Bagaimana Strategi Pemasaran dan Promosi Pengusaha?

Dalam bisnis, penjualan merupakan faktor penting yang menentukan seberapa jauh perusahaan dapat melangkah. Di tengah maraknya persaingan usaha ditambah ketatnya ekonomi masyarakat sejak pandemi, kira-kira bagaimana strategi pemasaran dan promosi pengusaha dalam mempertahankan bisnis dan memastikan penjualan tetap meningkat?

Yuk, simak apa saja strategi pemasaran yang bisa dipilih oleh pemilik usaha dalam mempertahankan dan memajukan bisnisnya. Baca hingga selesai ya! Siapa tahu strategi ini juga dapat Anda terapkan pada bisnis Anda.

Mengapa Promosi itu Penting untuk Bisnis?

Dikutip dari “Management Study Guide”, strategi pemasaran adalah sebuah perencanaan yang komprehensif dan secara khusus disusun untuk mencapai objektif pemasaran dari perusahaan atau organisasi yang menjalankannya.

Secara umum, ada empat bauran yang menjadi fundamental dari pemasaran. Model strategi yang pertama kali diperkenalkan oleh seorang profesor Harvard bernama Neil Borden pada tahun 1948 ini dikenal umum sebagai strategi pemasaran 4P atau strategi marketing mix. Yaitu kombinasi strategi pemasaran dengan memperhatikan produk, price, place, dan promotion.

Di era globalisasi dimana segala sesuatu berkembang dengan sangat cepat dan persaingan menjadi sangat ketat, promotion atau promosi menjadi salah satu elemen yang harus dititikberatkan oleh perusahaan untuk menjaga keberlangsungan dari bisnisnya.

Pada kesimpulannya, setiap usaha menggunakan promosi untuk mencapai tujuan bisnis seperti:

• Menjangkau calon konsumen dan mengubahnya menjadi konsumen.
• Memastikan konsumen yang pernah membeli melakukan pembelian kembali (loyal customer).
• Membuat brand dan produk lebih dikenal oleh masyarakat secara luas.
• Memastikan penjualan tidak hanya stabil namun terus meningkat sehingga perusahaan dapat berkembang.

Bagaimana Strategi Pemasaran dan Promosi Pengusaha?

Bagaimana cara melakukan strategi pemasaran yang efektif dan pasti akan memberikan hasil terbaik bagi perusahaan? Sebuah strategi pemasaran dirancang dengan dua faktor penting, yaitu:

• Memilih target market yang tepat, yaitu kepada siapa perusahaan ingin menjual produk yang dihasilkan.
• Mengumpulkan strategi marketing mix, yaitu melihat bagaimana cara perusahaan mengajukan penjualan produknya dengan menggabungkan strategi pemasaran 4P dalam kombinasi dan komposisi yang tepat.

Mengumpulkan atau menggabungkan marketing mix dalam merupakan bagian paling penting dalam membuat strategi pemasaran produk. Beberapa keputusan harus diambil berdasarkan pertimbangan seperti:

• Kombinasi strategi 4P seperti apa yang paling cocok bagi perusahaan dalam kondisi seperti sekarang ini.
• Apa saja ruang distribusi yang tersedia dan mana yang harus dimanfaatkan.
• Bagaimana struktur harga harus dibuat dan direncanakan.
• Bagaimana cara mengembangkan strategi yang ada untuk ditujukan kepada target pasar.

Beberapa strategi pemasaran yang bisa Anda coba, seperti:

Memahami Pelanggan Anda

Lakukan survei terhadap calon pelanggan Anda. Cari tahu apa yang mereka butuhkan, bagaimana sistem pembayaran yang diinginkan, hingga metode distribusi seperti apa yang lebih disukai oleh calon pelanggan yang ingin Anda tuju. Setelah berhasil mengumpulkan informasi terkait, maka selanjutnya tinggal menjalankan pemasaran sesuai dengan hasil survei yang didapatkan.

Promosi Dilakukan dengan Tepat

Selain produk yang tepat, promosi yang tepat juga menjadi penentu dari keberhasilan sebuah strategi pemasaran. Buatlah konten pemasaran yang menarik dan kreatif sehingga memunculkan daya tarik dari audiens yang melihat konten promosi terhadap produk yang Anda promosikan. Pastikan Anda mempromosikan produk secara konsisten dan berkelanjutan untuk hasil yang optimal.

Membuat Anggaran Sistematis

Anda dapat membuat anggaran secara khusus untuk mempromosikan produk Anda. Meskipun cara marketing produk seperti melalui media sosial tidak membutuhkan biaya yang mahal atau anggaran yang besar, namun jika Anda ingin hasil yang jelas dengan progres yang lebih cepat, maka Anda harus berani untuk mengeluarkan biaya lebih.

Menjaga Hubungan Baik dengan Pelanggan

Pastikan Anda memberikan pelayanan terbaik kepada konsumen sehingga mereka bersedia untuk menjaga komunikasi dengan Anda. Salah satu contohnya adalah dengan menyediakan ruang yang menerima semua feedback dari konsumen, baik berupa kritik maupun saran.

