Apa Itu Cause Related Marketing dan Bagaimana Cara Kerjanya

Apa itu Cause Related Marketing? Anda pernah melihat perusahaan yang menjanjikan pemberian untung ke pihak yang membutuhkan? Nama untuk janji ini adalah Cause Related Marketing. Lalu bagaimana cara kerjanya? Simak artikel ini biar tau jawabannya!

Pengertian Cause Related Marketing

Apa itu cause related marketing? Pengertian Cause Related Marketing adalah kolaborasi antara keuntungan perusahaan (profit) dan non-profit yang dirancang untuk mempromosikan penjualan dengan sebuah tujuan tertentu. 

Cause Related Marketing pada strategi pemasaran yang memiliki ciri-ciri seperti keuntungan bisnis dan bantuan sosial, banyak perusahaan yang menggunakan strategi ini untuk membangun citra yang baik di masyarakat dengan membawa isu dan bantuan sosial.

Mungkin sebagian dari Anda pernah melihat sebuah iklan yang menyatakan “Setiap pembelian 1 produk, Anda telah berdonasi 1 Kg beras untuk fakir miskin”. Ini adalah contoh Cause Related Marketing, perusahaan bisnis mengangkat isu sosial sebagai bagian dari taktik pemasaran. 

Konsumen merasa empati dan akhirnya membeli produk tersebut sambil dapat berdonasi. Non-profit (bantuan sosial) memiliki potensi untuk meningkatkan keuntungan dari peningkatan konsumen lewat penggalangan dana (donasi) yang ditawarkan oleh Cause Related Marketing.  

Perusahaan akan bekerja sama dengan lembaga yang terpercaya dalam melakukan bantuan sosial, maka dari itu harus dipertimbangkan dengan hati-hati karena akan menimbulkan risiko bagi kedua belah pihak.

Apa bedanya Cause Related Marketing dan Corporate Social Marketing? Corporate Social Marketing didefinisikan oleh Institut Pemasaran Sosial sebagai penggunaan konsep dan sarana pemasaran sosial dalam program yang dirancang untuk mempengaruhi perilaku perorangan guna memperbaiki kesejahteraan dan kesejahteraan masyarakat.

Arti Cause Related Marketing adalah salah satu bentuk aktivitas public relations yang dilakukan yang dilakukan perusahaan yang memiliki tujuan non ekonomis dan berhubungan dengan kesejahteraan sosial dan menggunakan sumber daya perusahaan atau partner perusahaan.

Baca juga: 5 Cara Menjadi Marketing Pemula Dijamin Bisa Sukses

Manfaat Cause Related Marketing

Saat ini telah banyak konsumen yang teliti dalam membeli produk atau jasa, konsumen mulai teliti tentang dampak sosial disekitar mereka. Pertanyaannya adalah bagaimana ini bisa berpengaruh pada bisnis perusahaan? Perusahaan harus bisa mendapatkan keuntungan namun tidak lalai dalam menanggapi isu sosial. Nah, berikut ini beberapa keuntungan dari Cause Related Marketing.

Peningkatan Penjualan

Mendukung dan memberikan bantuan dalam isu sosial memiliki dampak yang baik pada empati konsumen. Konsumen akan merasa bahwa setiap pembelian mereka telah melakukan donasi kepada isu sosial seperti banjir, tsunami dll. 

Tentunya ini berdampak baik dalam penjualan perusahaan bisnis dengan tetap mempersiapkan hal-hal yang perlu dilakukan untuk membuktikan bahwa bantuan yang diberikan benar-benar dilakukan.

Hubungan dan Loyalitas Konsumen

Cause Related Marketing membina hubungan yang baik dengan konsumen dengan menyentuh sisi empati konsumen. Bantuan sosial sangat berharga dimata konsumen, Brand Anda akan mendapatkan perhatian dari banyak orang. Ini akan meningkatkan loyalitas yang berkelanjutan dalam waktu yang lama.

Membedakan dengan Kompetitor

Salah satu manfaat dari Cause Related Marketing adalah membedakannya dengan kompetitor. Kita hidup dimana perusahaan saling bersaing dipasaran, tentu perusahaan menghadapi kesulitan untuk terlihat menonjol diantara yang lain. Ketika konsumen dihadapkan dengan dua produk yang memiliki Brand berbeda, yang akan dipilih biasa harga yang lebih murah. 

Baca juga: 8 Macam Macam Strategi Marketing Maksimalkan Jalannya Bisnis

Namun, jika produk tersebut merasakan gerakan sosial pada setiap pembeliannya, orang cenderung akan membeli karena dianggap memiliki tujuan sosial yang layak. Brand Anda akan mendapatkan perhatian yang berbeda dengan Brand lain.

Ragam Strategi Penerapannya bagi Bisnis Anda

Agar makin efektif, Anda bisa menerapkan berbagai trik cause marketing. Melansir Marketing Schools, tips itu di antaranya:

Keaslian

Hindari pemaksaan isu dengan merek Anda, ya! Ini justru membuat pemasaran terlihat memaksakan. Misalnya, perusahaanmu adalah penjual beras. Jangan memaksakan isu akses ke air bersih. Perusahaan Anda dan isu itu terlalu “jauh”.

