Sebelum menerapkan cara mengembangkan bisnis online anda, setidaknya melakukan perhitungan harga jual produk bisnis dulu. Dimana, perhitungan yang bisa dilakukan dengan memenuhi tips dan cara menentukan harga jual produk yang baik dan benar. Agar tidak terjadi hal yang tidak diinginkan dari perhitungan harga jual produk yang sudah ditentukan.
Karena dari hasil penentuan harga jual produk bisnis menggambarkan posisi produk tersebut apakah berada di rentang harga yang dapat dijangkau oleh konsumen atau tidak. Sebab jika rentang hasil perhitungan harga jual produk bisnis tinggi makan minat atau jumlah tingkat pembelian produk bisnismu akan berpengaruh menjadi menurun.
Dengan begitu kesempatan artikel ini akan memberikan sedikit wawasan dan informasi yang bisa dijadikan sebagai referensi atau bahan panduan bagaimana cara menentukan harga jual produk bisnismu secara strategis dengan terlebih dahulu pahami kenapa menentukan harga jual produk itu penting yang seluruhnya dibahas secara lengkap disini.
Kenapa Menentukan Harga Jual Produk itu Penting?
Hasil perhitungan dari penentuan harga jual produk itu kadang kala memberikan peranan penting dari cara menentukan harga jual produk. Dimana hasil dari cara menentukan harga jual produk akan digunakan sebagai penentu dalam melaksanakan rancangan bisnis kedepannya atau sebagai bahan pertimbangan untuk menghadapi persaingan bisnis.
Hal yang menyebabkan dasar menentukan harga jual produk sangat penting adalah, sebagai berikut:
Harga Menggambarkan Keuntungan Pelanggan
Yang menyebabkan menentukan harga jual produk itu penting karena harga sendiri dapat menggambarkan keuntungan pelanggan. Dimana, maksudnya harga yang diberikan dapat memberikan perasaan kepada pelanggan terkait produk bisnis yang dijual tersebut sepadan. Tidak sekira hanya menguntungkan penjual melainkan memberikan keuntungan pelanggan atas membeli produk yang dijual tersebut.
Harga adalah Informasi untuk Pelanggan
Hal dasar lain dalam menentukan harga jual produk itu menjadi penting adalah dapat menggambarkan sebuah harga sebagai informasi untuk pelanggan. Yang artinya harga tidak hanya menggambarkan sebuah nilai atau angka, melainkan harga bisa memberikan informasi harga produk yang akan dijual tersebut.
Dalam arti, harga jual yang sudah ditentukan mampu memberikan gambaran informasi produk tersebut kenapa bisa sangat bernilai atau mahal. Yang memberikan informasi produk yang dijual tersebut berkualitas atau tidak, yang sudah dihitung dari cara menentukan harga jual barang online.
Lebih jelasnya, bisa pahami contoh strategi harga ini : jika harga sebuah produk yang dikenal pelanggan sangat mahal, namun produk yang dijual diberi harga lebih murah. Maka akan timbul tanda tanya bagi pelanggan, dengan asumsi bisa saja bahan produksi produk tersebut dikurangi dan menyebabkan kualitas produk menurun. Dari asumsi tersebut mampu memberikan gambaran informasi produk yang dijual hanya melalui harga produk tersebut.
Harga Ditentukan Oleh Pembeli
Yang membuat menentukan harga jual produk bisnismu bisa sangat penting adalah karena harga ditentukan pembeli. Dalam arti maksud harga ditentukan oleh pembeli adalah karena harga yang dijual didasarkan pada harga pasaran yang sesuai dengan kesanggupan pembeli dan penentuan harga yang ditentukan tidak menimbulkan kecurigaan terkait produk yang dijual.
Baca juga: Tujuan Penetapan Harga, Metode dan Contoh Penetapan Harga.
Cara Menentukan Harga Jual Produk
Dari adanya penentuan harga jual produk menjadi penting, maka ada pula harus yang dilakukan yaitu menentukan harga jual produk yang sesuai dengan biaya-biaya yang terdapat dalam menghasilkan atau memiliki produk tersebut. Dan dalam menentukan harga jual sebuah produk bisa dilakukan dengan secara bervariasi sesuai tujuan bisnis.
