Ciri Khas dari Strategi Differentiated Marketing Adalah?

Ciri khas dari strategi differentiated marketing adalah sebuah strategi target pasar yang bisa diterapkan apabila anda ingin menuju ke beberapa segmen kelompok pemasaran. Strategi target pemasaran terbagi menjadi 3 bagian, yaitu differentiated marketing, undifferentiated marketing dan concentrated marketing. Berikut apa itu ciri khas dari strategi differentiated marketing! 

Baca juga: 4 Strategi Digital Marketing Mampu Maksimalkan Promosi!

Apa yang Dimaksud dengan Differentiated Marketing?

Differentiated marketing adalah pemasaran yang ditujukan pada dua atau lebih segmen pelanggan atau pasar. Dalam pemasaran terdiferensiasi, bisnis dan merek biasanya menggunakan pendekatan pemasaran terpisah untuk berbagai audiens mereka dari pada strategi pemasaran tunggal yang ditujukan untuk satu target pasar.

Pentingnya aspek pemasaran dengan pemasaran yang berbeda, bisnis biasanya menerapkan berbagai strategi untuk masing-masing pasar mereka seperti penawaran produk, titik harga, atau cara distribusi produk.

Namun Differentiated Marketing mempunyai kelebihan dan kelemahan, yaitu: 

• Kelebihan Differentiated marketing adalah total penjualan akan meningkat karena banyaknya jenis produk yang ditawarkan. sedangkan.
• Kelemahan Differentiated Marketing yaitu biaya produksi akan tinggi karena banyaknya varian produk yang diproduksi.

Ciri Khas Differentiated Marketing

Ciri khas dari strategi Differentiated Marketing adalah di mana perusahaan membagi cara mereka memasarkan produk-produknya. Misalnya, merek suplemen kesehatan mungkin menerapkan strategi pemasaran terpisah untuk menjangkau remaja, manula, wanita hamil, atau anak-anak untuk menyediakan produk vitamin yang berbeda-beda untuk setiap kelompok usia.

Pentingnya Differentiated Marketing

Differentiated marketing dapat membantu bisnis beradaptasi dengan perubahan dalam industri mereka, dengan permintaan produk dan pasar keseluruhan yang mereka tarik. Dengan lebih dari satu segmen, jenis produk, dan tingkat layanan, bisnis dapat memastikan pendapatan di masa depan bahkan jika satu pasar tidak lagi layak.

Maka dari itu menerapkan Different Marketing sangatlah penting demi panjangnya perjalanan sebuah perusahaan. Manfaat Differentiated Marketing ini antara lain: 

• Memudahkan perusahaan untuk bisa menyesuaikan produk dan strategi marketing yang diterapkan untuk masing-masing target pasar.
• Mengantisipasi besarnya persaingan dengan kompetitor.
• Pemasaran menjadi lebih efisien dan efektif.
• Mengelompokkan budget yang dimiliki dengan tepat pada masing-masing target 
• Memperbanyak point-of-view dalam market pemasaran.
• Memudahkan pengembangan produk sesuai dengan segmentasi pasar yang dimiliki.

Contoh Differentiated Marketing

Contoh Differentiated Marketing adalah sebagai berikut. Mengilustrasikan bagaimana bisnis dapat menggunakan Differentiated Marketing untuk menarik lebih dari satu basis pelanggan.

Baca juga: Contoh E Marketing, Definisi, Jenis, dan Tahapan, Lengkap!

Mengambil contoh dari sebuah restoran, asumsikan pemilik restoran menggunakan pemasaran yang berbeda untuk mempromosikan penawaran mereka. Pemilik dapat menentukan dua atau lebih pasar sasaran yang menarik bagi layanan mereka. Dalam hal ini strategi target pasar adalah:

• Keluarga dan anak-anak.
• Mahasiswa.
• Senior.
• Lajang.

Setelah menentukan siapa target pasar mereka, pemilik restoran kemudian dapat mengembangkan serangkaian penawaran yang menarik bagi setiap ceruk pasar:

• Keluarga dan anak-anak, Restoran ini menawarkan makanan anak-anak, kombo spesial, dan kupon unik yang ditujukan untuk pasar khusus ini.
• Mahasiswa, Restoran ini menyediakan spesial akhir pekan seharga $5, yang dapat menarik bagi siswa yang hidup dengan anggaran terbatas.
• Senior, Restoran ini menyediakan penawaran spesial mulai pukul 5 sore. sampai jam 7 malam. untuk pengunjung yang berusia di atas 65 tahun.
• Lajang, Satu akhir pekan per bulan, restoran menyelenggarakan “malam lajang” dimana pelanggan dapat datang dan makan sendiri atau bersama teman-teman untuk bersosialisasi dengan orang lain dalam adegan kencan.

Karena kelompok pemasaran sangat ditentukan, restoran mampu memenuhi berbagai kebutuhan segmen dengan layanan mereka. Seiring pertumbuhan bisnis, pemilik restoran dapat mengidentifikasi pasar tambahan untuk dijangkau.

