Market Positioning Adalah Langkah Unggul dalam Bisnis

Apakah Anda bingung bagaimana membuat bisnis Anda lebih populer di pasar daripada pesaing Anda? Jika demikian, market positioning adalah jawabannya. Kenapa begitu? Pasalnya, strategi ini sangat efektif ketika perusahaan perlu membangun citra di mata pelanggan. Setelah citra  terbentuk, perusahaan Anda dijamin akan menarik banyak perhatian dan menarik pelanggan baru. 

Apa sebenarnya yang dimaksud dengan pengertian positioning dan contohnya? Apa jenis strategi yang Anda miliki? Lihat ringkasan Ginee di bawah ini untuk informasi lebih lanjut.

Apa Itu Market Positioning?

Jadi apa arti positioning itu? Pengertian positioning menurut para ahli, Philip Kotler positioning adalah segala upaya untuk mendesain produk serta merek agar dapat menempati sebuah posisi yang unik di benak konsumen. Hasil dari posisi pasar adalah terciptanya proposisi nilai yang pas di mata konsumen dan menjadi salah satu alasan konsumen untuk membeli produk yang bersangkutan. 

Dengan kata lain, positioning marketing adalah kegiatan membentuk suatu produk  dan bauran pemasaran untuk menciptakan kesan tertentu. Oleh karena itu, positioning artinya upaya untuk mencari celah di benak konsumen dan memberi mereka citra tertentu terhadap produk atau merek produk, serta perusahaan.

Keuntungan dari Posisi Pasar atau Market Positioning

Posisi pasar dapat membantu merek dengan cara yang “tak terhitung”, tetapi berikut adalah lima cara terbaik: 

Tingkatkan Penjualan

Positioning produk adalah strategi yang difokuskan untuk menciptakan citra unik untuk merek tertentu. Jika suatu merek dapat memantapkan posisinya di pasarnya sendiri, peningkatan penjualan akan meningkatkan penjualan. 

Membangun Keunggulan Kompetitif

Positioning di pasar juga membantu merk mendapatkan keunggulan kompetitif. Apakah Anda mengikuti strategi penetapan harga atau fokus pada memberikan produk dan layanan berkualitas,  memposisikan merek Anda di pasar memberi Anda keunggulan kompetitif. Harga, keunikan, kualitas penawaran, semua yang tidak dimiliki pesaing  adalah keunggulan kompetitif. 

Promosi Singkat Produk Baru

Perusahaan yang memasuki pasar dapat meluncurkan produk baru dan dengan mudah melakukan penetrasi pasar. Ini juga secara signifikan mengurangi biaya pemasaran. Buat identitas merek sangat bergantung pada posisi pasar. Hanya posisi pemasaran yang tepat yang dapat menciptakan gambar atau kesadaran dalam pikiran pelanggan. 

Menyederhanakan Keputusan Pembeli

Pelanggan menginginkan opsi dan solusi sederhana saat membuat keputusan pembelian. Positioning memungkinkan Anda menentukan manfaat apa yang akan Anda dapatkan dari produk atau layanan tertentu. Ini pada akhirnya menyederhanakan proses pembelian.

Jenis-Jenis Strategi Market Positioning

Secara umum, posisi bisnis di pasar dibentuk oleh persepsi, kesan, dan emosi yang dimiliki pelanggan tentang produk. Pelanggan dapat menempatkan produk di kepala mereka dengan atau tanpa bantuan iklan. Namun, pemasar yang ingin secara agresif menyebarkan produk mereka perlu merencanakan strategi yang tepat untuk mencapai keuntungan maksimal di pasar. Jenis strategi penentuan posisi pasar adalah sebagai berikut :

Penetapan Harga

Penetapan harga adalah salah satu strategi paling efektif bagi suatu produk untuk mendapatkan posisi pasar, menurut Iedunote. Strategi ini mengacu pada bagaimana perusahaan menetapkan harga yang relatif lebih murah daripada pesaingnya. Penetapan harga merupakan faktor penting yang dapat mempengaruhi minat pelanggan. Dengan harga terendah dan  kualitas yang wajar, produk perusahaan biasanya menonjol di pasar. 

Kualitas

Strategi penentuan posisi pasar berikutnya yang tersedia bagi perusahaan adalah kualitas. Sesuai dengan namanya, strategi ini mendorong perusahaan untuk terus meningkatkan kualitas produk. Secara umum, strategi pengembangan kualitas  lebih bermanfaat bagi merek mewah dan bahan makanan di mana pelanggan lebih menghargai kualitas daripada harga. 

Baca juga: 7 Marketing Tips 100% Terbukti Berhasil Tingkatkan Sales

Diferensiasi

Strategi penentuan posisi pasar berikut ini sering digunakan oleh perusahaan besar. Diferensiasi mengacu pada cara perusahaan memasukkan fitur-fitur baru ke dalam produknya. Fitur ini tidak hanya baru, tetapi juga unik dan tidak  ditemukan pada produk pesaing. Secara tidak langsung, strategi ini memberikan keunggulan kompetitif yang  besar bagi perusahaan dalam produk-produknya. Nilai jual yang unik akan memanjakan mata Anda berulang kali. 

