Bagaimanakah langkah penjual untuk menarik pembeli pada pasar persaingan sempurna? Berbicara soal pasar berkaitan dengan istilah tempat atau daerah mana yang akan dijadikan sasaran penjualan suatu produk atau jasa. Dalam langkah menarik pembeli terdapat hal hal yang perlu berkaitan dalam endorsement.
Strategi yang dilakukan untuk merebut pasaran bukan dengan secara langsung melakukan sales lapangan namun terlebih dahulu Anda perlu mengetahui daerah yang akan dijadikan sasaran penjualan produk yang Anda tawarkan. Dengan memahami daerah sasaran penjualan produk, Anda sudah satu langkah memenangkan pasar dengan memberikan nilai lebih kepada pelanggan di daerah tersebut.
Namun sebelum kita membahas tentang daerah mana yang cocok untuk menjadi sasaran penjualan produk Anda, terlebih dahulu kita akan membahas apa itu pemasaran, tujuan dan konsep strategi pemasaran serta penjelasan lengkapnya sebagai berikut.
Apa Itu Pemasaran?
Pemasaran memiliki beberapa definisi menurut para ahli, berikut penjelasannya:
Philip Kotler
Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial yang di dalamnya kelompok dan individu mendapatkan apa yang mereka inginkan dan butuhkan dengan menciptakan, menawarkan, dan mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lainnya.
William J. Stanton
Pemasaran merupakan suatu sistem keseluruhan dari berbagai kegiatan bisnis yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan serta mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan baik kepada pembeli yang ada ataupun pembeli potensial.
Muhaman Firdaus
Pemasaran adalah salah satu dari kegiatan pokok yang harus dilaksanakan oleh para pengusaha dalam usahanya untuk mempertahankan kelangsungan hidupnya, untuk mendapatkan laba serta untuk berkembang.
Dari beberapa pengertian diatas dapat disimpulkan bahwa pemasaran merupakan suatu kegiatan yang dilakukan oleh pihak penjual untuk menawarkan produknya kepada pembeli yang membutuhkan produk tersebut guna untuk mendapatkan laba finansial bagi pengusaha. Seorang pengusaha membutuhkan strategi pemasaran untuk dapat merealisasikan hal tersebut.
Tujuan Strategi Pemasaran
Ada 4 tujuan utama strategi pemasaran yaitu:
- Untuk dapat meningkatkan kualitas kerjasama antar individu di dalam kelompok pemasaran. Agar setiap individu dapat bekerja sama dengan baik dan efektif.
- Sebagai alat ukur hasil penjualan berdasarkan stAndar prestasi yang telah ditentukan. Apabila tidak adanya alat ukur yang jelas maka perusahaan tidak akan mengetahui sejauh mana kinerja perusahaan tersebut sudah berjalan.
- Sebagai dasar yang logis dalam menentukan suatu keputusan pemasaran. Dengan menggunakan data hasil penjualan sebelumnya, maka perusahaan akan mampu menentukan strategi pemasaran yang akan dilakukan selanjutnya.
- Untuk dapat meningkatkan kemampuan dalam beradaptasi bila terjadi perubahan dalam pemasaran. Dikarenakan pasaran yang menjadi sangat dinamis saat ini, maka diperlukan strategi pemasaran yang tepat dengan beradaptasi sesuai dengan apa yang akan terjadi di masa mendatang.
Konsep Strategi Pemasaran
Pada dasarnya tujuan akhir sebuah pemasaran tetap akan berpusat pada tercapainya suatu keputusan konsumen dalam membeli dan kepuasan pelanggan setelah membeli suatu produk. Berikut 5 konsep khusus strategi pemasaran agar pelaksanaannya lebih terarah.
Segmentasi Pasar
Setiap konsumen memiliki kebutuhan yang berbeda-beda oleh sebab itu Anda perlu melakukan klasifikasi pasar menjadi satuan pasar yang bersifat homogen.
Pola Penempatan Pasar
Sebuah perusahaan tidak dapat menguasai pasar secara keseluruhan. Tentukan pola spesifik untuk mendapatkan posisi kuat dalam pasar yang Anda targetkan. Pola ini dibuat untuk menguasai segmen yang akan menguntungkan bisnis Anda.
Strategi Memasuki Pasar
Salah satu strategi yang bisa digunakan perusahaan untuk mendapatkan posisi kuat pada suatu segmen tertentu yaitu strategi memasuki pasar.
Beberapa cara yang bisa Anda lakukan yaitu:
- Membeli perusahaan lain
- Melakukan kerjasama dengan perusahaan lain
- Melakukan internal development
Strategi Pemasaran Campuran
Strategi ini merupakan suatu kumpulan dari banyak variabel yang digunakan perusahaan untuk mengubah tanggapan konsumen.
Variabel yang dimaksud diantaranya adalah:
- Product
- Price
- Place
- Promotion
- Participant
- Process
- People Physical Evidence
Strategi Penentuan Waktu
Perusahaan perlu melakukan beberapa persiapan yang baik. Pemilihan waktu yang tepat sangat penting untuk diperhatikan salah satunya pada bidang produksi dan penentuan waktu yang tepat untuk mendistribusikan produk ke pasaran.