Sebelum masuk kepada cara menentukan harga jual produk, ada kiranya ketahui kondisi penting atau faktor penting yang ada pada cara menentukan harga produk yang dibuat tidak dapat diubah sesuai keputusan harga, antara lain:
- Biaya Tetap.
- Biaya Variabel.
- Break Even Point.
Kemudian, baru bisa masuk kepada cara menentukan harga jual produk yang baik sesuai dengan kondisi bisnis, seperti cara menentukan harga jual produk fashion, dan produk lainnya. Berikut ada 7 tips dan cara menentukan harga jual produk yang bisa digunakan sebagai strategi bisnis dalam menerapkan cara tersebut sebagai harga jual produk, yaitu :
Cost Plus Pricing
Tips dan cara menentukan harga jual produk bisnismu yang pertama adalah menggunakan cara cost plus pricing. Dimana tips menghitung cara ini menggunakan penerapan metode penjumlahan antara total biaya produksi produk dengan persentase margin profit yang diinginkan dan biasanya digunakan sebagai cara menentukan harga jual produk makanan.
Sedangkan, untuk rumus cara menentukan harga jual produk melalui cost plus pricing, yaitu:
Cost Plus Pricing = (Total Biaya Produksi) + (Total % Margin Profit).
Dimana :
Total Biaya Produksi = Biaya Tetap + Biaya Variabel.
Total % Margin Profit = Persen margin profit yang diinginkan x (Total Biaya Produksi)
Untuk lebih paham lagi cara menentukan harga jual menggunakan cost plus pricing adalah dapat melihat contoh harga jual produk berikut, antara lain:
Diketahui Perusahaan XYZ memproduksi produk berupa baju kemeja sebanyak 150 bh dan diperkirakan biaya selama produksi baju kemeja tersebut terdiri biaya sewa mesin Rp 3.200.000, biaya listrik Rp 800.000, biaya tenaga kerja Rp 6.000.000, biaya bahan baku Rp 20.000.000 dan biaya pemasaran baju kemeja Rp 3.000.000. Dan persentase margin yang diinginkan untuk tiap produk sebesar 10%.
Oleh karena itu berikut perhitungan harga jualnya:
Total Biaya Produksi = Rp 3.200.000 + Rp 800.000 + Rp 6.000.000 + Rp 20.000.000 + Rp 3.000.000
% MarTotal Biaya Produksi = Rp 33.000.000
Total % Margin Profit = 10% x (Rp 33.000.000) = Rp 3.300.000
Cost Plus Pricing = Rp 33.000.000 + Rp 3.300.000 = Rp 36.300.000
Maka hasil cara menghitung harga jual per unit baju kemeja dapat diterapkan sebagai berikut : Cost Plus Pricing / unit = Rp 36.300.000 / 150 = Rp 242.000 / baju kemeja
Mark Up Pricing
Tips dan cara menentukan harga jual produk bisnismu yang kedua adalah menggunakan cara mark up pricing. Dimana tips menghitung cara ini menggunakan penerapan perhitungan yang berbeda dengan cost plus pricing, yaitu metode menentukan harga jual terlebih dahulu kemudian baru dihitung margin profitnya.
Sedangkan untuk rumus cara menentukan harga jual produk melalui mark up pricing, yaitu :
Mark up pricing = (Harga x Jumlah Produk) – (Total Biaya).
Untuk lebih paham lagi cara menentukan harga jual menggunakan mark up pricing adalah dapat melihat contoh perhitungan berikut, antara lain:
Diketahui Perusahaan XYZ memproduksi produk berupa baju kemeja sebanyak 150 bh dan diperkirakan harga baju kemeja Rp 185.000/bh. Dan memiliki total biaya produksi sebanyak Rp 15.000.000. Maka untuk perhitungan mark up pricing dapat dilakukan sebagai berikut :
Mark up pricing = (150 bh x Rp 185.000) – (Rp 15.000.000)
Mark up pricing = (Rp 27.750.000) – (Rp 15.000.000)
Mark up pricing = Rp 12.750.000
Maka dapat diketahui 150bh baju kemeja dapat menghasilkan keuntungan sebesar Rp 12.750.000 dengan tingkat 85% dari total biaya produksi.
