Cara Membuat Target Penjualan dengan Benar untuk Pemula

Target penjualan adalah salah satu faktor penting dalam bisnis. Tanpa target penjualan, bisnis akan kehilangan arah. Sebab, bisnis tidak bisa mengukur pencapaiannya selama ini tanpa adanya laporan dan target. Maka dari itu, Anda perlu mengetahui cara membuat target penjualan yang baik agar bisa tercapai.

Tujuan dari pembuatan target adalah untuk mendorong karyawan untuk melakukan tugas dan menghasilkan pekerjaan lebih optimal. Karyawan juga harus memastikan bisnis terus berkembang dan yang paling penting mampu meningkatkan pendapatan. Berikut adalah langkah-langkah dan cara membuat target penjualan untuk bisnis Anda.

Baca juga: 7 Strategi Mencapai Target Penjualan! Wajib Anda Tahu!

Cara Membuat Target Penjualan

Berikut adalah langkah-langkah dan cara membuat target penjualan untuk bisnis Anda.

Tentukan Target yang Realistis

Pertama, buatlah target yang realistis dengan menyesuaikan dengan ukuran pasar serta sumber daya yang Anda miliki. Jangan membuat target yang terlalu tinggi saat pasar sedang lesu. Contoh target penjualan bisnis online ketika barang tersebut sulit dicari dan ketika barang tersebut sudah tersedia banyak di pasaran akan berbeda.

Anda harus memastikan rencana target tersebut bersesuaian dengan target tahunan. Setelah memastikan target tahunan menggunakan contoh target atau rencana penjualan satu tahun, perhitungkan berapa departemen, tim, dan orang sales yang harus terlibat untuk memenuhi target tersebut tiap bulannya dengan cara membuat target bulanan. 

Tetapkan Tenggat Waktu sebagai Cara Mencapai Target Penjualan

Tenggat waktu diperlukan agar terdapat kontrol untuk mencapai titik target Anda. Jika Anda sudah memiliki bisnis sebelumnya, Anda bisa menggunakannya sebagai acuan perbandingan dengan standar yang berlaku di bisnis serupa. 

Namun jika belum, Anda bisa menentukan berdasarkan seberapa besar beban yang harus dikerjakan dan sumber daya dalam pengerjaannya. 

Perlu diperhatikan bahwa, sebaiknya Anda memasang target penjualan secara perlahan. Contoh target pencapaian usaha kasusnya seperti ini: sales Anda sekarang mengirim 50 email marketing per minggu dan Anda ingin meningkatkan menjadi 100.

Jangan tiba-tiba menaikkan target penjualan sesuai rencana terbaru. Lakukan perlahan-lahan. Naikkan menjadi 60 di minggu ini, 70 di minggu berikutnya, dan seterusnya hingga target Anda tercapai. 

Hal ini penting karena jika sales tidak mampu memenuhi target yang melonjak tadi, mereka akan tertekan dan berkurang motivasinya. Dengan strategi untuk mencapai target penjualan ini mereka bisa bekerja dengan kualitas yang jauh lebih baik karena tidak kelelahan dalam mencapai target penjualan ini. Anda bisa menentukan tenggat waktu yang ketat, namun Anda perlu memberikan motivasi serta reward kepada tim yang berpartisipasi. 

Baca juga: Kamu Wajib Tahu Ini Agar Strategi Pemasaran Usahamu Berhasil

Lakukan Riset Konsumen

Kunci kesuksesan bisnis saat ini adalah dengan menciptakan, memberikan dan mengkomunikasikan nilai-nilai yang dipegang oleh konsumen untuk memuaskan konsumen itu sendiri. 

Hal ini dikarenakan perubahan dari segi selera, keinginan dan kebutuhan dari konsumen. Konsumen pun lebih pintar dalam memilih produk yang sesuai dan yang tidak sesuai. 

Untuk itu, Anda perlu mengikuti kebiasaan konsumen dalam menciptakan sistem pemasaran dan produk Anda. Anda perlu melakukan riset terlebih dahulu untuk mencapai hasil yang maksimal. Dari sini, Anda bisa mengetahui kebiasaan dan kegiatan calon konsumen Anda. Dengan melakukan riset, Anda akan menargetkan produk pada konsumen yang tepat.

Bangun Hubungan Baik dengan Mitra sebagai Cara Mencapai Target Penjualan

Langkah selanjutnya untuk cara meningkatkan target penjualan adalah dengan berhubungan baik dengan mitra. Kemitraan atau partnership pada hakikatnya merupakan kerjasama atau gotong royong, baik secara kelompok maupun individu untuk mencapai suatu tujuan usaha yang dilakukan. 

Mitra bisa dalam bentuk apa saja, bisa itu  investor, kreditor, karyawan yang bekerja untuk Anda, supplier, klien, bahkan konsumen yang membeli. Untuk membangun kerja sama yang baik, maka diperlukan sikap saling menghormati, saling mempercayai, serta mempunyai kesamaan visi dan misi.

Selain itu perlu ada upaya berupa strategi agar berbagai pihak ini mau bermitra dengan Anda. Ajukan rencana bisnis yang baik, pengelolaan keuangan yang rapi, kinerja yang optimal, serta bantuan ataupun layanan yang maksimal.

