Contoh Analisis Target Pasar dan Pentingnya Kenal Konsumen

Siapa sih, yang tidak ingin menjadi pebisnis sukses? Punya banyak cabang di mana mana, pendapatan terus mengalir. Menganalisis target pasar solusinya. Simak contoh analisis target pasar dan pentingnya kenal konsumen, biar cuan terus!

Apa itu Analisis Target Pasar?

Analisis target pasar adalah penilaian tentang bagaimana produk atau layanan Anda cocok dengan pasar tertentu dan di mana ia akan mendapatkan daya tarik paling besar dengan pelanggan.

Analisis ini membantu bisnis menetapkan strategi untuk teknik pemasaran dan penjualan yang efektif. Target pasar perusahaan adalah basis pelanggan inti mereka atau demografi pelanggan yang paling mungkin membeli produk atau layanan mereka.

Sementara target konsumen adalah orang yang menjadi sasaran kegiatan bisnis, baik karena organisasi memiliki kepentingan terhadap khalayak tersebut, maupun karena khalayak tersebut adalah objek utama yang tindak tanduknya dapat menguntungkan maupun merugikan pemilik bisnis.

Analisis target pasar memberikan perspektif tingkat tinggi dari keseluruhan bidang bisnis dan biasanya menguraikan peluang dan faktor penghambat bagi perusahaan yang berharap memasuki pasar itu.

Baca juga: Targeted Marketing Campaigns Adalah Kunci Sukses Bisnis!

Contoh Analisis Target Pasar

Analisis target pasar penuh adalah dokumen multi-halaman lengkap dengan penelitian, sumber, bagan, dan grafik yang menjelaskan dan mendukung mengapa produk atau layanan perusahaan akan berhasil di pasar.  

Salah satu contoh target pasar adalah ketika Anda misalnya seorang produsen produk kosmetik. Kemudian, Anda ingin produk tersebut menjangkau pasar lebih luas dengan menjadikannya sebagai produk favorit dari berbagai kalangan, termasuk remaja. Berikut adalah contoh-contoh untuk melihat kekhususan target pasar:

Contoh 1: Stand Mixer

Contoh target perusahaan untuk XYZ Table Stand Mixer:

• Usia: 27 – 45.
• Jenis kelamin perempuan.
• Penghasilan: 100.000.000 per tahun.
• Gaya Hidup: Menikah atau bertunangan, berpendidikan perguruan tinggi, menikmati memasak di rumah.
• Lokasi geografis: Pinggiran kota besar dan menengah.
• Preferensi: Peralatan dapur kelas atas, peduli dengan presentasi, ingin memiliki rumah yang bagus.

Contoh 2: Minuman Energi

Contoh target pasar produk minuman untuk Giddyup Energy Booster 2.0:

• Usia: 15 – 24.
• Jenis Kelamin: Pria.
• Penghasilan: Kurang dari 25.000.000 per tahun.
• Gaya Hidup: Lajang, di sekolah menengah atau perguruan tinggi, keluar larut malam dengan teman-teman.
• Lokasi geografis: Daerah pedesaan atau pinggiran kota.
• Preferensi: Persepsi popularitas, pengambil risiko, anti-aturan.

Contoh 3: Karpet yang Bisa Dicuci dengan Mesin

Contoh pasar sasaran untuk Tumble Tufts Rugs:

• Usia: 30 – 55.
• Jenis kelamin perempuan.
• Penghasilan: 120.000.000+ per tahun.
• Gaya Hidup: Menikah, punya anak, bekerja di luar rumah, jadwal padat.
• Lokasi geografis: Pinggiran kota atau kota.
• Preferensi: Memprioritaskan fungsi daripada mode, mencari uang dan pilihan hemat waktu, menikmati waktu luang mereka.

Pentingnya Mengenali Target Pasar

Agar bisnis bisa meraih sukses, menentukan target pasar merupakan hal yang tidak terelakkan. Dalam merintis usaha dan melakukan pemasaran, proses ini sangat penting untuk dilakukan. Namun, seberapa pentingnya kah penentuan target pasar dalam sebuah usaha? Berikut ulasannya.

Supaya Lebih Mudah Membuat Strategi Pemasarannya

Sebagai contoh target penjualan, Anda menjual susu bayi. Tentu target pasar Anda adalah para Ibu yang memiliki anak. Maka dari itu, ketika ingin menerapkan strategi marketing, Anda pun harus menyesuaikannya dengan target pasar supaya para Ibu mau membeli susu bayi dari Anda. Misalnya, Anda memberikan informasi mengenai pentingnya susu bagi tumbuh kembang anak.

Membantu Meningkatkan Penjualan

Apabila produk yang dibuat sesuai dengan kebutuhan target dan pengusaha fokus pada penjualan terhadap target pasar, maka penjualan akan meningkat. Sebab, memfokuskan diri hanya pada target pasar dapat membuat produksi dan pemasaran lebih cepat.

Dengan memasarkan produk hanya pada target pasar, pengusaha akan mendapat data mengenai apa saja yang disukai oleh pelanggan. Pada akhirnya, data tersebut dapat digunakan untuk mengembangkan produk sesuai dengan keinginan pelanggan.

Ketika seorang pengusaha berhasil memenuhi kebutuhan pelanggan berdasarkan, maka hal tersebut akan mendorong pelanggan agar setia kepada produk yang tentunya berakibat pada peningkatan penjualan.