Breakeven Pricing
Tips dan cara menentukan harga jual produk bisnismu yang ketiga adalah menggunakan cara breakeven pricing. Dimana tips menghitung cara ini paling sering digunakan banyak pebisnis pemula, lantaran belum memfokuskan menghasilkan laba, dengan perhitungannya berdasarkan biaya produksi.
Sedangkan untuk rumus cara menentukan harga jual produk melalui breakeven pricing, yaitu:
Breakeven pricing = (Biaya Tetap + Biaya Variabel) / Jumlah Produksi.
Untuk lebih paham lagi cara menentukan harga jual menggunakan breakeven pricing adalah dapat melihat contoh perhitungan berikut, antara lain :
Diketahui Perusahaan XYZ memproduksi produk berupa baju kemeja sebanyak 150 bh dan diperkirakan biaya tetap produksi baju kemeja sebesar Rp 20.000.000 dan biaya variabelnya sebesar Rp 85.000/baju kemeja. Maka penentuan harga menggunakan metode breakeven pricing dalam menghasilkan cara menentukan harga jual produk kerajinan baju kemeja adalah, sebagai berikut:
Breakeven pricing = ((Rp 20.000.000 + (Rp 85.000 x 150bh)) / 150
Breakeven pricing = ((Rp 20.000.000 + Rp 12.750.000)) / 150
Breakeven pricing = (Rp 32.750.000) / 150
Breakeven pricing = Rp 218.333,33
Keystone Method
Tips dan cara menentukan harga jual produk bisnismu yang keempat adalah menggunakan cara keystone method. Dimana tips menghitung cara ini paling sering digunakan oleh para pelaku bisnis ritel, dikarenakan pebisnis dapat menjaga bisnis yang dijalankan tidak mengalami kerugian saat fleksibel membuat strategi diskon.
Sedangkan untuk rumus cara menentukan harga jual produk bagi reseller melalui keystone method, yaitu : tidak ada rumus pastinya karena penentuan harga produknya menggunakan kenaikkan harga initial markup senilai 50% – 100% dari biaya produksi.
Untuk lebih paham lagi cara menentukan harga jual menggunakan keystone method adalah dapat melihat studi kasus ini : Diketahui Perusahaan XYZ memproduksi baju kemeja dengan biaya produksinya sebesar Rp 210.000 per produk baju kemeja. Maka harga jual produk kemeja bisa diatas dari harga produksi dimana bisa menetapkan harga kemeja per satuan sebesar Rp 235.000 atau Rp 275.000.
Manufacturer Suggested Retail Price (MSRP)
Tips dan cara menentukan harga jual produk bisnismu yang kelima adalah menggunakan cara Manufacturer Suggested Retail Price (MSRP) atau dikenal sebagai harga eceran tertinggi. Dimana, tips menghitung cara ini mengandalkan harga pokok yang sudah ditetapkan sesuai dengan asosiasi pebisnis yang satu industri.
Sedangkan untuk rumus cara menentukan harga MSRP, yaitu tidak ada rumus pastinya karena penentuan harga yang dilakukan berdasarkan biaya produksi wajib lebih rendah dari harga MSRP. Dan untuk lebih paham lagi dapat menyimak studi kasus berikut :
Diketahui perusahaan XYZ memproduksi baju kaos dengan MSRP sebesar Rp 12.000/bh. Dan diperkirakan total biaya produksi baju kaos sebanyak 200 bh sebesar Rp 3.000.000. Maka biaya produksi baju kaos per buah adalah Rp 3.000.000/200 bh = Rp 15.0000. Yang artinya biaya produksi lebih tinggi dari MSRP maka pebisnis perlu menurunkan biaya produksi untuk bisa peroleh keuntungan.