Anda harus mengerti bahwa tidak ada produk yang sempurna. Namun, Anda dapat terus mengevaluasi diri dan mengembangkan produk menjadi lebih baik lagi dengan adanya masukan dari pelanggan yang menjadi target pasar dari produk Anda. Selain itu, Anda juga dapat mempertimbangkan untuk memberi hadiah kepada pelanggan setia produk sebagai bentuk apresiasi.

Miliki Toko Online dan Jalankan Dropship

Mengingat sebagian besar aktivitas masyarakat kini bergantung pada jaringan internet, maka tidak ada salahnya jika Anda juga melebarkan sayap bisnis Anda ke ranah online. Jika Anda merasa membuat toko online sendiri dan mengembangkan website pribadi terlalu sulit untuk mendapat perhatian pelanggan, maka Anda dapat mencoba dulu dengan membuka toko online melalui marketplace seperti Shopee atau e-commerce seperti Instagram Shop.

Kemudian, Anda juga dapat mengajak audiens untuk tumbuh bersama dengan perusahaan Anda dengan cara membuka peluang dropship. Dengan banyaknya jumlah audiens yang tertarik menjadi dropshipper Anda, maka kemungkinan produk terjual juga semakin tinggi dan jangkauan pasar Anda juga dapat menjadi lebih luas.

Baca Juga: 9 Fitur Wajib Halaman Utama Toko Online dalam Website

Contoh Strategi Pemasaran dalam Promosi Pengusaha

Contoh strategi pemasaran produk yang dapat Anda kembangkan, antara lain:

Paid Marketing

Seperti namanya, paid marketing adalah jenis iklan berbayar. Metode ini merupakan strategi dimana pemasar menargetkan iklan kepada kelompok konsumen potensial berdasarkan penyaringan minat, tujuan, serta interaksi yang pernah dilakukan dengan brand. Iklan jenis ini dapat memanfaatkan berbagai saluran media digital seperti platform media sosial dan situs web berbasis komunitas.

Jenis strategi pemasaran contoh dari perusahaan Business to Customer (B2C) biasanya memanfaatkan paid marketing dalam promosi produknya.

Social Media Marketing

Jika harus sebutkan strategi pemasaran yang paling jitu dan sering digunakan oleh banyak perusahaan B2B, maka strategi social media marketing merupakan salah satunya. Jenis pemasaran yang satu ini berfokus pada penyediaan konten yang dianggap berharga oleh pelanggan dengan tujuan meningkatkan visibilitas dan trafik menuju situs web pengusaha.

Strategi ini dapat dilakukan dengan cara berbagi konten dalam bentuk video, gambar, ataupun artikel di platform media sosial. Social media marketing juga sedikit banyak mempengaruhi SEO (Search Engine Optimization) karena sering meningkatkan relevansi dalam hasil pencarian dalam media sosial.

Baca Juga: 8 Manfaat Media Sosial untuk Bisnis dan Tips Bisnis Sosmed

Transactional Marketing

Metode marketing ini menjadi salah satu strategi yang efektif untuk mengatasi masalah penjualan karena menggunakan strategi membagikan voucher, diskon, promosi, dan acara besar lain untuk menarik konsumen. Konsep dari marketing ini adalah menawarkan keuntungan bagi pelanggan sehingga mereka bersedia melakukan pembelian.

Kesimpulan

Penjualan merupakan salah satu tujuan utama dari bisnis karena menentukan keberlangsungan dan perkembangan dari bisnis itu sendiri. Hal ini lah yang menjadi alasan utama setiap perusahaan membutuhkan strategi pemasaran.

Manfaat dari strategi pemasaran itu sendiri adalah:

• Memastikan sebuah perusahaan dapat bersaing dan menjadi lebih unggul dari pesaing bisnisnya;
• Membantu perusahaan dalam pengembangan produk dan juga pelayanan sehingga berpotensi untuk mendatangkan keuntungan terbaik;
• Memungkinkan perusahaan untuk menentukan anggaran iklan dimuka;
• Perusahaan berkesempatan untuk mengelola sumberdaya secara optimal untuk menyebarkan informasi kepada target market sehingga terjadi penjualan.

Promosi secara digital juga menjadi salah satu pilihan yang dianggap paling efektif dan efisien. Dari segi harga, memasang iklan melalui sosial media memerlukan biaya yang jauh lebih murah dibandingkan dengan media lain. Dari segi penargetan, sosial media menyediakan filter yang memungkinkan Anda untuk menjangkau target audiens yang tepat dan memperbesar kemungkinan terjadinya penjualan.

Ginee Ads Lancarkan Strategi Pemasaran Anda!

Ingin mulai menjalankan promosi melalui media online sebagai salah satu strategi bisnis Anda? Ginee Ads bisa banget membantu Anda! Sistem Ginee akan membantu Anda mengatur potret dan perjalanan pelanggan, kemudian melakukan analisis pemasaran yang cerdas dengan bantuan teknologi berbasis AI yang canggih, menghandle semua iklan Anda, dan memberikan Anda laporan kinerja secara real-time kepada Anda.

Setelah itu, pengurusan akun iklannya juga akan di handle dengan Ginee Ads. Yuk,  lancarkan pemasaran Instagram Anda dengan konsultasikan ke Ginee Ads sekarang!