Modal akan Lebih Sedikit

Anda akan membutuhkan lebih sedikit modal untuk memasarkan dan mempromosikan gagasan Anda ketika Anda fokus pada suatu pasar tertentu.

Menggunakan contoh target pasar produk makanan, Anda dapat memilih makanan seperti apa yang sedang disukai oleh para pelanggan Anda. Dengan begitu Anda bisa menjual makanan yang sedang disukai dengan harga tinggi dan modal kecil.

Dapat Mengambil Peluang Pasar yang Lebih Luas

Contoh target pasar usaha makanan, saat ini Anda memiliki toko bahan makanan organik di Jakarta Barat. Anda mengetahui bahwa di Jakarta Utara belum ada toko yang menjual bahan makanan organik dan tentu ini bisa menjadi peluang baik untuk bisnis Anda. Pertanyaannya, apakah Anda akan langsung membuka toko di Jakarta Utara?

Sebelum itu, yuk riset pasar dulu. Cari  tahu siapa saja penduduk yang tinggal di sana, apakah banyak yang single/sudah menikah, bagaimana pekerjaan mereka, karakteristik mereka, apakah mereka tertarik dengan produk Anda, apakah demand-nya ada?

Membantu Mempersiapkan Media Pemasaran

Dengan data yang didapatkan mengenai beberapa contoh target pasar, pengusaha dapat membuat media pemasaran yang sesuai. Semakin akurat data mengenai calon konsumen, maka semakin menarik pula media pemasaran yang dibuat.

Berdasarkan karakteristik contoh target konsumen, pengusaha mungkin hanya mengandalkan media cetak sebagai sarana pemasaran. Sebaliknya, dengan data yang didapat, bisa saja pengusaha hanya menjadikan media sosial untuk melakukan pemasaran.

Apa pun media pemasaran, selama hal tersebut dapat menarik calon konsumen, maka penjualan akan meningkat.

Memposisikan Perusahaan pada Posisi yang Lebih Baik

Seperti yang diketahui dengan memasarkan produk sesuai pada target pasar dapat meningkatkan penjualan secara drastis. Akibatnya, perusahaan akan memperoleh keuntungan yang melimpah.

Selain itu, penentuan target pasar juga membuat perusahaan bisa memahami kebutuhan konsumen dengan baik. Sehingga, perusahaan pun mengembangkan produk yang sesuai dengan konsumen yang mana membuat pelanggan menjadi loyal

Kedua hal tersebut akan membawa perusahaan pada posisi yang lebih baik. Tidak hanya itu, dengan menyediakan produk yang dapat memenuhi kebutuhan pelanggan, perusahaan akan memiliki reputasi yang baik di mata pelanggan.

Baca juga: Inilah Perbedaan Target Konsumen Pemasaran Online dan Offline

Hal yang Harus Diperhatikan Sebelum Menentukan Target Pasar

Sebelum menentukan target pasar ada beberapa hal yang harus Anda perhatikan. Beberapa hal tersebut adalah:

Analisis Pertumbuhan Segmen

Setelah menentukan ukuran segmen, saatnya menganalisis pertumbuhan segmen. Calon pebisnis perlu melakukan analisis pertumbuhan segmen sebelum menentukan target konsumen

Perhatikan pertumbuhan segmen yang akan dituju untuk melihat kemungkinan bisnis akan berkembang di masa yang akan datang.

Analisis Situasi

Selanjutnya, lakukan analisis situasi dengan cermat sebelum menentukan target pemasaran. Analisis situasi tersebut berhubungan dengan konsumen, pemasok, dan distributor dengan menggunakan analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats).

Perhatikan Dana yang Tersedia

Terakhir, cara menentukan target pasar, perhatikan juga dana yang disediakan perusahaan. Apabila perusahaan menyediakan dana yang sedikit, jangan mengambil risiko untuk menentukan target yang besar. Usahakan keseimbangan antara dana dan target yang menjadi sasaran tujuan.

Calon pengusaha juga harus menyesuaikan segmen target pasar dengan kegiatan pemasaran perusahaan. Jika segmen yang dipilih ternyata tidak cocok, maka sebaiknya calon pengusaha tidak perlu menggunakan segmen tersebut. Oleh sebab itu, identifikasi mengenai segmen target yang akan dituju wajib dilakukan dengan sangat teliti.

Ginee Ads Bantu Kenali Siapa Target Pasar Anda!

Periklanan di berbagai media digital merupakan solusi cepat dan tepat untuk memperkenalkan produk dan jasa Anda serta menarik konsumen. Belum terlalu mengerti tentang periklanan digital? Tenang saja!

Untuk itulah Ginee Ads diciptakan! Dengan bantuan teknologi berbasis AI dan tenaga profesional yang sudah berpengalaman, mampu membawa lebih banyak audiens secara cepat. Dengan Ginee Ads, Anda  juga akan diberikan potret dan perjalanan konsumen Anda serta membuat perencanaan strategi yang tepat dan sesuai dengan karakteristik calon konsumen.

Ginee juga akan memberikan Anda laporan atas kinerja iklan yang nantinya bisa Anda pelajari sebagai bahan evaluasi. Yuk, konsultasikan ke Ginee Ads Indonesia sekarang!