Market Based Pricing
Tips dan cara menentukan harga jual produk bisnismu yang keenam adalah menggunakan cara market based pricing. Dimana tips menghitung cara ini tidak mengandalkan kesepakatan, melainkan berdasarkan secara alami yang terbentuk dari pasar untuk meningkatkan penjualan online sebuah bisnis.
Karena metode perhitungannya diterapkan berdasarkan harga umum yang terdapat di pasar. Dimana, kondisinya penerapan metode ini digunakan pada saat produk yang dijual memiliki banyak pesaing atau kompetitor makan harga jual yang ditentukan mengikuti harga umum atau mengikuti harga kompetitor.
Value Based Pricing
Tips dan cara menentukan harga jual produk bisnismu yang ketujuh adalah value based pricing. Dimana tips menghitung cara ini berdasarkan kualitas dan nilai estetika produk itu sendiri untuk menghasilkan harga jual produk. Dan perhitungan yang dilakukan didasarkan pada nilai khas hasil produk yang mana nilai khas produk tidak dimiliki produk lain. Contohnya adalah penentuan harga jual karya seniman, mobil atau perhiasan.
Baca juga: Pahami Penetapan Harga Berdasarkan Persaingan di Marketplace.
Kesimpulan
Harapannya dari tips dan cara menentukan harga jual produk bisnis yang diterangkan secara rinci diatas tersebut bisa digunakan sebagai metode penentuan harga produk yang baik dalam upaya menghadapi persaingan bisnis. Dan tidak perlu bingung bagaimana cara menentukan harga jual untuk bisnis pemula secara tepat. Karena dari penjelasan tersebut bisa disesuaikan dengan perhitungan ideal mana yang cocok digunakan untuk bisnismu.
Ginee Omnichannel Kunci Sukses Bisnis Online
Dalam menentukan harga jual tentunya Anda harus benar benar memberikan perhitungan yang tepat, jangan sampai terlalu mahal sehingga membuat barang Anda susah laku namun juga jangan terlalu murah karena bisa merugikan bisnis Anda. Anda juga bisa optimalkan penjualan online Anda dengan Ginee Omnichannel yang bisa mempermudahkan Anda dalam mengelola bisnis online apalagi dalam pembuatan laporan keuangan.
Dengan Ginee Indonesia yang memiliki banyak fitur menarik yang bisa optimalkan pengelolaan toko online Anda. Fitur Ginee diantaranya manajemen pesanan, stok barang, layanan chat pelanggan, hingga laporan penjualan bisa Anda dapatkan hanya dalam satu dashboard saja. Yuk, daftar Ginee sekarang! dan rasakan manfaat berbagai fitur Ginee yang membuat bisnis online berjalan dengan mudah.
Ginee Indonesia, Tool Bisnis Online Paling Kredibel
Punya kesulitan mengelola toko online yang terdaftar di berbagai marketplace? No worries, Ginee Indonesia hadir untuk Anda! Ginee adalah sistem bisnis berbasis Omnichannel Cloud yang menyediakan berbagai fitur andalan lengkap guna mempermudah pengelolaan semua toko online yang Anda miliki hanya dalam satu platform saja!
Fitur dari Ginee beragam, lho! mulai dari manajemen produk, laporan penjualan, Ginee WMS, yang artinya Anda dapat mengelola manajemen pergudangan dengan lebih mudah, Ginee Chat yang memungkinkan Anda mengelola chat pelanggan dari berbagai platform, hingga Ginee Ads untuk kelola semua iklanmu di berbagai platform. Yuk, daftar Ginee Indonesia sekarang FREE!
- Mengelola pesanan dan stok untuk semua toko online Anda
- Update secara otomatis pesanan dan stok
- Mengelola stok produk yang terjual cepat dengan mudah
- Memproses pesanan dan pengiriman dalam satu sistem
- Mengelola penjualan dengan sistem manajemen digital
- Membership dan database pelanggan secara menyeluruh
- Prediksi bisnis dengan Fitur Analisa Bisnis di Ginee
- Memantau laporan dengan menyesuaikan data, keuntungan, dan laporan pelanggan
