Strategi Pemasaran Special Offering Adalah Penting, Yuk Coba

Layaknya peperangan, bisnis dipenuhi dengan persaingan sengit dengan tujuan untuk dapat bertahan. Dan satu-satunya cara untuk bertahan adalah, memiliki “strategi perang” yang lebih handal dibandingkan pesaing. Strategi pemasaran special offering adalah salah satu contohnya.

Apa, sih, yang dimaksud dengan special offering dalam strategi pemasaran? Bagaimana strategi ini dapat disebut membawa pengaruh yang baik untuk bisnis? Apa saja jenisnya dan bagaimana cara menerapkan strateginya? Jangan terburu-buru, karena Anda akan segera mendapatkan semua jawabannya setelah selesai membaca hingga akhir artikel ini. Yuk, mulai sekarang!

Apa yang Dimaksud dengan Special Offering dalam Strategi Pemasaran?

Pertama, sebagai seorang pengusaha atau pebisnis, Anda pasti sudah mengetahui bahwa strategi marketing merupakan salah satu bagian penting dari perusahaan. Strategi marketing atau strategi pemasaran adalah sebuah proses dimana perusahaan dalam memanfaatkan seluruh sumber daya terbatas yang dimiliki untuk menjangkau kelompok konsumen potensial untuk meningkatkan penjualan.

Dalam perumusan strategi pemasaran, marketing plan merupakan komponen yang tidak dapat terlewatkan. Jika strategi pemasaran adalah ide dari keseluruhan aktivitas pemasaran, maka marketing plan atau rencana pemasaran adalah rundown atau susunan dari pelaksanaan ide pemasaran tersebut.

Menurut Neil Borden, intisari dari strategi ada 4 yaitu Produk, Harga, Tempat, dan Penawaran. Model strategi ini dikenal sebagai strategi pemasaran 4P, yang meskipun sudah dipopulerkan senak 74 tahun lalu, namun masih tetap menjadi patokan bagi semua pengusaha.

Untuk dapat membuat strategi pemasaran yang paling efektif, perusahaan harus menimbang beberapa aspek terkait perusahaan dan produk yang akan dipasarkan. Beberapa produk lebih sesuai dengan pemasaran konvensional sedangkan beberapa produk lainnya akan menghasilkan feedback yang lebih maksimal dengan pemasaran digital.

Special offer, merupakan salah satu strategi marketing yang dapat digunakan perusahaan baik dalam pemasaran konvensional maupun digital. Cara ini juga dianggap sebagai metode paling ampuh dalam menargetkan konsumen dan membuat mereka bersedia untuk melakukan transaksi dengan bisnis Anda.

Kenapa Special Offering Bagus untuk Bisnis?

Tidak ada konsumen yang tidak menyukai penawaran khusus, entah itu potongan harga, voucher belanja, hadiah kecil, ataupun free tester product. Inilah salah satu alasan yang membuat strategi pemasaran dengan special offer akan selalu bekerja baik untuk pemasaran bisnis secara konvensional maupun digital.

Salah satu special offering yang sering kita jumpai adalah promosi buy one get one yang dapat Anda temukan dimana saja. Taktik pemasaran special offering, jika dalam teori 4 strategi pemasaran, masuk dalam kategori “Promosi”.  Tujuan dari dilakukannya promosi ini sendiri adalah:

• Memperkenalkan produk baru.
• Meningkatkan penjualan baik untuk jangka pendek maupun jangka panjang.
• Menghabiskan stok produk lama agar dapat memasok produk yang baru.