Pilih masalah yang lebih “dekat” dengan brand Anda seperti krisis pangan, lingkungan hidup, dan lain-lain. Anda juga bisa bekerja sama dengan pihak lain. Adakah organisasi yang punya misi mirip denganmu? Coba pilih mereka sebagai partner dari cause marketing-mu.

Keakraban

Ingat, Cause Related Marketing adalah metode yang cukup sensitif. Pasalnya, Anda menunjukkan bahwa merek Anda peduli pada isu sosial yang sensitif. Jadi, jangan asal tembak menggunakannya, ya! Pastikan dulu apakah merekmu sudah cukup dikenal atau belum.

Jika belum, sebaiknya, cari metode pemasaran lainnya. Sebab, biasanya, orang akan percaya hanya pada perusahaan yang sudah berpengalaman.

Hal ini juga berlaku saat mencari partner dalam cause marketing. Hindari kerjasama dengan pihak yang namanya belum pernah terdengar. Jika memang terkesan memaksakan, masih ada banyak metode pemasaran yang bisa Anda gunakan.

Branding

Sentuhan branding adalah salah satu trik yang bisa memperkuat cause-related marketing, lho. Misalnya, logo perusahaanmu adalah sebuah pita coklat.

Nah, saat hari bumi sedunia, Anda mengubah pita itu menjadi hijau dan biru. Dua warna ini erat kaitannya dengan planet kita. Ini bisa memperkuat pemasaran. Penyebaran pesan juga bisa dilakukan dengan lebih mudah. 

Liputan Pers

Jika perlu, undang media lokal dan nasional ke acara pemasaran. Di sana, Anda bisa menyampaikan pesan penting. Salah satu contohnya adalah bahwa perusahaanmu memang benar-benar peduli dengan isu sosial. Selain itu, penyebaran pesan juga bisa terjadi. Menyampaikan semuanya tentu penting untuk target audiens Anda.

Mengapa Cause Related Marketing Penting?

Kenapa Anda harus menggunakan strategi marketing ini? Ternyata, 46% konsumen memperhatikan tindakan perusahaan. Selain itu, 60% konsumen mencari-cari merek yang punya tujuan. Tentu saja, tujuan ini berupa cita-cita untuk memberi dampak pada lingkungan sekitar.

Alasan adanya Cause Related Marketing adalah Ketika perusahaan memilih cause related marketing, maka perusahaan tidak sekedar menggunakan iklan untuk menjual produk untuk secara komersial, namun juga sebagian dari keuntungan yang didapat perusahaan akan didonasikan untuk membantu mengatasi atau mencegah masalah tertentu.

Cause Related Marketing juga menjadi salah satu alternatif bagi perusahaan yang mengelola banyak brand. Tujuannya adalah terkait image dan reputasi perusahaan jangka panjang. Image dan reputasi menjadi intangible asset yang perlu dijaga.

Dengan sederet alasan ini, dapat disimpulkan, Cause Related Marketing adalah metode yang patut diperhitungkan. Akan tetapi, ia tetap punya kekurangan. Ada orang yang tak setuju jika masalah sosial dihubungkan dengan bisnis. Jadi, Anda tetap harus hati-hati, ya! Kenali dulu audiens Anda dengan baik.

Contoh Cause Related Marketing

Salah satu Cause Related Marketing contoh seperti tayangan iklan yang paling diingat adalah iklan air mineral Aqua yang membuat program “1 untuk 10”, yang berjanji akan menyediakan air bersih untuk desa-desa yang mengalami masalah ketersediaan air bersih di Nusa Tenggara. 

Contoh Cause Related Marketing di indonesia lainnya adalah Unilever yang mengajak  masyarakat untuk membeli Pepsodent Edisi Spesial Merah Putih, kemudian mengajak konsumen yang sudah membeli produk Pepsodent untuk mengunggah foto bersama untuk menyambut Kemerdekaan Indonesia yang ke-75.

Lengkapi Upaya Cause Related Marketing Anda dengan Ginee Ads!

Cause related marketing merupakan strategi yang tepat untuk menjual produk Anda sekaligus mempromosikan nilai-nilai yang dibawa oleh bisnis Anda. Di samping hal tersebut, periklanan di berbagai media digital juga merupakan solusi cepat dan tepat untuk memperkenalkan produk dan jasa Anda serta menarik konsumen, termasuk upaya cause related marketing Anda. Belum terlalu mengerti tentang periklanan digital? Tenang saja!

Untuk itulah Ginee Ads diciptakan! Dengan bantuan teknologi berbasis AI dan tenaga profesional yang sudah berpengalaman, mampu membawa lebih banyak audiens secara cepat dan tepat. Dengan Ginee Ads, Anda  juga akan diberikan potret dan perjalanan konsumen Anda serta membuat perencanaan strategi yang tepat dan sesuai dengan karakteristik calon konsumen.

Ginee juga akan memberikan Anda laporan atas kinerja iklan yang nantinya bisa Anda pelajari sebagai bahan evaluasi. Yuk, konsultasikan ke Ginee Ads Indonesia sekarang!