Contoh penerapan strategi ini dilakukan oleh perusahaan mobil Tesla. Mereka memasuki pasar kendaraan listrik dengan tampilan yang sporty. Ini tidak dapat dicapai dengan mobil kompetisi.

Layanan Pelanggan

Strategi terakhir yang dapat Anda gunakan untuk membawa produk yang baik ke pasar adalah  layanan pelanggan yang berkualitas. Strategi ini menekankan bahwa perusahaan selalu siap membantu pelanggannya. Ini memberikan perusahaan tingkat keandalan yang tinggi karena  selalu siap untuk memecahkan masalah pelanggan. Strategi layanan pelanggan ini sangat efektif di industri tertentu seperti restoran dan bank.

Cara Kerja Market Positioning

Penentuan posisi pasar adalah salah satu cara terbaik untuk mendapatkan perhatian pelanggan dan prospek Anda. Strategi ini juga efektif untuk menjadikan produk dan jasa perusahaan  lebih unggul dari para pesaingnya. Namun, selain memilih jenis yang tepat, strategi penentuan posisi pasar harus didasarkan pada tujuan inti perusahaan. Inilah beberapa hal yang perlu dilakukan pemasar untuk menciptakan strategi penentuan posisi pasar yang baik. 

Mengidentifikasi Keunggulan Kompetitif

Hal pertama yang harus dilakukan untuk mengembangkan strategi penentuan posisi pasar yang baik adalah  mengidentifikasi keunggulan kompetitif. Inisiatif ini bersifat wajib dan biasanya dilakukan pada tahap awal penentuan posisi pasar. 

Mengapa penting untuk mengidentifikasi keunggulan kompetitif? Itu karena dapat membantu bisnis mengidentifikasi minat mereka dan langkah-langkah yang dapat mereka ambil untuk memanfaatkannya. Tidak hanya itu, keunggulan bersaing juga bisa menjadi cara ampuh untuk mendapatkan perhatian konsumen di pasar. 

Analisis Posisi di Pasar

Saat meluncurkan halaman aliansi pemasaran produk, inisiatif berikutnya yang harus diambil ketika mengembangkan strategi penentuan posisi pasar adalah menganalisis posisi Anda di pasar. Hal ini diperlukan karena  membantu bisnis mendapatkan wawasan tentang perubahan ekonomi, pesaing, tren pasar, dan kebiasaan membeli pelanggan. 

Analisis Posisi Pasar Pesaing

Menganalisis posisi pesaing di pasar juga merupakan langkah  penting dalam mengembangkan strategi penentuan posisi pasar. Inisiatif ini sangat penting. Memahami posisi pesaing adalah kunci untuk menemukan celah  pasar yang ditutup perusahaan. Selain itu, dengan menganalisis lokasi pesaing, Anda dapat memberitahu perusahaan tentang kelemahan dan kekuatan  pasar. 

Tentukan Kebutuhan Pelanggan dan Kembangkan Strategi

Langkah terakhir adalah mengidentifikasi kebutuhan pelanggan dan mengembangkan strategi penentuan posisi pasar. Hal ini dapat dilakukan dengan mempertimbangkan faktor-faktor di atas, memahami posisi perusahaan, kekuatan dan peluang, dan kemudian mengembangkan strategi. Memahami kebutuhan pelanggan juga penting untuk memfasilitasi proses pembentukan persepsi.

Manfaat Market Positioning

Padahal, positioning pasar merupakan strategi yang dapat digunakan untuk membedakan suatu merek dari pesaingnya di pasar. Namun, ini bukan satu-satunya keuntungan dari strategi ini. Ada beberapa fitur penentuan posisi pasar lainnya, seperti : meningkatkan penjualan produk, membantu menentukan target pasar yang lebih jelas, memahami kebutuhan pelanggan dan perusahaan menjadi lebih penting ketika mereka harus membuat keputusan

Cara Membuat Strategi Penentuan Posisi Pasar yang Berhasil

Strategi penentuan posisi pasar untuk semua merek  harus didasarkan pada tujuan inti mereka. Perusahaan harus jelas tentang apa yang mereka ingin pelanggan mereka lihat. Berikut adalah beberapa praktik yang “harus dilakukan” untuk mengembangkan strategi penentuan posisi pasar yang sedang berkembang. 

1. Identifikasi kekuatan Anda melalui analisis kompetitif, sangat penting untuk mengidentifikasi perbedaan antara Anda dan pesaing Anda. Ini pada akhirnya membantu Anda menentukan kekuatan Anda.
2. Analisis posisi pasar saat ini dianjurkan untuk  mengevaluasi posisi Anda saat ini sebelum memasuki pasar. Ini akan membantu Anda menonjol dari kompetisi. 
3. Analisis terperinci dari pemosisian pesaing, penting juga  untuk menganalisis kekuatan pesaing Anda dan cara mereka  menantang Anda. 
4. Buat strategi penentuan posisi pasar dan kembangkan strategi penentuan posisi yang sesuai.