3 Cara Efektif Untuk Menentukan Sasaran Penjualan Yang Tepat
Setelah memahami apa tujuan dan konsep dari strategi pemasaran itu sendiri, sekarang saatnya Anda untuk menentukan sasaran untuk penjualan produk Anda. Lakukan tiga cara segmentasi berikut yang akan sangat membantu usaha Anda agar tidak sia sia.
Segmentasi Demografi
Segmentasi demografi merupakan pengelompokan pasar yang paling mendasar namun tidak kalah pentingnya. Pengelompokan demografi meliputi: jenis kelamin, usia, tingkat pendidikan, tingkat pendapatan dan masih banyak lagi lainnya.
Dari pengelompokan tersebut Anda akan mengetahui produk apa yang cocok untuk dipasarkan dan bagaimana cara pemasaran yang tepat berdasarkan golongan tersebut.
Contoh dari pengelompokan demografi adalah jika Anda ingin menjual suatu produk pemutih gigi, maka sasaran promosi yang tepat adalah pria atau wanita dengan usia 20-40 tahun. Jika Anda mempromosikan produk tersebut kepada seorang wanita tua, maka sangat minim kemungkinan produk Anda akan dibeli.
Segmentasi Geografi
Segmentasi geografi merupakan pengelompokan pasar yang juga tidak kalah pentingnya. Pengelompokan pasar geografi meliputi lingkungan, kode pos, area, kota, provinsi, wilayah, negara dan variabel variabel lainnya.
Dari pengelompokan geografi Anda bisa mengetahui kebutuhan dari beberapa konsumen yang berada di lingkungan yang berbeda beda berdasarkan kebutuhan di wilayah mereka.
Contoh dari pengelompokan lokasi ini adalah penjualan alat alat stationary atau alat tulis kantor pastinya akan sangat laku jika Anda jual di daerah pusat administrasi kota atau daerah perkantoran dibandingkan jika Anda menjualnya di daerah pinggir kota atau daerah pedesaan.
Segmentasi Psikologi
Segmentasi psikologi merupakan pengklasifikasian pasar berdasarkan dari kepribadian, gaya hidup dan kelas ekonomi. Dalam masyarakat, segmentasi psikologi biasanya terbagi dalam beberapa tingkatan seperti tingkatan pendapatan, tingkatan pendidikan, jenis pekerjaan dan ada tingkatan tingkatan lainnya lagi.
Kelompok gaya hidup biasanya melibatkan nilai, minat dan kepercayaan dari konsumen itu sendiri. Sebuah refleksi dari preferensi gaya hidup yang dijalankan oleh seseorang dan menjadi keputusan mereka dalam membeli suatu produk juga berkaitan dengan adanya segmentasi psikologi yang terjadi.
Dengan menggunakan cara cara di atas Anda akan bisa melakukan promosi dengan tepat dan efektif baik itu secara online maupun offline. Jangan lupa untuk tetap menerapkan cara cara tersebut dalam menjalankan bisnis Anda ya! Jika Anda menjalankan bisnis secara offline, maka hal hal yang bisa Anda lakukan yaitu dengan melakukan iklan produk Anda di media cetak, majalah atau sejenisnya.
Ginee: Tingkatkan Penjualan yang Efektif
Jika Anda menjalankan bisnis online, Anda bisa menggunakan jasa para influencer atau Anda juga bisa menggunakan platform yang akan membantu penjualan produk Anda seperti Ginee. Ginee akan membantu Anda mengelola bisnis Anda dari mulai penjualan, iklan produk, proses pesanan produk, inventori dan masih banyak keuntungan lainnya. Dengan Ginee Anda juga akan menghemat biaya sumber daya manusia yang perlu Anda keluarkan lho. Yuk coba Ginee sekarang!
- Mengelola pesanan dan stok untuk semua toko online Anda
- Update secara otomatis pesanan dan stok
- Mengelola stok produk yang terjual cepat dengan mudah
- Memproses pesanan dan pengiriman dalam satu sistem
- Mengelola penjualan dengan sistem manajemen digital
- Membership dan database pelanggan secara menyeluruh
- Prediksi bisnis dengan Fitur Analisa Bisnis di Ginee
- Memantau laporan dengan menyesuaikan data, keuntungan, dan laporan pelanggan
Ginee Indonesia, Tool Bisnis Online Paling Kredibel
Punya kesulitan mengelola toko online yang terdaftar di berbagai marketplace? No worries, Ginee Indonesia hadir untuk Anda! Ginee adalah sistem bisnis berbasis Omnichannel Cloud yang menyediakan berbagai fitur andalan lengkap guna mempermudah pengelolaan semua toko online yang Anda miliki hanya dalam satu platform saja!
Fitur dari Ginee beragam, lho! mulai dari manajemen produk, laporan penjualan, Ginee WMS, yang artinya Anda dapat mengelola manajemen pergudangan dengan lebih mudah, Ginee Chat yang memungkinkan Anda mengelola chat pelanggan dari berbagai platform, hingga Ginee Ads untuk kelola semua iklanmu di berbagai platform. Yuk, daftar Ginee Indonesia sekarang FREE!
