan beragam kemudahan dalam berbisnis.