Baca juga: Panduan Lengkap Seputar Digital Marketing, Kamu Wajib Baca!

Kesalahan Pemosisian yang Harus Dihindari Perusahaan

Segala sesuatu di luar itu buruk, dan begitu pula posisinya di pasar. Segalanya mudah gagal ketika sebuah merek membuat terlalu banyak “janji” dan mengklaim sebagai yang terbaik. Oleh karena itu, kesalahan umum yang dilakukan pemasar saat mengembangkan strategi penentuan posisi adalah: 

• Pemosisian yang membingungkan. Terlalu banyak keluhan dan perubahan fungsi produk yang sering dapat membingungkan konsumen tentang citra merek mereka. 
• Posisi berlebihan. Penempatan yang berlebihan berarti  perusahaan terlalu spesifik dalam memilih ceruk yang menarik sejumlah kecil pelanggan.
• Underposition, dalam pengertian yang paling sederhana, berarti bahwa merek tidak mampu menciptakan citranya sendiri atau unik  di benak pelanggannya. Namun, Anda tidak dapat membedakan satu merek dengan merek lainnya. 
• Penempatan yang mencurigakan. Artinya, situasi di mana pelanggan meragukan klaim  merek karena terlihat mencurigakan atau tidak realistis. Ini biasanya terjadi ketika harga atau karakteristik fisik produk tidak memenuhi klaim perusahaan.

Contoh Penentuan Posisi Pasar

Contoh market positioning adalah sebagai berikut :

Tesla

Tidak adil jika kita tidak membicarakan Tesla sebagai salah satu contoh terbaik dari penentuan posisi pasar. Perusahaan telah menghilangkan “harga” dari persamaannya dan berdedikasi untuk menyediakan pelanggannya dengan kualitas yang tak tertandingi. Tesla adalah merek yang lebih mewah dan kelebihan kendaraannya adalah: listrik dan ramah lingkungan.

Starbucks

Contoh positioning pertama adalah Starbucks. Tidak berlebihan jika contoh positioning produk makanan ini, dikatakan bahwa Starbucks telah menghidupkan kembali tradisi konsumsi kopi Amerika. Pasalnya, konsumsi kopi di negeri ini sudah menurun sejak tahun 1960-an. 

Oleh karena itu, Starbucks secara cermat membidik para pekerja kantoran yang tertarik untuk membeli produk-produk berkualitas tinggi. Kopi dianggap sebagai minuman yang menenangkan dan menenangkan di Amerika Serikat, dan Starbucks selalu berusaha memenuhi harapan. Ini juga merupakan salah satu contoh positioning merek yang berhasil di Indonesia.

Nike

Sebagai salah satu merek terbaik yang diakui di seluruh dunia, Nike telah memantapkan dirinya di pasar sebagai inovator yang berfokus pada kinerja.  Nike Waffle Shoes sebenarnya adalah sepatu kets termahal di dunia. Setelah mendominasi kategori alas kaki, kini Nike  menawarkan pakaian atletik yang meningkatkan performa. 

Kesimpulan

Positioning pasar merupakan langkah yang diperlukan perusahaan menentukan segmentasi pasar dan target pasar. Pada umumnya benak konsumen  dipenuhi dengan informasi tentang produk dan jasa yang ditawarkan, dan dapat dipastikan konsumen tidak dapat mengingat spesifikasi produk secara detail pada saat kebutuhan akan produk tersebut muncul. 

Konsumen hanya mengingat produk, mendengarkan dan berpikir, berdasarkan posisi produk. Oleh karena itu, untuk menempatkan suatu produk pada posisi tertentu di benak konsumen, diperlukan suatu alat pemosisian pasar.

Tempati Posisi yang Unik di Benak Konsumen Anda dengan Ginee Ads

Kini Anda mengetahui tentang apa itu Market Positioning, tentunya setelah ini Anda ingin mengupayakan agar produk atau jasa Anda bisa menempati posisi tertentu di dalam benak pelanggan Anda. Nah, periklanan digital juga menjadi salah satu opsi untuk hal tersebut selain Market Positioning. Belum terlalu mengerti tentang periklanan digital? Tenang saja!

Untuk itulah Ginee Ads diciptakan! Dengan bantuan teknologi berbasis AI dan tenaga profesional yang sudah berpengalaman, mampu membawa lebih banyak audiens secara cepat untuk menunjang upaya content marketing Anda. Dengan Ginee Ads, Anda  akan diberikan potret dan perjalanan konsumen Anda serta membuat perencanaan strategi yang tepat dan sesuai dengan karakteristik calon konsumen.

Ginee juga akan memberikan Anda laporan atas kinerja iklan yang nantinya bisa Anda pelajari sebagai bahan evaluasi. Yuk, konsultasikan ke Ginee Ads Indonesia sekarang!