Yang perlu diperhatikan dalam menjalankan strategi special offering dalam pemasaran adalah:

• Pastikan pelanggan Anda tidak menunggu diskon. maksudnya adalah, jika perusahaan terlalu sering memberikan diskon, maka dampaknya adalah, pembeli akan menunda transaksi sembari menunggu diskon berikutnya.
• Ciptakan keuntungan, bukan kerugian: tujuan utama dari membuat iklan penawaran spesial adalah untuk menarik lebih banyak pelanggan dalam melakukan transaksi dan meningkatkan penjualan, bukan membakar uang demi memberi benefit.
• Miliki objektif yang jelas: Anda harus memiliki tujuan atau objektif yang jelas sebelum melakukan promosi. Apakah  mendatangkan audiens baru dan mengajak mereka beralih dari brand lama ke brand Anda? Atau ingin menarik pelanggan lama untuk melakukan pembelian kembali? Pilih objektif dengan benar agar promosi terarah.

Apa Saja Jenis Special Offering dalam Strategi Pemasaran

Secara garis besar, terdapat beberapa jenis special offering dalam strategi pemasaran yang sering ditemui dalam keseharian, seperti:

Penawaran Diskon Produk

Jenis special offering ini merupakan strategi pemasaran produk yang paling sering dilakukan oleh berbagai brand baik secara konvensional, maupun secara digital. Dalam praktik penawaran diskon, bisnis akan menurunkan harga produk dari harga aslinya dengan tujuan menarik konsumen agar bersedia melakukan transaksi.

Ada beberapa cara dimana Anda dapat memberikan penawaran diskon produk seperti ini, seperti:

• Pengadaan diskon untuk pelanggan setia.
• Diskon musiman (seperti Big Sale Harbolnas, misalnya).
• Diskon pemasaran, biasanya diberikan kepada konsumen yang membeli produk terbaru dari perusahaan.
• Volume diskon, yaitu potongan harga yang diberikan kepada konsumen karena telah membeli produk lebih dari satu item.

Baca juga: Tips Ampuh! Cara Membuat Diskon di Shopee dengan Mudah

Penawaran Produk Buy 1 Get 1

Jenis promosi ini juga sering dijadikan sebagai strategi promosi pemasaran baik untuk bisnis konvensional maupun digital. Promosi buy 1 get 1 memberikan sugesti kepada calon konsumen bahwa mereka akan untung besar ketika bisa mendapatkan 2 produk hanya dengan membayar harga 1 produk.

Namun, pada praktek sesungguhnya, tidak ada istilah “gratis” dalam bisnis. Strategi ini digunakan oleh pelaku usaha untuk menarik calon konsumen sehingga, mereka bersedia melakukan transaksi. Padahal, kebanyakan kalimat “free” hanya menjadi pengalihan dari harga sesungguhnya dan pada akhirnya biaya yang dikeluarkan konsumen untuk suatu produk buy 1 get 1 bisa saja lebih mahal dari harga produk yang sebenarnya.

Gratis Ongkos Kirim

Free ongkir atau gratis ongkir cukup banyak digunakan terutama oleh marketplace dalam penawarannya. Selain marketplace dan e-commerce, ada juga restoran makanan yang biasanya menggunakan tipe special offer dengan menawarkan free delivery atau free shipping.

Baca juga: 3 Program Gratis Ongkir untuk Penjual, Apa Untungnya?

Student Discounts

Jenis promosi ini sering dijumpai pada restoran / tempat makan, tempat hiburan seperti karaoke, lapangan olahraga, kolam renang, dan lainnya. Pada jenis promo ini biasanya, pihak brand akan memberikan discount sebesar 5% hingga 10% untuk pelanggan yang menunjukkan kartu pelajar yang masih berlaku saat melakukan transaksi dan metode inu cukup banyak menarik minat para pelajar dan mahasiswa untuk melakukan transaksi.

Uji Coba Gratis

Jenis ini kebanyakan dapat ditemukan pada platform digital seperti Spotify, Netflix, YouTube Premium, dan beberapa platform streaming lain. Selain itu, perusahaan dengan harga produk yang tinggi juga kerap memberikan jenis promosi ini, seperti contohnya kursi pijat.