Hubungan baik ini akan menumbuhkan nilai bisnis Anda dan meningkatkan budaya yang saling melengkapi. Semakin tinggi nilai Anda dan semakin banyak kontribusi yang bisa diberikan,  maka akan semakin banyak pula yang akan mengAndalkan dan membuat bisnis Anda sebagai pilihan.

Lakukan Inovasi sebagai Cara Mencapai Target Penjualan

Hanya karena Anda telah membuat perencanaan di awal, bukan berarti Anda sudah bisa duduk tenang dan melihat keuntungan terus mengalir. Rencana di awal hanyalah penuangan sebuah dugaan, dan Anda tidak akan tahu apakah dugaan itu akan benar terjadi atau justru berubah.

Mengevaluasi keberhasilan sasaran penjualan yang Anda terapkan perlu dilakukan. Mengevaluasi keberhasilan tujuan berarti Anda perlu melihat bagaimana tujuan bekerja apakah mereka realistis, membantu, dan memotivasi. Dari sana, Anda dapat memutuskan apakah perlu menyesuaikan sasaran atau tidak.

Di dalam berbisnis Anda harus beradaptasi dengan teknologi baru, strategi pemasaran yang baru, anggota tim yang baru serta keinginan konsumen yang juga terus berubah. 

Tetapkan pertemuan rutin dengan tim untuk meninjau kemajuan rencana Anda. Identifikasi setiap masalah dan capaian yang telah dan akan terjadi. Berikan tim sales Anda pelatihan dan mentoring jika ternyata sales Anda mengalami kesulitan berkepanjangan dalam memenuhi target. Belajarlah dari masalah dan capaian tersebut.

Lakukan inovasi secara terus menerus sehingga Anda mampu mengembangkan rencana penjualan Anda sesuai kebutuhan.

Bagaimana Ginee Ads Bisa Membantu Saya Mencapai Target Penjualan?

Dengan Ginee Ads, Anda bisa memasarkan bisnis Anda melalui layanan pemasaran digital 360 derajat yang disediakan oleh Ginee. Anda bisa membuat rancangan target penjualan dengan cara membuat target penjualan di Excel terlebih dahulu. Selanjutnya Anda bisa menggunakan Ginee Ads sebagai sarana untuk mencapai target Anda. 

Ginee Ads terhubung dengan Facebook Ads, Google Ads, dan masih banyak yang lainnya. Ginee Ads akan melakukan analisis cerdas untuk target konsumen Anda, serta adanya pembuatan iklan multi-platform dan pengoperasian iklan yang mudah.

Kesimpulan

Tanpa target penjualan, bisnis mungkin tidak akan stabil. Untuk membuat target penjualan, pertama Anda harus menentukan target yang realistis. 

Selanjutnya, tetapkan tenggat waktu sebagai cara mencapai target penjualan. Jangan lupa untuk melakukan riset konsumen dan membangun hubungan baik dengan mitra sebagai cara mencapai target penjualan. Terakhir, lakukan inovasi sebagai cara mencapai target penjualan.

Anda bisa memanfaatkan Ginee Ads untuk mencapai target penjualan yang telah Anda buat sebelumnya. Karena dengan Ginee Ads, Anda bisa membuat pemasaran yang menjangkau konsumen-konsumen Anda secara akurat dan efisien. Tidak perlu ragu dan takut, karena Ginee Ads akan melakukan analisis cerdas untuk target konsumen Anda, serta adanya pembuatan iklan multi-platform dan pengoperasian iklan yang mudah.

Ginee Omnichannel

Selain Ginee Ads, Anda juga bisa menggunakan fitur lain dari Ginee Omnichannel! Fitur tersebut meliputi manajemen produk, stok, pesanan, promosi, laporan data, Ginee WMS, Ginee Chat, dan lain sebagainya. Khususnya jika Anda punya toko online yang tersebar di berbagai marketplace, Ginee bisa kelola tokomu dalam satu dashboard saja, lho. Yuk, daftar Ginee Indonesia sekarang, klaim free trial 7 hari-nya!

Ginee Indonesia, Tool Bisnis Online Paling Kredibel

Punya kesulitan mengelola toko online yang terdaftar di berbagai marketplace? No worries, Ginee Indonesia hadir untuk Anda! Ginee adalah sistem bisnis berbasis Omnichannel Cloud yang menyediakan berbagai fitur andalan lengkap guna mempermudah pengelolaan semua toko online yang Anda miliki hanya dalam satu platform saja!

Fitur dari Ginee beragam, lho! mulai dari manajemen produk, laporan penjualan, Ginee WMS, yang artinya Anda dapat mengelola manajemen pergudangan dengan lebih mudah, Ginee Chat yang memungkinkan Anda mengelola chat pelanggan dari berbagai platform, hingga Ginee Ads untuk kelola semua iklanmu di berbagai platform. Yuk, daftar Ginee Indonesia sekarang FREE!

1. Mengelola pesanan dan stok untuk semua toko online Anda
   • Update secara otomatis pesanan dan stok
   • Mengelola stok produk yang terjual cepat dengan mudah
   • Memproses pesanan dan pengiriman dalam satu sistem
2. Mengelola penjualan dengan sistem manajemen digital
   • Membership dan database pelanggan secara menyeluruh
   • Prediksi bisnis dengan Fitur Analisa Bisnis di Ginee
   • Memantau laporan dengan menyesuaikan data, keuntungan, dan laporan pelanggan