Selain itu, untuk tetap mengetahui apa yang diinginkan pelanggan mereka, restoran menggunakan survei yang memberikan wawasan berharga tentang apa yang paling menarik bagi pelanggan mereka yang kemudian akan diterapkan sesuai dengan keadaan nantinya.

Contoh Undifferentiated Marketing

Undifferentiated marketing adalah salah satu bentuk strategi usaha yang dilakukan oleh perusahaan dalam memperjualbelikan produk mereka dengan cara mengawasi pasar secara menyeluruh tanpa mengaitkan pandangan pribadi yang dapat membeda-bedakan target pemasarannya.

Selain itu, teknik ini biasa dilakukan dengan mengamati pasar dengan memfokuskan kepada bentuk pembungkusan atau pengemasan produk. Pada dasarnya, hal ini diaplikasikan guna membantu perusahaan untuk menghemat biaya produksi barang buatan mereka.

Contoh dari Undifferentiated Marketing adalah produk Coca-Cola dengan rasa yang disukai oleh banyak orang tidak memandang kelas sosialnya. Strategi pemasaran tanpa pembedaan ini akan hemat biaya. Dengan satu jenis karakter produk dan pasar maka akan mengurangi biaya produksi, penyediaan, transportasi, biaya periklanan, dan mengurangi biaya riset pemasaran dan manajemen produk. 

Akan tetapi, pemasaran modern meragukan strategi ini. Perusahaan yang menggunakan pemasaran tanpa pembedaan umumnya mengembangkan tawaran yang ditujukan pada segmen paling besar dalam pasar. Kalau ada beberapa perusahaan melakukan hal yang sama maka persaingan sengit akan berlangsung dalam segmen paling besar. 

Kesulitan akan muncul ketika harus mengembangkan produk atau merek yang dituntut harus memuaskan semua konsumen. Akhirnya, segmen paling besar mungkin kurang menguntungkan, karena segmen ini akan memicu persaingan sengit. Menyadari hal ini, perusahaan pun harus menerapkan sistem target pasar yang lain.

Sistem Target pasar Undifferentiated Marketing mempunyai kelebihan dan kelemahan, antara lain:

• Kelebihan Undifferentiated Marketing  yaitu biaya produksi rendah.
• Kelemahan Undifferentiated Marketing yaitu banyaknya persaingan untuk menguasai pasar yang menyebabkan pihak perusahaan harus lebih produktif.

Contoh Concentrated Marketing 

Concentrated Marketing adalah pemasaran produk-produk perusahaan yang fokus pada satu atau beberapa kelompok pembeli yang dianggap potensial. Tujuannya agar pemasaran akan berjalan sesuai segmen pasarnya.

Contoh dari Concentrated Marketing seperti Perusahaan mobil Lamborghini tidak melakukan pemasaran secara konvensional dengan menggunakan televisi atau billboard, sehingga pemasaran yang dilakukan adalah hanya dengan memberikan penawaran kepada orang yang berpotensi atau mampu untuk membeli produk yang diproduksi. 

Pemasaran ini memungkinkan perusahaan untuk menghemat kegiatan pemasaran dengan mengkhususkan produk, promosi dan penjualan. Lewat strategi pemasaran ini, perusahaan mencapai posisi pasar yang kuat dalam bagian yang dilayani karena pengetahuan yang lebih banyak tentang kebutuhan produk. 

Perusahaan juga menikmati banyak penghematan operasional karena spesialisasi dalam produksi, distribusi, dan promosi. Namun, pada waktu yang sama, Concentrated Marketing juga mengandung resiko yang lebih besar dari cara normal. 

Segmen tertentu bisa berubah seketika, saat perusahaan besar atau perusahaan yang memiliki potensi memasuki segmen yang sama. Oleh karena itu, banyak perusahaan memilih memasuki beberapa segmen pasar.

Kelebihan Concentrated Marketing ini adalah, mudahnya mendapatkan keuntungan dan melayani pembeli karena adanya spesialisasi produk yang bisa membuat pembeli yakin dan puas. Sedangkan Kelemahan Concentrated Marketing ini adalah, risiko yang besar akan dihadapi jika selera konsumen berubah dan jika ada pesaing yang memiliki potensi yang kuat ikut masuk.

Mau Ahli Digital Marketing? Ginee Ads Bisa Bantu!

Dari ciri khas strategi differentiated marketing di atas, Anda juga bisa menerapkan salah satu jenis strategi marketing yaitu iklan digital atau promosi lewat platform online seperti Instagram Ads, Facebook Ads, atau Google Ads. Nanti, untuk kampanye iklan, pengelolaan, menentukan target audience, menganalisis performa iklan, dan lainnya menggunakan Ginee Ads! Yuk, konsultasikan dengan Ginee Ads sekarang!