Tujuannya adalah agar konsumen yang belum memahami produk dapat menilai sendiri kinerja dan manfaat yang ditawarkan oleh produk itu sendiri sehingga, mendorong keyakinan konsumen untuk melakukan pembelian.

Tips Strategi Pemasaran yang Jitu

Setelah mengetahui macam-macam strategi promosi sebagaimana disebutkan diatas, maka pembahasan selanjutnya adalah bagaimana strategi pemasaran efektif yang dapat Anda pilih untuk mengembangkan bisnis Anda.

Macam-macam strategi pemasaran yang bisa Anda coba untuk diterapkan untuk memajukan bisnis Anda adalah:

Iklan Berbayar

Berbicara tentang strategi pemasaran, tentu tidak bisa jika tidak membahas tentang iklan berbayar. Iklan berbayar juga dapat berbentuk konvensional seperti penerbitan di media cetak dan papan iklan (billboard) atau dalam bentuk digital seperti pemasangan iklan lewat televisi, sosial media, dan lainnya.

Jenis kategori iklan digital berbayar dikelompokan menjadi beberapa kategori, misalnya seperti:

• Pay per Impression.
• Pay per Click.
• Pay per Action.

Pada iklan berbayar digital, perusahaan akan membayar sejumlah nominal kepada penyedia ruang iklan apabila kategori iklan yang disepakati telah tercapai. Contohnya, marketer memasang iklan di Google Ads dengan kategori pay per click. Maka, marketer hanya akan dikenakan biaya iklan sesuai dengan bid yang ditentukan setiap kali ada audiens yang melakukan klik pada iklan yang dipasang.

Pemasaran Media Sosial

Lebih dari setengah populasi penduduk di dunia memiliki akses ke jaringan internet dan rata-rata memiliki media sosial sebagai sarana komunikasi. Alasan inilah yang membuat pemasaran di media sosial begitu populer di kalangan pengusaha.

Belum lagi, dari segi pengeluaran biaya atau anggaran, memasang iklan melalui media sosial cenderung lebih murah juga dapat menjangkau lebih banyak audiens daripada memasang iklan di televisi, misalnya.

Pemasaran Interaktif

Jenis pemasaran ini cukup menarik karena secara langsung melibatkan konsumen dalam proses pemasarannya. Metode pemasaran ini memungkinkan konsumen untuk menerima informasi paling baru terkait layanan maupun produk dari sebuah brand.

Kesimpulan

Special offering merupakan salah satu strategi marketing yang sering dijumpai baik dalam bisnis konvensional maupun digital. Promo spesial offering seperti “Buy One Get One” misalnya, selalu memberi kesan kepada calon konsumen bahwa mereka telah mendapatkan keuntungan yang sangat menggiurkan dengan melakukan transaksi.

Dengan pilihan metode promosi dan strategi pemasaran yang tepat, perusahaan Anda dapat lebih cepat dikenal masyarakat dan bahkan bisa mendatangkan kenaikan profit yang menjanjikan.

Ginee Ads Lancarkan Strategi Pemasaran Anda

Kalau Anda butuh bantuan dalam perencanaan strategi marketing maupun pengelolaan akun iklan online, Ginee Ads senantiasa hadir untuk membantu Anda! Apa yang menjadikan Ginee lebih istimewa daripada yang lain? Karena Ginee fitur Ginee tidak hanya didukung oleh teknologi berbasis AI namun juga memiliki tim khusus yang sudah profesional dan berpengalaman dalam strategi pemasaran digital. 

Setiap iklan yang tayang pasti akan langsung menuju target pasar potensial sesuai anggaran yang Anda miliki. Proses pengelolaan dan pemantauan secara real-time juga akan di handle Dengan Ginee Ads dan Anda akan tetap menerima laporan kinerja iklan secara berkala. Jadi, ayo, konsultasikan ke Ginee Ads sekarang! Strategi pemasaran offering adalah salah satu metode pemasaran untuk menarik perhatian konsumen dan memberi sugesti untuk melakukan transaksi. Pelajari disini!